关键词： 工商银行东营广饶支行

　　[提要] 工商银行东营广饶支行深入开拓市场，加大金融创新力度，提升市场竞争力，克服经济环境变化造成的不利因素，在拓展优质客户本外币融资方面取得了较好的成绩。截至8月31日，该行本外币表内融资总额达到109.24亿元，较年初增加24.48亿元。

　　工商银行东营广饶支行深入开拓市场，加大金融创新力度，提升市场竞争力，克服经济环境变化造成的不利因素，在拓展优质客户本外币融资方面取得了较好的成绩。截至8月31日，该行本外币表内融资总额达到109.24亿元，较年初增加24.48亿元。

　　该行充分发挥团队合作精神，调动全员献计献策，挖掘市场，积极营销新产品。客户经理深入客户，走访宣传，开展融资咨询活动，挖掘潜力对象，扩大工商银行融资品种在客户群中的影响力度，提高了客户对该行各项产品的认知度和忠诚度。

　　该行细分客户资源，安排对公客户经理进驻网点，并制定了配套的考核制度，加强网点与市场营销部的横向联合，公私联动，各项工作做到早计划、早安排、早行动，组织人员积极投入到市场挖掘、金融产品营销活动中。

　　该行坚持以客户需求为导向。对国际结算业务狠抓一个“早”字，对国际结算业务工作早打算、措施早制定、客户早储备，业务早营销，充分抓住本地区石油化工、橡胶轮胎行业进口业务较多的特点，紧紧盯住重点龙头企业，盯住企业的生产进度和进口计划，及早获取客户业务信息，储备了一批优质业务资源，在同业竞争中赢得了先机，为外币贷款新增打下坚实的客户基础和业务基础。

　　该行紧紧围绕小企业贷款、贸易融资产品做文章，加强重点产品与业务营销。一方面在小企业拓户、贷款新增方面强化推动力度，通过产业链单笔债项授信融资、产业集群联保贷款、网贷通等重点产品进行重点推广，确保小企业贷款实现突破性增长；另一方面在国际国内贸易融资方面提高流动资金贷款转化力度，通过进口押汇、预付款融资、应付款融资、订单融资等重点产品提高贸易融资占比，有效实现融资总额的快速增长。