文 | 本刊记者 陈曦 编辑 | 王琦 摄影 | 史小兵 吴育琛 李奘猷

　　“我可以透露一下，全季的回报比快捷还要好。我现在就是压着，慢慢来，怕太快了影响品牌。”汉庭酒店CEO季琦对《中国企业家》说。

　　汉庭（NASDAQ：HTHT）目前已经实现对中国最大的中端酒店星程酒店的绝对控股，明年收购全部完成之后，加上旗下的中端酒店品牌全季，汉庭的中端酒店将超过130家，约占集团酒店总量的一成。

　　作为中国经济型酒店教父级人物，季琦刚刚度过艰难的一年。一路高歌猛进的国内经济型酒店最近几年一直被指指点点为“泡沫太多”甚至“行业拐点已经到来”。如家、汉庭和7天3家上市公司2010年净利润总和为6.93亿元，而三者2011年的净利润总和却下降到5.953亿元，同比减少了9770万元。2012年第一季度如家爆出超过1亿元人民币的巨亏更是引发了人们对这一行业走向的热议。

　　升级

　　2005年创业之初，季琦也曾“试水”中端酒店，但却草草收场。“当时消费者本身没有准备好，人们还是习惯经济型酒店，有地方住就行。”

　　长期以来，我国酒店行业是由高端星级酒店与低端经济型酒店主导的“哑铃型”结构，让夹在其间的中端酒店市场很尴尬。随着城市化进程加快，人们消费逐渐升级，对酒店的舒适度、配套服务、地理位置都有了更高的追求，也催生了中端酒店市场的成熟。

　　今年年初，退居二线的季琦重新出任汉庭CEO，在他的主持下汉庭发生了一系列“蜕变”，其中之一是明晰了多品牌战略，尤其是完成对中端品牌的布局，高端品牌禧玥也正在筹建中。“我们今天至少占据了一个有利的地形。战略已经清晰，细节还在设计。”季琦看上去状态不错，他期待在新一轮竞争中一决高下。

　　眼下，中高端酒店市场已呈现出群雄逐鹿之势。热闹情形，像极了当年刚发端的经济型酒店市场。汉庭的竞争对手如家（NASDAQ：HMIN）、锦江之星（600754.SH）、格林豪泰分别推出了和颐、白玉兰、格林东方等中端品牌，一直坚持单一品牌扩张的7天（NYSE：SVN），也安排了专门的团队运作高端品牌“Mini五星”项目。据业内人士透露，郑南雁卸任7天CEO一职，就是为了亲手操盘“Mini五星”。

　　对于这个富于吸引力却充满未知的市场，经济型酒店大佬们更多是“摸着石头过河”。

　　2011年12月6日，格林东方第一家门店在太原开业。格林豪泰酒店董事长徐曙光用“忐忑不安”形容当时的心情，“担忧房间的品位、设施客人不喜欢，住得不舒心；担忧经营不好的话加盟商会不满意；担忧员工的能力不能胜任，管理压力太大……”徐说自己是担忧型性格。而他的忧虑或许在一定程度上反映了探路人的共同心态。好在经过大半年运转，格林东方的整体经营超出了设想，预计今年年底，将增至10家。

　　和颐的成长也经历过曲折。2008年底，和颐第一家门店落户上海，定价在600元左右。这家“生不逢时”的门店在金融风暴裹挟下度过了一段滞缓期，随后的运营也不理想，原本近600元的门市价常常在对折销售。截至目前，和颐仅开了4家门店。如家CEO孙坚意识到，和颐的定位可能有些偏离：相比如家快捷200元上下的定价，和颐跳得太远，让顾客感觉很脱节。600元在一些城市相当于五星级酒店的价格，所以和颐实行虚价销售（挂牌和实际交易不匹配）并不奇怪。通过最近一年多的尝试，孙坚发现实价销售才是中端酒店市场的方向—顾客都希望价格公开、透明、简单，不要有过多探讨空间。于是，和颐的定价被调至320－350元之间，相当于如家快捷的1.6－1.8倍。孙坚有信心今年再开4家，明年年末接近20家。

　　经济型酒店庞大的客源基础，无疑为其向上延伸带来一定便利，像汉庭全季10%的客源就来自汉庭快捷。但经济型酒店长期形成的低端品牌效应，也让消费者难以在心理上真正接受它的中高端品牌。

　　为避免这个问题，季琦决定为汉庭更名。更名活动通过一番网络公开征集之后现已尘埃落定，酒店集团名称择日宣布，未来“汉庭”只是集团旗下的经济型酒店品牌。

　　“汉庭更名之后，就不会跟它的主流品牌联系那么紧密，各个品牌之间也有一定区隔度，有利于新品牌的推广。这是国际化的做法，像法国的雅高酒店管理公司，下面就有索菲特、美居、美爵等子品牌。”锦江之星酒店副总裁李予恺说，锦江之星酒店将来也不排除更名的可能。

　　不过，品牌的升级、推广，远非更名那么简单。中投顾问酒店餐饮行业研究员严明航认为，经济型酒店向中高端品牌渗透可能涉及开发新产品和新渠道，这对公司的现金流状况、企业融资能力、企业偿债能力都是一个巨大考验。“经济型酒店要向上延伸，在管理体系、人才培养、运营系统、价格区间等方面都要有所提升。”中国饭店协会顾问张明厚说。

　　中端酒店市场并非经济型酒店独大，传统五星级酒店也会向下延伸，部分三星级酒店将关停并转，国外中端酒店也在积极涌入……这是个全新的战场，未开战就已见刀光剑影。目前这一市场还没有知名品牌，五年十年之后自会出现，可能从经济型酒店升级而来，也可能来自其它酒店。

　　下沉

　　2007年，如家进驻山东省淄博市，本打算只开一两家门店，由于运营良好，几年来开了11家。让孙坚惊喜的是，在当地众多酒店的包围中，这11家店依然保持了很高的出租率。他发现，不少本地酒店的服务管理意识不足，品牌经济型酒店在三四线城市很有竞争力，品牌效应也很强，“当地人觉得你是美国上市公司，他们会很惊讶，品牌价值无形被放大了。在新疆喀什及以下的地方，如家酒店要县级以上的干部才能入住。”

　　孙坚透露，如家目前已经覆盖250多个城市，其中三四线城市占50%。

　　三四线城市相对低廉的物业、人力成本，尚未充分开发的市场，日益崛起的差旅客源，为经济型酒店提供了丰富的利润想象空间，几大品牌纷纷加快了下沉的步伐。

　　相对其它几大品牌，汉庭的门店主要集中在长三角、环渤海湾、珠三角等发达地区。眼下季琦正在快马加鞭地展开“西进运动”。预计2013年年初，汉庭西南、西北新增酒店总数将近50家，未来汉庭50%的酒店将开到三四线城市，争取覆盖发达的市级县。