业内人士告诉记者，与流动资金贷款不同，贸易融资发生频率很高，而且贸易融资品种很多，一个客户可能使用的贸易融资产品可高达35个，这就要求银行能够多方位地满足客户的需求，特别是要随着客户的交易方式、交易流程和交易对手的改变而有不同的解决方案。为此，工商银行各级机构和外贸企业一道深入分析外贸进出口形势，根据企业需求量身定制国际结算和贸易融资解决方案，推出了集结算、融资、理财等功能为一体的自由组合“服务超市”模式，为客户提供覆盖国际贸易全程并延伸至国内贸易的结算、融资、理财和风险管理等综合性金融服务。同时，工商银行充分发挥境内外机构联动优势，依托领先的科技平台和海外经营网络，为国际化客户量身订制特色贸易融资解决方案，帮助客户有效降低资金成本，规避汇率风险，减少外贸企业对外付款面临的资金压力，保障企业应收账款安全，提升了外贸企业的出口竞争力。

 

以船舶行业为例，由于今年境外银行对船舶行业进行了信贷收缩，部分船东融资出现了临时性困难，但船东已付了预付款，除非万不得已不愿看到弃船或违约情况的出现，这时贸易融资的作用就异常关键。为此，工商银行在认真分析船舶出口企业的经营特点和实际困难的基础上，创新推出了“船融通”产品，充分考虑了这类企业占用资金量大、技术含量高、付款方式复杂的特点，在传统贸易融资业务的基础上，根据船舶建造的节点为客户进行滚动融资，同时配套不同期限的远期结汇，在有效控制风险的前提下较好地解决了船舶出口面临的融资难题。

 

又比如，针对广东地区深加工结转业务的特殊性和市场实际需求，工商银行创新推出深加工结转项下紧密型供应链融资业务，将国际结算、国际贸易融资与国内贸易融资供应链有机结合在一起，创造性地解决了加工贸易中核心企业及上游供应商的融资难题。