工商银行菏泽分行持续推行客户发展战略，将维护客户、发展客户作为国际业务发展的根本基础，同时利用国际业务新产品作为稳定客户的重要手段，使客户发展和业务发展相互推进，取得了明显的成效。

　　一、大力发展基础客户群体，继续深入挖掘客户潜力。本着“稳大、拓中、抓小”工作思路，提高营销力。以全市前100名、年进出口额超200万美元以上客户为目标、大力开展拓户工程，为国际业务的长期稳健发展打下基础。

　　二、跟进外商投资、境外投资等项目，促进资本项下国际结算业务发展，为客户提供国际结算、贸易融资、专业咨询等配套服务，跟进产品创新，带动国际业务发展。

　　三、加大对重点客户的深度营销，努力扩大国际业务市场份额，提高客户综合贡献度。加强和公司业务的联动营销，尤其是根据公司中型客户和国际业务客户重合度较高的实际，将中型客户营销和国际业务客户营销统一开展，提高营销效果。