11月17日，气温骤降，香港汇丰银行在沈阳首家支行级别网点悄然开业，同时在全国十余个城市开办信用卡业务。此时，距离美国雷曼兄弟轰然倒塌不足两月时间……就在这段时间里，珠三角地区也接连迎来了新加坡华侨银行、日本瑞穗银行、恒生银行、永亨银行等多家银行的新设分支机构。

　　外资银行普遍选择在这个时候进行网点布局，是单纯的巧合还是生不逢时“失手错招”？业内众说纷纭。事实上，就在全球金融界风声鹤唳，各大外资银行被裁员、破产等等传闻笼罩之时，“外银”不仅没有放缓在中国的扩张脚步，反而加快网点布局的速度。

　　斥巨资

　　“外银”低调锁定沈城

　　本月中旬，汇丰的一家支行在沈开门迎客。汇丰中国区业务总裁翁富泽说：“我们在中国市场扩张的计划从未停止过。只要监管当局允许，汇丰将在中国进一步扩大营销网络、开设分支行，来拓展零售业务。”

　　事实上，汇丰并不是在沈阳开设第一家支行网点的外资银行，今年一年内已经有三家外资银行在沈阳悄然开设了分支机构，还有一家支行在积极地筹备之中。“从2004年第一家外资银行进入沈阳以来，外资银行以这样的速度布局网点还是首次。”辽宁省银行业协会一位负责协调工作的负责人称。

　　尽管低调，外资银行在沈阳布局却颇具心思。

　　韩亚银行的第一家支行选择了南京街，紧邻沈阳太原街商圈；东亚银行则选择在沈阳商业活动最频繁地区之一的“五爱”商圈开设分店；而汇丰银行首家支行网点则选择位居沈阳金融商贸开发区。这些位置无一不在沈阳商业活动最为密集的地区。不难看出，在网点不足的前提下，高端客户集中的成熟区域成了外资银行开店的兵家必争之地，而注重布局的“性价比”也成了外资银行在中国发展的绝妙规则。只不过，这一次，外资银行选择加快布局的时机更加耐人寻味。

　　避风港

　　“低成本”扩展市场

　　众所周知，金融危机自去年夏季至今愈演愈烈，欧美各大银行生存状况受到了前所未有的考验。而外资银行在此时反倒明显加快了在中国的扩张步伐。据悉，就在9月17日雷曼兄弟宣布破产后一个多月的时间里，珠三角地区接连迎来了新加坡华侨银行、日本瑞穗银行、恒生银行、永亨银行等多家银行的新设分支机构。“沈阳在未来的几年内将引进30家外资金融机构。”今年7月，在中国香港举办的“构筑东北区域金融中心推介会”上，沈阳市副市长邹大挺表示，沈阳已经聚积了新加坡大华等10家外资金融机构，要在十一五期间力争打造东北金融中心。“外资银行逆势扩张表明了对中国市场的信心。”金融业界普遍认为。

　　的确，就在金融海啸席卷全球之时，外资银行的经营业绩却呈现了“东方不亮西方亮”的局面。在日前该协会外资银行工作委员会召开的会议上，参会11家外资法人银行会员代表均表示：在金融风暴席卷全球的情况下，在华外资法人银行总体运营良好。显然，中国市场已经成为外资银行应对金融危机时的“避风港”。

　　在这个时候加速网点建设，外资银行还有另外一层考虑。“尽管目前金融市场并不是最好的状态，但此时开设网点银行的成本也随之降低了。”沈阳一外资银行公司业务部经理认为，利用这个时间先预热市场，网罗客户才能为将来的发展做好预热和铺垫。

　　抢份额

　　加速争夺零售业务

　　据中国银监会公布的一份统计数据显示，今年1~9月在大陆的外资银行利润总共达人民币101.2亿元，同比增长112.7%。那么，外资银行加速布局的经营重点在何处，又会对中资银行产生多大影响呢？“主攻人民币零售业务和高端理财。”汇丰沈阳分行行长熊子伟给出了这样的答案，“新支行专注提供卓越理财服务，以满足本地市场的财富管理需求。同时，服务网点的拓展也可以为本地居民提供更多的便利。”“如果不经营人民币业务，对我们来说在国内设立分支机构的意义不大。”沈城一家外资银行相关人士道出其中玄机。事实的确如此，自2007年初，东亚银行沈阳分行开业，直接面对普通市民开办人民币业务，该行已经吸收存款及理财产品几个亿的额度。“两年后，使网点总数达到9至10家，这样和一些股份制中资银行网点规模不相上下。”该行负责人称。

　　此外，外资银行网点目前在沈阳高档地段的布局还没达到饱和状态，所以会尽可能地利用时机抢占优势位置，为将来的业务发展提供良好开端。