新兴业务增长乏力转而挖掘中小企业资源

徐秀雰 | 2012-08-20 14:25 548

东亚中国的中报显示,2012年上半年该行经营收入为29.78亿港元,同比增加10.2%,去年同期经营收入同比增长则达40.4%;同时,上半年经营溢为12.16亿港元,同比增长6.5%,而2011年上半年则同比增长47.7%;

  本报记者 徐秀雰

  外资银行

  新兴业务增长乏力

  转而挖掘中小企业资源

  本报记者 徐秀雰

  早报讯 近日,渣打、恒生、东亚等6家外资银行发布了2012年中报,从其措辞不难看出,他们前两年在华风生水起的业务拓展开始受到挑战,和去年相比,业绩增长并不突出,甚至有放缓的趋势。

  不过,记者了解到,多家外资银行不约而同地加快了在中国内地包括在浙江的扩张步伐。面对上半年国内经济形势趋缓的局面,一边是新业务增长乏力,一边却加大扩张和投入,外资银行心里到底是怎样一本谱?

  东亚中国的中报显示,2012年上半年该行经营收入为29.78亿港元,同比增加10.2%,去年同期经营收入同比增长则达40.4%;同时,上半年经营溢为12.16亿港元,同比增长6.5%,而2011年上半年则同比增长47.7%;

  恒生中国2012年上半年总营业收入同比增加29.5%,而2011年上半年同比增速为44%;

  而记者从汇丰银行获得的半年报中显示,上半年税前利润下跌3%,其收入增长主要来自香港和亚太地区。

  记者从渣打银行发布的半年报中看到,渣打半年来收入上升9%至95.1亿美元,税前盈利上升9%至39.5亿美元。而其在中国内地的收入上升了22%。虽然增长势头还不错,但相比内地银行的增长速度,依然是落后一大截的。

  增长慢的原因,除了上半年金融市场增长趋缓,还有多数外资银行都加大了扩张的步伐。恒生中国中报指出,恒生银行与内地业务有关的营业支出增加了16.3%,主要因为开设新网点以配合未来的增长。

  “我们即将在萧山开设渣打银行杭州分行的支行。”渣打银行杭州分行陆珏透露,渣打自2008年进入浙江市场以来,一直比较低调,最近除了在浙江,还在福建等地增加了网点。

  过去几年,增加网点并不是外资银行首先考虑的。“擅长新兴业务的外资银行一般只需要一个办事处就可以运作了,不像内地的银行做的是传统的存贷业务,赚的是利差。所以,(外资银行)增加网点没有那么必要。”从外资银行跳槽至浙商银行工作的李艳告诉记者。

  “借助渣打在内地、香港和台湾的网络资源,集团业务也受益于整个大中华区的的贸易和投资往来。下半年,我们计划在中国增开10个新的网点,从而在明年业绩报告时达到100家网点。”渣打银行(中国)有限公司首席执行总裁兼董事会常务副主席林清德表示。

  机构扩张步伐加紧,拉低增速

  “其实,从外资银行普遍增加网点的举动可以判断,现在新兴业务在中国增长还是比较乏力,存贷款的传统业务依然是目前比较单一的增长点。”银行资深业内人士陈先生分析。

  不过渣打银行表示,扩张网点同时也是增加个人业务的需要。“我们现在最大的挑战,就是(如何)让客户知道我们有很多的金融产品和服务项目。”渣打银行杭州分行行长陆珏透露,虽然从渣打集团近日公布的半年业绩来看不算逊色,但她认为,外资银行要在浙江生存下去,必须符合浙江的民营经济特点,除了增加个人业务,还必须开发适合中小企业的金融产品。“毕竟在浙江,99%的企业都是中小企业。”

  “渣打在中国的市场我们很看好, 全国网点数量已达到90家。2012年上半年, 渣打为中国客户提供创新和具有竞争力的金融产品和服务,包括跨境贸易人民币结算、中非贸易通道、国内虚拟集中现金管理方案、黄金现货延期业务、智衡家庭财富管理系统等。”渣打银行(中国)有限公司首席执行总裁林清德透露。

  占优势的新兴业务,有点难以推广了

  “中小企收入,上半年上升了18%。高端客户群的活跃人数在2012年上半年增长了31%。企业银行的收入上升了25%。”这组在半年报中出现的数据,也表明渣打银行近几年所作出的业务调整。

  “随着出国投资和办企业的浙商越来越多,我们的一些国际化业务就很有优势。比如渣打第一家在英国以外设立的银行就是在南非,近几年南非成了浙江企业家的投资热点,在那里做生意的中国人,尤其浙江人特别多,所以我们的中非贸易通道能够提供其他银行没有的服务。”陆珏说,在浙江的外资银行,生存空间可以从中小企业身上获得拓展。

  花旗银行早在2004年就专门为服务中小企业单独设立了商业银行部,在大中国内地启动中小企业金融服务。花旗中国总裁欧兆伦表示,中小企业业务始终是花旗银行的核心业务之一,将给予其最大支持。

  2008年,汇丰中国也正式推出中小企业业务,打造了一支逾150人的中小企业专业服务团队,目前已全部覆盖内地25家分行,

  “我们一直不停在风险管理上下功夫,比如去年把企业是否有民间借贷的状况也纳入打分。其次,对中小企业的(金融)教育也很重要,要让他们知道银行会重视哪些因素。基于对企业深入、及时的了解,包括到现场了解真实的经营状况,关注实体经济……这样我们才可以更好地进行风险控制。我们利用外资银行对风险控制的优势,让中小企业贷款不良率大大低于监管机构的上限标准。”渣打透露,近几年他们为了竞争中小企业的贷款市场,推出了无抵押无担保的贷款产品,最低贷款10元就可以起贷。

  “很多企业客户所看重的并非仅是外资银行为客户提供贷款,更是融资、理财与上市的一条龙服务。”汇丰银行杭州分行负责人表示,基于这一点,汇丰对中国内地金融市场的发展前景充满信心。

  “传统业务正在成为外资银行垂涎的内容,而中小企业贷款难也正好给了他们这样的空间和机会。”银行资深业内人士陈先生分析。

  未来将重点挖掘中小企业资源

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