不愿放过每一个可能的潜在客户，正在参加第112届广交会的金牛经济发展公司姚经理，忙得没有时间接听记者的电话。3天来，金牛已接到300万美元的意向订单。其中，来自南美、俄罗斯的订单占了80%。

　　来自武汉海关的数据显示，2012年前三季度，武汉进出口总值为154.2亿美元，同比下降10.6%。罕见的外贸寒冬之下，仍有逾150家武汉企业参与广交会，数量比去年有所增加。

　　拥抱“抠门”的新金主

　　“3天几乎没有看见欧美和日本客户，南美、中东客户成了广交会的主力。”姚经理告诉记者。

　　与经济形势大好时的豪迈欧美客商不同，这些新金主们显得格外“抠门”。

　　“一般的‘大路货’起码比去年便宜1%-2%，而我们的毛利也只有几个百分点。价格降1%，国内一堆厂家要倒闭；只要还能承受，先留住客人再说。”姚经理说。

　　以往需求旺盛的东南亚市场，也开始降温。武汉福臣贸易有限公司经理左磐说：“我们把眼光主要放在了土耳其、波兰等东欧和中东国家。”在欧美客下单量急剧减少时，中东、南美、东欧似乎才是新金主。

　　福臣贸易正在与土耳其一个买家谈一笔300万美元的单子。左磐说：“今年，节能灯的价格下跌了8%，要维持5%的毛利都很困难。”

　　“出奇制胜”的年代到了

　　“武汉9月份进出口总值，创下年内最深跌幅，外贸企业的冬天，还看不到尽头。”市商务局相关负责人称。

　　曾经的“当家花旦”们全面受挫。前三季度，湖北省出口机电产品73亿美元，下降4.3%。其中，船舶下降21.2%，汽车下降12.9%。同期，出口钢材9.4亿美元，下降7.5%；出口农产品8.6亿美元，下降10.3%。

　　还靠低价竞争“一招鲜”、还依赖“大路货”跑量，已难有出路。

　　“我们最深的体会是，谁家有专利产品，谁家的日子就好过。”姚经理说，“我们在广交会的意向订单中，50%都是专利产品，包括高温采暖专利复合管、同城排水系统专利。这些产品，德国的买家都会来采购，而且我们有话语权。”

　　福臣贸易则想到“出奇制胜”。左磐告诉记者：“我们开始在美国推广‘卤素’灯泡，它有节能效果，比节能灯便宜0.3-0.4美元，很受美国穷人的欢迎。”