按照市场运行、发展规律，注定太阳能中小企业必将面对被洗牌、被淘汰的生死挑战，这是不以人的意志所能转变的。

　　以嘉兴太阳能中小企业群为例剖析一下：

　　真空集热管企业50余家，坯窑15个，生产线450条，占全国1/5，但存活开工的只有一半。数年的低价竞争，亏损的已经有90%，而且欠款越来越多，真正盈利的仅几家，这几家专做高品质配套大品牌，但也被拖欠款困惑;大批支架等配件企业已名存实亡，注册掉欠款无法追回，只能半开半关;专业生产工程联箱、大水箱的也已无利可图，工程市场虽有所增大，但僧多粥少，又加拖欠款也难以为继;550家整机(水箱厂)一落千丈，销量减半，产品出厂价已经是原材料成本加上人工工资，根本不可能顾及售后服务。这里还夹杂着一些制假造劣的无良企业。其中大多“品牌企业”基本上是购买的“驰标”，在“大跃进年代”大上设备、大建厂房、大举贷款、大做形象，等来结果是日不敷出，于是把希望寄托在政策补贴，就产生不少在家电下乡中骗补，把惠民工程当作救命稻草，并搞“窝里斗”弄得浙江两次惠民工程申报无一入围。这一切充分证实，中小太阳能企业死守“麻将与农耕文化”决不是出路，只能是死路。

　　那么太阳能中小企业究竟出路何在?究竟如何面对生死挑战?一句话：转型升级。

　　去年2月23日中共中央的“求是”杂志“红旗文稿”，发表了协会撰写的“奏响转型升级主旋律”文章后，我们嘉兴太阳能行业协会全体会员达成共识，始终把创新驱动走转升之道作为工作主题，引领企业走可持续发展之路。

　　一、协会倡导量力而行自主转型。太阳能必须进城，平板太阳能是首选方向，关键在与建筑结合。浙江桑乐进口了平板兰膜集热器组装线;浙江鸿乐投资产出了进口干搪粉喷涂的承压分体式水箱;浙江优尼特以自主知识产权产出国产真空镀膜平板集热器;浙江哲能赫产出了黑铬电镀平板集热器;浙江家得乐投资生产以钛纳米聚合特涂料升级的承压水箱。他们又带动了相关配套件的产业链，成功转型平板太阳能的产业集聚区正在形成。

　　二、协会支持企业向热能升级。嘉兴正兴、海宁家能研究提升现有真空集热管集热温度，开发了空气集热器，CPC集热器，为农产品、造纸、塑料、木材、烟草、食品、纺织业干燥加热。

　　三、协会引导企业改善太阳热水器功能升级。海宁菱动的抗垢水位传感器的研制成功，一举解决了太阳能仪表因为传统的电极式传感器短寿常故障的弊病;海宁太阳村引进几名工程师正在开发变压式一体与分体式热水箱，有效解决了传统太阳能的不少弊端，做到一开即有热水，永不炸管，防冻、无热损、热水利用率高，不用电，换热效迟缓高，无安全隐患，无安装局限等诸多问题。黄鸣提出的六大隐患已能基本解决四大，其中二大属安装。

　　四、协会引进外资无限太阳能的核心技术：相变蓄热材料，解决了太阳能采暖、空调、制冷产品的制造。

　　五、协会鼓励企业自主转型创新，年初表彰了九家会员企业在转型升级中起到的引领作用，在拓展国外市场中做得成功的钱江潮、家得乐和坚持走多元化产品的万宝企业。

　　六、协会不断告诫企业，1、企业要长盛不衰，必须靠核心技术，创新驱动，努力改变三十年一个同质化产品现状;2、必须摒弃“麻将与农耕文化”意识，要走抱团、多赢格局发展之路;3、摒弃“宁做鸡头不做凤尾”的意识。各企业应发挥各自强项进行合作、合股、从而兼并重组。

　　太阳能中小企业面临生死决择的时期的关键词是：转变观念、创新驱动、核心技术、兼并重组。在行业处于转型升级调整期，谁先走上一步，谁先得益;谁先被淘汰、被洗牌，决定的正是自己的选择。

　　我们坚信嘉兴太阳能中小企业群，通过调整期，企业一定会少一大批，而存活下来的一定是健康的，有活力、有实力的好企业。