在中非合作论坛第五届部长级会议召开之际，一场银行间的争夺战已经拉响。

　　7月16日, 渣打银行首次在京举办非洲董事长年会，12位非洲董事长专程由非洲赶来中国赴会。7月9日，非洲进出口银行第19届股东大会在北京开幕。这是成立以来首次在非洲大陆之外的地区召开股东大会。中国进出口银行共持有非洲进出口银行股份1000万股。

　　与此同时，标准银行集团最近发布的一份报告指出，非洲国家应该第五届部长级会议为契机，深化非经贸合作。该行今年4月明确表示，希望从中非之间不断增长的贸易和投资中受益更多。值得注意的是标准银行最大单一股东是中国工商银行，工行持股20%。

　　蓬勃发展的中非贸易也给银行带来了巨大商机。从2000年的106亿美元增至2011年的1663亿美元，中国已连续三年位居非洲第一大贸易伙伴国地位。银行机构将受惠于此。

　　新商机

　　7月19日开幕的中非合作论坛第五届部长级会议，引起国际社会广泛关注。今年的主题是“继往开来，开创中非新型战略伙伴关系新局面”。也是中非合作论坛发展步入第二个十年召开的首次部长会，对中非关系承前启后、继往开来具有重要意义。

　　中非合作论坛在当今充满挑战的复杂局势下更加重要，有助于中非关系的连续性和持久性。渣打集团行政总裁冼博德18日在接受新华社记者采访是表示，在世界经济增长放缓的一片“阴霾天气”中，中非贸易无疑是一块“蓝天”，有着非常广阔的发展前景。

　　“在过去的几年当中，中国已经成为非洲大陆最重要的贸易伙伴，并且在2010年取代美国成为非洲第一大贸易伙伴。”非洲进出口银行行长让·路易·埃克拉近日表示。

　　数据显示，2008年中非贸易额首次突破1000亿美元，2009年中国成为非洲第一大贸易伙伴;2010年和2011年，中非贸易额连续两年实现30%以上的增长。中非投资合作也获得长足发展。截至2011年底，中国对非洲直接投资存量近150亿美元，在非洲投资企业超过2000家。

　　“1600多亿美元的双边贸易是非常庞大的，更重要是它的增速远远比欧美这些成熟国家高很多，从个层面看，中非贸易通道毫无疑问是一个不可以忽略的事情。”渣打银行现金管理及贸易融资部董事总经理林远栋7月18日在京表示。

　　从出口和进口方面讲，中非之间贸易基本处于平衡。渣打银行非洲区现金管理及贸易融资董事总经理沈汉良表示：“非洲对中国的出口偏重于资源，如矿产品及其他产品，而中国向非洲的出口则涵盖很多领域和产业，比如，建筑、运输、电信及其他基础设施建设。”

　　不过他认为，对于中企而言，出口非洲仍面临“很多新的问题”。非洲有不同的市场，有新的法律体系和不同的消费者;对于非洲来说，中国是个新买家。“这对于我们发展双方间的贸易关系起到了非常重要的作用。渣打银行可发挥一个桥梁作用，拉近双方的经贸关系。”

　　林远栋说，作为银行首要做的就是“了解客户面对的一些挑战，然后才可以更好地服务这些企业”。非洲是一个地域广袤之地，每个地方在文化、法律等方面都是不同的，中企将如何适应这些地区“不是一个简单的事情”。渣打银行除了能够给予中企关于非洲投资环境方面的建议，还会帮助中企开拓有效的融资渠道。

　　面对这巨大商机，渣打银行加纳主席Ishmael Yamson也给出了数据佐证，在过去8年里，加纳与中国的贸易额以每年平均27%的速度增长，目前加纳大约1/5的产品进口均来自中国。加纳每年吸引外资约25亿美元中，绝大部分来自中国。

　　银行间竞争

　　作为一家在亚洲、非洲和中东居领导地位的国际性银行，渣打银行希望凭借悠久的历史在快速拓展的中非贸易与投资走廊中的巩固优势地位。

　　冼博德透露，渣打银行将加大对非洲地区的投入，在机构设置、加强金融基础设施建设等方面着力，为中资企业在非洲开展投资、贸易提供包括人民币跨境贸易结算在内的全方位的金融服务。

　　不过，过去中国对非洲在基础设施投资方面都是有政府主导的，很多项目贷款及金融服务都由中国进出口银行和国家开发银行做了，留给商业银行的机会并不多。

　　中国进出口银行副行长孙平近日表示，进出口银行目前在非洲的贷款支持的项目超过500个，其中大部分都是基础设施和改善民生的项目，资源开发型项目很少。

　　林远栋表示，“能参与政府背景的项目更好，我们主要还是希望服务企业的商业项目。”但即便如此，渣打银行也面临标准银行、中国银行的竞争格局。

　　渣打在非洲的16个国家拥有170多个网点，是撒哈拉以南的非洲地区的领先金融机构。标准银行在非洲17个国家设有分支机构，而这些地区拥有约1500家中国企业，业务覆盖的主要地区也是撒哈拉以南。中国银行也在约堡设立分行服务于从中国走出来的中资企业以及从非洲到中国发展合作的企业。

　　2011年，标准银行估计，中国在非洲大陆发起的并购交易总规模达50亿美元，称自己为其中约30%的交易担任顾问。比如，中国镍生产商金川集团斥资13亿美元收购非洲矿业企业Metorex Ltd.;中投公司斥资20亿南非兰特(约合2.634亿美元)收购南非企业Shanduka Group 25%的股权。

　　此外，工行目前与南非标准银行合作密切。去年9月19日，工行和标准银行签署两项贸易合作协定，分别是贸易和结算领域合作框架。双方在贸易以及结算领域的合作机会众多。

　　标准银行也试图从与工行的关系中受益更多。标准银行的目标是扩大同在非洲进行交易的中资企业的业务往来，作为这个目标的一部分，该行将扩大其在北京的业务规模，同时缩小其在香港的规模。

　　沈汉良对《中国经营报》记者表示：“渣打的优势在于一个银行的概念，我们中国与非洲同事之间沟通频繁，而且只考虑怎么服务于客户，并需要有谈好利益分配，集团有一套系统很透明。

　　2012年，渣打银行为宇通客车提供了1000万美元的贸易融资，协助其将100辆巴士出口至乌干达，以改善当地的公交基础设施。

　　林远栋介绍了详情，购买方Pioneer Easy Bus 开出2年期延期信用证为付款方式，由于信用证天期长，金融市场对于此类需求的融资意愿很小，宇通面临着巨大挑战。中国渣打将此交易介绍给乌干达渣打，乌干达渣打并就此开始为Pioneer Easy Bus 授信申请，并最终获得了批准。 渣打银行通过中非通道与宇通客车和Pioneer Easy Buy紧密合作，为其车辆的采购提供了贸易融资。

　　具体过程为，乌干达渣打授予乌干达客户Pioneer Easy Bus 两年期延期信用证额度1000万美金，供其向宇通采购首批100辆客车。中国渣打基于乌干达渣打的延期信用证，为宇通提供装运后融资。