工商银行江西赣州分行紧贴客户及市场需求，进一步细化营销措施，全力拓展国际业务，打好年底国际业务攻坚战。

　　 一、细分市场，采取多种营销方式加强市场营销。为扩大外汇客户群体，拓宽国际业务发展空间，采取突出重点客户、找准市场定位、培植优质新客户等加强客户营销力度，对原有的重点老客户，重在优化服务，通过跟踪营销在培育企业提升进出口能力和国际市场竞争力方面发挥积极作用，有效提升重点客户的忠诚度；对新落户或新投产且外汇业务发展潜力大的客户，重在跟踪了解其经营起步与发展动态，主动为客户当好参谋办实事，以诚信为钥匙打开银企合作之门，为外汇业务发展打下牢固基础。

　　 二、积极推出贸易融资新产品，创新业务品种，提升同业竞争力。随着企业对规避汇率风险、利率风险意识的不断增强，对银行创新金融产品、服务水平的要求越来越高，为使国际业务在同业市场中取得领先优势，工行赣州分行除在服务质量上下苦功夫外，在业务品种上也力求做到突破和创新，实现人有我有、人无我有，增设以“结构性存款”为主体的代客理财产品，通过存款与汇率、利率或其他信用产品挂钩，并施以组合交易，为高端客户提供增值产品服务，积极推行远期结售汇业务，为客户提供相关的业务咨询服务。

　　 三、坚持业务发展与风险防范并举，确保外汇业务安全稳健运行。外汇业务是一项高风险、高收益的业务，各项外汇管理的政策法规变更频繁，为有效防范外汇风险，依法合规经营，工行赣州分行加强对外汇从业人员外汇政策法规的培训，制定和完善外汇会计、国际结算等制度和操作规程，做到办理业务有章可循，责任到人。同时组织稽核、会计、出纳部门检查外汇经营和岗位操作规范化情况，对存在问题及时指出、纠正，以保障各项外汇业务的规范化运行与持续健康发展。