在贯彻“抓中小、不放大”的市场定位中，恒丰银行城阳支行不和国有大银行比拼规模、比拼网点数量，而是通过细致入微的市场调研和灵活多变的融资模式，占据了城阳区中小企业金融市场的一席之地。

　　记者了解到自2008年进驻城阳以来，城阳支行已支持汽车零部件、水产加工、建筑、化工、机械、贸易服务等多个行业30多家中小企业，占各项贷款总额的50%，中小

　　财经记者走进城阳金融机构系列报道之七：

　　恒丰银行城阳支行：做精做细中小企业金融服务

　　恒丰银行青岛城阳支行成立于2008年，是青岛分行系统下三家区域性支行之一，业务辐射即墨、胶州和城阳，是恒丰银行县域金融的桥头堡。然而，与其他区域性支行不同的是，城阳支行是恒丰银行总行中小企业金融服务试点支行，在服务中小企业方面有一套专业化、特色化的业务模式，深得城阳区中小企业认可，是当地助力企业发展不可忽视的金融力量。

　　多年来，恒丰银行城阳支行存贷规模增速明显，各项指标稳居系统前列，实现了跨越式发展。在规模、效益持续增长的同时，该行对中小企业的支持力度逐年加强，成为城阳当地支持中小企业发展不可忽视的金融力量。

　　苦练内功 做专做精中小企业业务

　　中小企业普遍具有资产规模小、现金流偏弱、缺乏抵质押品等特点，获得银行授信的难度较大。恒丰银行城阳支行从成立之初就将目光聚焦在这些被银行忽视的中小企业身上，将发展中小企业业务融入支行整个客户发展和业务管理目标之中。

　　该行副行长胡文涛告诉记者，2008年，恒丰银行刚刚落户城阳便与当地中小企业局、金融办建立了信息互通机制，了解城阳区中小企业的整体情况。该行员工更是逐一走访城阳区成长型中小企 “业，了解企业实际融资需求。在一番努力下，该行成立不久便迅速达成了第一批合作意向：与五家中小企业签订授信协议，发放贷款近一亿元。“我行对中小企业的金融服务一炮打响，提起恒丰银行，企业主们纷纷称赞我们是愿意创新、懂业务的银行。”胡文涛表示。

　　为体现中小企业金融服务试点支行的专业性，恒丰银行城阳支行配备了专业的业务团队。记者了解到，在这个不足30人的支行里，已有一名博士、五名硕士，还配备一位精通韩语、英语的信贷业务经理。城阳区外资企业众多，尤其是韩资企业，配置韩语、英语信贷经理方便与企业交流，才能更确切的了解企业所需。”胡文涛说。

　　除了人才优势，恒丰银行城阳支行在政策上也为中小企业开足了绿灯。该行从分行层面制定了《恒丰银行中小企业授信业务管理办法》、《恒丰银行中小企业授信工作尽职指引》等政策，在控制风险的前提下对中小企业授信业务实行简化的审批流程。以贸易融资业务为例，针对中小企业贷款时效要求高的特点，该行要求审核人员对于材料齐全的贸易融资业务必须在一个工作日内审核完毕并提交分行审批部门，以确保企业在最短的时间内拿到贷款资金。

　　积极创新 灵活方案助力企业成长

　　除了修炼“内功”，在服务中小企业方面，恒丰银行城阳支行在创新上狠下功夫。在市场调研及客户调查的基础上，该行侧重于分析企业的非财务因素对那些基本面良好、有市场、有订单、信用记录好的中小企业，组织专业人员对其经营情况、资金运转模式、上下游产业链等进行认真分析研究，为企业量身定制融资方案，并有针对性的研发新产品拓宽企业融资渠道。

　　城阳区某新材料企业是一家集材料研发、生产、销售及工程解决方案为一体的现代化企业。2011年，受国家经济政策变化的影响，该企业遭遇发展瓶颈，资金回笼成为难题。为弥补国内市场萎缩带来的损失，企业及时向出口贸易转型，大力发展出口业务。然而，新市场的开， 拓需要大量流动资金，这又成为摆在企业面前的新问题。

　　恒丰银行青岛城阳支行作为这家企业长期的金融伙伴，主动向其伸出了援手。该行针对企业国内业务资金回笼困， 难，开具了恒丰银行青岛分行系统内首个国内信用证，解决企业上下游资金周转问题。国内信用证手续费用低廉，与当时动辄基本上浮30%的利率相比，大大节约了企业的融资成本。

　　企业市场转型后，恒丰银行又针对企业全球客户网络，提供了进口开证和信保押汇业务，有效减少了企业的资金占用，改善现金流量，同时也降低了企业收汇和银行融资风险。在恒丰银行城阳支行的支持下，该企业成功转型，顺利度过了发展难关。

　　上述案例仅是城阳支行中小企业服务过程中的一个缩影，通过不断的创新，该行目前已经积累了丰富的中小企业融资渠道和手段，如整贷零还、厂商银授信、仓单质押、出口退税账户质押贷款以及针对中小企业业主个人的经营贷款业务等，能够满足企业不同环节、不同时期的金融需求，全方位助力企业发展。企业贷款已经成为该行资产结构的主体。

　　胡文涛说：“2012年，国内外经济乏力，中小企业面临着更大的市场挑战，作为金融后盾，我们将一如既往的全力支持企业战胜经营困境，解决资金难题，做出恒丰银行的特色，做出中小企业金融服务试点支行的特色，全心全意的为中小企业提供专业化的金融服务。”

　　本报记者 石晓静