钢价低迷，钢贸赢利模式惹的祸？
2012-08-22 09:42
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今年以来，钢材价格一路走低，钢铁全行业利润水平大幅下降，亏损企业也在不断增加。这种销售模式钢贸商也称做钢材期货，它回避了钢贸销售中的风险，稳定获利，但它对钢材价格的上行就像一个大磨盘，重重的压在上面。
今年以来，钢材价格一路走低，钢铁全行业利润水平大幅下降，亏损企业也在不断增加。
就在这样的背景下，钢贸商获利的也不乏其人，他们采用的盈利模式可圈可点，但对钢材价格波动起到的传导作用，应引起业内同仁的关注，因为它有助于我们认识影响当前钢材价格下行的相关因素。
票现套利模式
票现套利模式可以认为是钢贸商创新模式的先驱，它是利用货币市场的银行承兑、现金，与现货钢材的不同转换获取利差一种模式。
虽然到目前，此种模式还没有形成较为规范的操作规则，但其保证钢贸商赢利的方式，已显露出其未来发展的空间。随着钢贸商在货币市场与钢材现货市场的实践，其操作规则也将日益成熟。
因其不成熟的原因，这种跨市套利表现为最初级的操作，类似于钢材市场初期销售模式的“搬砖头”。从现金到票据到钢材现货，再到票据到现金，最快的操作半天就完成，有利差就出手，钢材采购到销售有时是亏损的，现金转换成票据也可能是亏点的。但两个市场转换完成后，确能赢利。
从钢材采购到销售，如果长时间负利操作，其对钢材市场价格的影响，应当是负面的。
订单预销模式
订单预销模式为钢贸商传统营销模式中集约销售管理的一种。
它是传统销售模式的较高级的一种，先有销售订单，再选择采购渠道，是稳定的获利方式之一。但在当前钢材价格一路下滑中，此种模式的运用，也加剧了钢材市场价格的波动。
目前，钢贸商为回避钢材价格下跌的风险，一般采用有订货再采货，不做钢材库存，操作形成短、平、快。短是从销售到采购周期，可能就一天时间，平是利差只有十几元，有时甚至几元，快是能当时发货的决不拖延一分钟。
这种销售模式钢贸商也称做钢材期货，它回避了钢贸销售中的风险，稳定获利，但它对钢材价格的上行就像一个大磨盘，重重的压在上面。
协议结算模式
协议结算模式是利用当前钢材厂商协议中的结算规则，如果钢材价格一路下跌，钢贸商会采用上半月平于或低于钢厂出厂价格快速销售，下半月利用市场的低迷打低价格销售，继而拉低全月平均价格，月末按钢厂结算价后补获利。
这种操作模式需要钢贸商对钢材市场的后期波动、价格走势有明确的预期，虽然它是利用了现有厂商营销模式的缺陷，但是这种模式要求必须具备较高水平的市场预测能力。在这其中也会有预期能力差者。在市场价格走低中，市场信心缺失，抛售钢材成为一种常态，倒逼钢厂降低结算价格，最终导致钢材价格长期陷于低迷中。
集成营销模式
集成营销模式早就流行于国际市场，在国内有少数钢贸企业在尝试，已收到不菲的收益。
这种营销模式对钢贸商各方面的要求较高，从企业规模、市场认知度、操作流程的完善以及人员素质等，这种大物流形式，还要结合我国钢铁行业的特点，设计不同领域的，多角度衔接流程，包括：钢材上游、中游、下游、相关资本市场、货币市场等，这种操作模式对市场价格波动可保持相对稳定状态。
总之，目前钢贸商的赢利模式还在不断的改变与完善中。虽然对目前钢材价格的影响负面较多，应不在钢贸商，其深层次原因应在于目前的钢材流通体制。随着现代钢材市场发展脚步的加快，钢铁行业转型、升级不会总停留在嘴上，因为亏损总有亏不起那天，优秀的钢贸企业，也会随着现代钢材市场的演变，创造出更多赢利模式，我们期待着。（作者单位:唐山天明钢铁集团）
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