新华08网广州10月16日电 (记者张欢 申铖 王攀)国内外严峻复杂的外贸形势是考验，也是企业积极转型升级的时机。利用“危”中所存“机遇”，秉承创新发展理念，是广交会上一些企业从传统生产成本优势向综合竞争优势转化，由“制造”逐渐向“创造”和“服务”跨越的强劲动力。这些企业普遍反映今年至今的外销保持较快增长，幅度大约在20%-30%。这些企业的做法无疑将为当前形势下外向型企业“危”中寻“机”提供有益启示。

　　――强化技术和设计创新 引领产品发展方向

　　广交会拉开帷幕之后，现场各种新技术、新产品，刷新了参会人员的体验，这些拥有引领产品发展方向新技术和设计的企业，也是在今年前三季度的逆势中保持稳定增长的领跑者，他们对于全年及未来的外贸预期也颇为乐观。

　　这些企业的特征是：注重研发投入，不断提升产品技术含量和用户体验，核心技术得到国际标准认可，并成为同类商品的潮流和市场规则引导者，整体发展态势处于稳定上升时期，传统市场不断拓宽，新兴市场也在蓬勃发展。

　　全球大型家电品牌海尔集团，此次在广交会上首次推出“无尾厨电”产品，产品淘汰了目前厨电的电源线设置，采用电磁供能，并且已经通过国际权威检测机构Itertek检测，其电磁辐射量仅为手机的十分之一，不仅健康、安全、节能，而且实用、时尚。这款产品将引领厨电市场步入全新的“无尾体验时代”，也展示了海尔在行业内引领者和规则制定者的竞争力。

　　春兰空调是行业内少有的既具备空调生产技术又具备压缩机生产技术的企业。企业负责人谈到：“客户看了我们的压缩机，对我们的空调就更有信心了。”目前该企业的压缩机不仅满足自我需求，还供应国内外同类厂商，企业预计今年将实现出口增长约20%左右。

　　海信集团今年将推向市场的GoogleTV，是云集了多项互联网技术和功能的终端设备，是一款将与苹果终端设备匹敌的产品，公司计划11月投放北美市场，明年3月在全球上市，他们对此款产品拉动出口增长抱有很大信心。

　　为了帮助企业在产品设计上取胜，广交会专门开辟了PDC(产品设计与贸易促进中心)，作为桥梁，沟通境外设计师和中国制造业的设计项目。商务部副部长蒋耀平15日表示，欧洲设计与中国制造业的结合是一种优势互补，能够让欧洲的消费者更容易接受中国的产品，达到双赢的局面。

　　――满足个性化需求 赢得不可替代市场份额

　　贴近用户需求创造价值，是很多在欧美市场屹立不倒的企业的武器。这些企业注重通过各种渠道，尤其是互联网的时空优势收集消费需求和创意，整合企业各项资源满足用户群体的个性化需求，在竞争中赢取不可替代的市场份额。

　　记者在展区看到一套铂晶套系的系列家电，外观优雅别致，供能设计尽显便捷灵动，据厂商介绍，这是荣获德国IF大奖的成套家电，是针对追求浪漫的法国消费者的喜好而设计的。一位面向欧美市场的家电渠道商表示，这样的家电已经在法国占据了中高端的消费市场，即便在外需不振的形势下，市场地位依然稳固。

　　一位家电企业的负责人告诉记者，企业“走出去”之后，还要“走进去”，进而“走上去”。打造满足客户需求的产品是企业“走进去”海外市场，占据主流市场的重要渠道，也为企业“走上去”最后成为行业领先者奠定了基础。

　　11月1日欧盟绿色论坛标签化法案将生效，要求出售到欧盟的轮胎加贴能耗标签。目标是推广绿色轮胎，实现2020年欧洲能源消耗减少20%。欧盟是我国汽车轮胎的第一大出口市场，推出此法案将对我国40%以上的出口轮胎工业企业产生影响，对于我国相当比例尚不能达标的产品是一个推动企业低碳化发展的压力，而对于已经达到欧盟标准的企业而言，市场的空间不会改变，甚至会因为标准推出后的挤出效应而有所增加。

　　在本届广交会化工馆可以看到，不少企业将发展循环经济、绿色环保产品作为自己的招牌。从展会第一天的展示效果来看，这些企业的长期采购商依然热衷于合作，新的采购商也表示出浓厚的兴趣。

　　广交会新闻发言人刘建军表示，为了促进外贸方式转变，巩固并开拓市场，吸引绿色环保、高新技术企业参展，是一个重要途径。

　　――提升品牌影响力 巩固客户忠诚度

　　“一流企业做品牌，二流企业做市场，三流企业做产品。”这句话在广交会得到了充分印证。根据《广交会通讯》提供的信息，展会上的品牌企业今年的外销量都增长了20%以上，这些企业通过维护并提升品牌的影响力，在客户忠诚度不断稳固的同时，也展示了民族企业竞争力。

　　数据显示，本届广交会品牌展位比上届增加了827个，总计11806个，规模占比提高至20%，共安排品牌企业2225家，比上届增加321家。

　　从交易首日的情况来看，品牌企业确实格外受到采购商青睐，在成交中发挥了中坚作用。

　　以江苏团为例，交易首日该团的成交额达1.65亿美元，省级以上名牌企业成交额就达4455万美元，占总成交额的27%。其中，淮安专用汽车制造有限公司与一汽集团、江苏大学、江苏交通科学研究院等单位长期合作，其自主研发的“永旋牌”成为国内外公认的知名品牌，产品远销中东、澳洲、南美洲、非洲、东欧等地，首日意向成交达50万美元。

　　另外，参展的企业普遍认为，品牌对于企业的成交量影响很大，是抗衡经济下行势能的重要力量。

　　海信集团今年在中东、非洲市场的销售量增长了30%，并且占据了中高端市场。负责人表示，这样的成绩依托的就是海信自主品牌的影响力。而格力电器近几年与新华社合作，在美国纽约时代广场的电子屏幕上投放品牌广告，其负责人表示这是必要的投入，格力品牌及品牌承载的核心技术优势已经获得认可，他认为，尽管明年外贸形势依然严峻，公司还是会实现20%左右的出口增长。

　　受访的一些品牌企业呼吁，国家应该扶植领军的品牌企业，动用政府资源支持民族品牌树立国际地位，这也是一项国家战略。虽然近年来部分中国企业在品牌建设方面取得了很大的进步，但和一线国际企业相比，仍然有很大的提升空间。

　　――创新管理和延伸服务 实现成本减法和销售加法

　　除了上述做法外，参展的部分企业已经从优化、创新内部管理入手，从成本上节省出空间，从而改善盈利情况。

　　记者在跟企业交流中发现，部分企业已经不再局限于着力外销，而是注重从内部管理开始优化，力争实现成本减法。江苏安邦香料工业有限公司的主要产品香芹酮已占全球75%以上的份额，拥有22项专利。面对日益激烈的竞争，企业开始向内部管理要效益，科学梳理工作流程，推行“省人化”人力资源管理理念，充分利用自动化控制和ERP系统管理，以责定岗，以岗定人，推行绩效管理，提高经营效益。

　　记者在会展现场也看到，提升管理效率的产品已经亮相本次广交会。在进口展区，来自日本仙台市宫城县的DSS决定战略支持公司推出了管理生产率的相关产品。该产品能够对工人的工作情况进行可视化的数字追踪和分析，并从中发现不足并进行改进。这在此前的展览中并不常见，来问询的采购商络绎不绝。

　　此外，部分企业也努力开拓上下游市场和延伸服务，扩大自身的市场范围，提升市场份额。

　　来自江苏的共创人造草坪有限公司表示，该企业在扩大产能的同时，引进了国际先进水平的相关设备，拓展与业内权威研发机构合作，共同开发先进技术和产品，从而加大了对中高端市场的拓展力度，企业高附加值产品占比大幅提升。

　　该企业负责人表示，“当别人仅能进行单一的人造草坪编制加工时，我们已经完成了草丝和草坪的上下游整合，掌握了行业核心技术，成为纤毯整合类企业。”据了解，该企业首日意向成交近200万美元，实现了销售的“开门红”，成功的拓展出了新产品之路。在较为低迷的外贸形势下，这样的销售加法战略值得更多的企业学习借鉴。