５月１８日，《宁波日报》江厦智库举行首期财富沙龙，来自浙江大学宁波理工学院、招商银行天一支行、宁波阿凡达供应链有限公司、浙江大道保理有限公司、飞龙集团等高校、金融机构和企业的专家、学者、企业家，就发现供应链新价值展开了智慧碰撞。

“金链子”供应链

供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

供应链虽然联系着的是企业生产、销售的各个环节，但从２０世纪８０年代发展至今，它已经成为一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，更重要的是，利用这条“金链子”能产生增值，给企业带来融资等各方面的便利。

“传统的融资需要有担保，而供应链融资却更具灵活性。”招商银行天一支行副行长陈晓虎说，“在缺乏传统抵押物或第三方担保情况下，供应链融资可利用订单启动贷款。”

从２００６年开始，国内金融系统围绕着供应链金融纷纷推出了供应链融资，目前，参与其中的包括招商银行、深发展、中信银行、浦发银行、兴业银行、民生银行、交通银行等各家商业银行，甚至四大国有银行也已涉足于此，许多银行也获得了显著的成效。

“虽然只是一纸订单，但以订单为依据启动经营后，可为企业带来效益，银行就是看中这一点，将企业完成订单作为担保条件进行放贷。”陈晓虎说。此外，银行方面还推出“应收账款质押”等供应链融资业务，使供应链也参与到融资中来，为中小微企业“输血”。

信用为供应链增值

有人把供应链描绘成一棵枝叶茂盛的大树：生产企业构成树根；独家代理商则是主干；分销商是树枝和树梢；满树的绿叶红花是最终用户；在根与主干、枝与干的一个个结点，蕴藏着一次次的流通，遍体相通的脉络便是信息管理系统。

这一观点得到了浙江大道保理有限公司董事长吴乐群的认同：“当今社会，供应链已不再是一条简单的线条，而是一个多维的网，在这个网上的每一个节点都有融资价值，关键是如何发挥。”

温州人吴乐群从事的是商业保理，据他介绍，除了金融保理外，民间的商业保理企业在全国仅有２５家，虽然商业保理业务范围还很小，但却发掘出供应链价值的金山一角。

在中国人“熟人信用”的传统观念下，赊销成为贸易业常见的行为。在一笔赊销业务中，卖方拥有债权却拿不到资金，这时商业保理会适合介入，对买家评估符合条件后，商业保理将提供给卖方８０％左右的款项，来缓解买卖双方企业的资金之渴。“在这过程中，买家的信用体系、付款意愿、历史交易等成为重要的评估依据。”吴乐群介绍，企业家的这些“软件”将成为扩展供应链价值的重要依据。

在传统的贸易融资中，金融机构只针对单一企业进行信用风险评估并据此做出是否授信的决策，而在供应链金融模式下，金融机构更加关注的是申贷企业的真实贸易背景、历史信誉状况，而不仅仅是财务指标。这样，一些因财务指标不达标而难以融资的中小企业，就可以凭借交易真实的单笔业务来获得贷款，满足其资金需求。可见，随着中国信用体系的发展，信用将成为供应链价值的重要砝码。

模式创新实现新价值

正因为像个大网，涉及物流、资金、信息等方方面面，供应链不再局限于单一的线性格局，也使得供应链模式创新成为发现其新价值的途径。

“供应链模式的创新，是实现企业经济转型升级的需要，是提升企业竞争力的需要，也是克服传统产业模式弊端的需要。”宁波阿凡达供应链有限公司董事长夏良说。

对此，阿凡达企业通过对品牌厂商、分销商、物流企业、金融机构、目标客户的整合，扩大供应链影响力，使各方受益匪浅。“不仅稳定并提升了老客户的业务，还吸引了一大批新成员、新客户的加盟。”夏良说。

浙江大学宁波理工学院管理学院副院长游建章说：“在当前网络化供应链背景下，以市场为主导的营销就是核心。”在对供应链作出明确定位后，企业应考虑从制造业的底部走向附加值的两端。以宁波众多的出口纺织企业为例，当前面临的最大问题是创建自己的品牌，眼下网络就是一个很好的平台，由于网络营销成本相对较低，成功率却较高，成为供应链新模式，国内知名品牌凡客、ＧＸＧ等服装就是通过电子商务实现品牌飞跃的。