全球金融海啸呼啸而来，在经济衰退的阴云层层笼罩下，素有中国外贸出口“风向标”之称的史上规模最大的104届广交会于本月15日至11月6日在广州举行。经过了大幅扩容、会期改革、组展方式变化等系列重大改革后的新广交会，将在全球金融危机的瑟瑟冷风中，交出一份怎样的成绩单？金融海啸对中国进出口的杀伤力有多大？中国出口企业有什么脱身良方？本届广交会聚集了各种探询观望的目光。

　　政企双双赶集测“风向”

　　由于全球经济正处于低迷下行状态，经济界人士普遍担忧中国出口会进一步放缓。一直被誉为“皇帝女儿不愁嫁”的广交会也开始担心全球经济对外贸市场的影响。于是，对于焦虑的企业来说，在这特殊时期，赴粤参展大有一探“冷暖”之感。由于今年外贸困难，业绩不尽如人意，因此，不少企业都把参加这次广交会看做是今年获得订单的最后机会。而政府有关部门也试图从广交会中试探中国外贸出口形势的“水温”。

　　“本届广交会将成为下一步外贸政策调整的非常重要的总结和参考判断平台。商务部将结合广交会进行一次大规模的调研活动,并密切留意本届广交会每天的成交情况。”商务部新闻发言人姚申洪在广交会开幕前表示。“从本次广交会的情况，我们可以了解出口企业面临的具体问题，从中探讨我国出口企业如何摆脱困境。”　

　　据悉，商务部调研人员在广交会期间与企业代表和协会进行多场座谈，了解市场趋势、各企业特别是劳动密集型企业的出口情况和困难。为了及时应对机电产品出口面临的困难并为日后出口政策调整提供依据，商务部在本届广交会上的首项调研锁定机电产品制造商。商务部已经与家电巨头在广交会上首次密会，了解作为中国出口领头羊的机电行业所面临的困难。而在广交会调研后,一份有关今年中国机电产品，特别是家电产品出口形势的分析报告将会在近日出笼，这将会为中国家电产业的出口业务提供建议。

　　欧美客商明显减少

　　从广交会官方网站公布的数据看，本届广交会第一、二期累计，到会采购商140572人；成交247.6亿美元。而在一年前的第102届广交会上，共有189500位境外采购商到会，出口成交额为374.5亿美元。虽然本届广交会在11月2日至6日还将进行最后一期纺织品类的展示及交易，但鉴于纺织服装类为受经济危机影响的“重灾区”，所以，虽是不完全统计，但本届广交会呈现出外贸出口的下滑趋势基本已成事实。

　　“招展非常困难。”一直负责广交会美国总代理的美中出口协会主席杨鸿南证实此次他们只有4家企业参展。而在上届广交会，进口展区有22家美国参展企业。杨鸿南表示，受到美国金融危机影响，部分美国企业的保本经营都成了难题，根本无暇开拓中国市场。

　　“很不乐观。”大多展商直言对今年订单的担心：圣诞节后，欧美市场都会减少需求，预计制造业的成交额起码会减少3成。在各展馆，普遍感觉是金发碧眼少了。由于受整体经济环境影响，部分欧美采购商正采取更严格的成本控制，开始将一些低端产品订单由中国转移到成本更低廉的孟加拉、泰国等地，使服装纺织、鞋类等行业交易雪上加霜。订单主要来自欧美的广州市华令服装有限公司总经理黄锦埕说：今年的订单仅及去年同期的五分之一，公司只好依靠东欧的销售公司和开拓中东市场来解困，但整体销量比起去年仍在大幅锐减。

　　虽然欧美采购商骤减，但来自东南亚、中东和南美的客人依旧不少，来自巴西的采购商表示：美国金融危机尚未波及美洲，巴西经济依旧强劲发展，公司的采购计划也基本与上届持平。一位烟台的钟表展商告诉记者，目前该公司产品已加大俄罗斯、越南、印度、巴西，以及北非市场的开拓力度，成效不错，大大弥补了美欧市场的损失。

　　酒店和展位费齐降

　　在往届广交会举行期间，广州友谊商店等购物名店里，往往涌动着胸前挂着广交会参展证的天南地北的客商。而今年，熙熙攘攘的人流中没有出现这样的风景线。采购商数量下降的势头，亦在广州酒店的订房情况上得以充分体现。往届广交会每届都能吸引约20万的外国采购商，但今年不少酒店反映客商入住率不高。

　　往年，广交会开幕前半个月，广州的酒店就“一房难求”，价格亦猛涨，以致政府年年都要出台“指导价”严控房价飙升。但今年，政府“指导价”也取消了，各酒店仍有不少空房待客。据了解,本届广交会东莞不少酒店的订房率同比下降了两成左右，目前多在50%—60%间徘徊，一些距离较远的酒店甚至不到50%。

　　与此同时，往年广交会一位难求的现象今年也难得一见。这一方面是因为本次广交会新增加了上万个展位，给更多的供货商提供了参展的机会；同时受外部环境影响,生存压力陡增的外贸企业不得已缩减参展成本,也是不可忽视的因素。

　　在广东经营一家陶瓷企业的蔡先生已经连续参加了36届广交会,是名副其实的“老广交”。蔡先生说,他很少看到“中介”打出如此低的价格。“一个标摊的价格普遍在3到6万之间,跟我们向大会主办方正式申请的价格高不了多少。”而在外贸形势最好的2000年前后,广交会一位难求,位置好的摊位可以在黑市炒到十几万一个。

　　出口转内销觅商机

　　无论如何，重压下的出口企业，只能在不断摸索中寻找生存点。在此情形下，转攻国内市场成为不少出口企业的选择。尽管内销对于企业而言也并非一路坦途，但上世纪80年代红极一时的“出口转内销”正悄然上演。

　　“转做内销是一个必然选择。”经营礼品的广东轻出百货有限公司也开始转型，公司出口部经理杨智君认为，在目前的环境下，大部分外贸型企业都已经转型，内销成为巨大商机。

　　一些家具展商表示，前不久召开的十七届三中全会传递了关于扩大内需和推动农村发展改革的政策。随着国家放宽中小城市落户条件，中小城市居民数量将明显上升，而对于农村市场的扶持，也将推动中国八亿农民享受更高的生活品质，因此产品的国内需求量肯定上升。

　　商务部副部长姜增伟在视察广交会时指出，中国国内市场广阔，希望企业在开拓国外市场的同时，也要研究内销，学会“两条腿走路”。可见，政府正努力从出口导向的外向型经济模式向出口、进口和内需并重的开放型经济转变。

　　而据商务部随机了解各行业参展企业发现，有意向转攻国内市场的出口企业占80%以上。携专利产品飞蝗腾达弹跳器参展的广州市飞蝗体育用品有限公司参展人员也表示，目前正在开拓国内市场，希望借这次广交会找到有资金实力的国内代理商。

　　早已开始“两条腿走路”的“国瓷永丰源”负责人刘权耀称，通过国内和国外两个市场的互补，依托庞大的国内市场进一步做大，可以尽量规避单一海外市场因成本涨价、汇率变动带来的风险，同时，还可以增强企业与海外品牌商的议价权。

　　大浪淘沙适者生存

　　值得一提的是，经济不景气对靠薄利多销取胜的中小企业影响最大，现在小企业主交谈最多的话题是如何“自救”。“今年做外贸的，不比谁能赚,就比谁能撑。”参展商中流传着这么一句话，也有人戏言:“不接单等死,接单是找死。”

　　当然，在大部分小企业看来已经开始的“最艰难的日子”里，一些名牌企业反而逆市而上，抢抓机会。在上届广交会取得出口增长50%佳绩的广东某名牌空调厂家负责人称，目前的危机对处于上升期的企业而言，是占领更大市场份额的好时机。更有参展商直接表示，由于外贸形势不稳定，很多小企业不敢贸然接单，而使得订单回流到大企业身上。一位来自北京的装饰品参展商表示，他们不仅老客户没有流失，新客户还增加了10%—12%。

　　“照今年的形势下去,估计有更多小企业会挺不下去而倒掉。说实话,这对我们来说是好事情。以前我们被那些搞价格战的小企业给拖得太累了。”扬州某大型手套帽业有限公司销售主管夏先生说，他认为目前外贸行业正在大洗牌。

　　由于眼下大部分企业非常看重控制风险，尽量少与实力差、财务状况不好的厂商做生意。因此，“不敢随便合作”的压力在出口制造链条中越来越普遍，从下半年开始，某家专做玩具的老牌工厂感觉“议价能力”突然高了，一来是因为低价恶抢生意的小厂倒了不少，二来品牌商更迫切寻找安稳又有实力的供货商，宁可放宽价钱。“现在供货商少了，能顶下去的厂忙得不可开交。”该厂老板说，现在大家心思一致——熬过这个“冬天”，稳住就是胜利。

　　商务部宏观经济研究院研究员梅新育也指出，在多重因素挤压下，今年的外贸行业肯定会淘汰不少小企业，行业两重分化将会加剧，但优秀企业将在新一轮洗牌中得到提升。就如大浪淘沙，适者生存。