在全球金融动荡富人身价连连缩水的大背景下，专为千万富豪提供服务的私人银行业务究竟开展得如何？记者在采访调查中发现，今年下半年以来，不少私人银行都出现了客户流失和萎缩的情况，在一些银行内部，针对私人银行客户设计产品的项目已经处在搁浅状态。一位商业银行的高管向记者坦言，“很多私人银行所宣称的客户数量和服务都有吹嘘之嫌，由于国内的私人银行还处于以产品销售为主导的初级阶段，在如今的市况下，他们的发展举步维艰。”

　　现状：赔本赚吆喝

　　记者在一些银行的私人银行部门了解到，近几个月前来咨询私人银行业务的客户寥寥可数。与去年国内刚开始开展私人银行业务时相比, 新客户发展的速度明显放缓甚至出现了停滞。

　　“目前国内私人银行的客户大部分是第一代富人，其中不少是制造业企业家，由于今年制造业景气度下滑和股市大跳水，许多人的身价已经大幅缩水，达不到私人银行800-1000万人民币的最低门槛了，”一位私人银行客户经理向记者透露，目前有不少客户已经开始从私人银行撤退，原本打算进入私人银行的客户也决定放弃。

　　在经历了资本市场的剧烈动荡后，国内富豪的整体投资风格都开始向保守型发展。“他们可以把大笔资金存入银行储蓄账户,或自己购买一些保本型理财产品，都比把大量资产交给私人银行更感到安心。”深圳平安银行财富管理中心副总经理程明高表示，银行每次推出面向大众的债券票据类理财产品时，都有许多千万富豪前来抢购，金额动辄上千万，他们对于国内的私人银行似乎并不感冒。

　　在大众眼中，各家银行抢滩的私人银行市场，到底给银行带来多少利润呢？一位银行内部产品经理向记者透露了不为人知的实情，其实私人银行目前开展的业务根本赚不到什么钱、“一个项目的收入不到对公业务的1/20，银行却还在不断地投入”。事实上，在一些银行内部，针对私人银行客户设计产品的项目已经处于搁浅状态。有业内人士形象地把私人银行产品比作“批发”，而普通的理财产品比作“零售”，正因为私人银行客户的资金优势，导致银行的议价能力下降，单笔产品收益与集合发行理财产品相比并无明显优势。

　　原因：人才、制度是瓶颈

　　“在2008年股市波动剧烈的情况下，资产在千万元以上的富裕家庭，对现金和存款的偏好度进一步提升；此时，处于初级阶段的中国私人银行的弊端，普通零售服务‘升级版’，开始显露：中国私人银行业务很难满足国内富裕家庭对于境内外市场上更长期、规范的资产配置和多元化渠道服务的需求。”波士顿咨询公司上月底公布的一份年度财富报告指出了国内私人银行时下的尴尬。到底是什么原因造成了私人银行今天的困局呢？

　　“首当其冲的是人才匮乏，”程明高表示，私人银行在为客户设计理财规划、购买适合产品基础上，还应为客户在税务、保险、企业上市等方面提供全方位服务，内容涵盖资产管理、投资、遗产安排、收藏、对孩子教育规划、移民计划、合理避税、信托计划等服务。“这要求私人银行为每位客户配备一个拥有各方面理财专家的智囊团。但是，在中国这样刚刚起步的财富管理市场中，连经验丰富的理财经理都严重不足，更何况高素质的私人理财顾问呢？”

　　此外，制度的缺位也是制约私人银行发展的一大瓶颈。中国银行个人金融业务总裁岳毅在日前落幕的金融理财师年会上表示，私人银行要想更好地创造价值，制度创新是首位的。“中国不能满足混合产品的需求，在监管的跨市场和交叉性金融产品方面，仍与发达国家存在一些差距，这制约了私人银行价值的创造。而就财富管理市场基础来看，包括调整国民收入的安排，调整国民收入的比例，改革和完善税务体系，我们的资本项目，应该进一步的有条件的进行制度安排和开放。修订商业银行法或制定针对私人银行管理法规，推动混业经营的试点工作。”

　　未来：5年内难有起色？

　　面对私人银行艰难前行的现状，不少业内人士和专家对于这项“舶来品”在中国的发展前景提出了质疑。著名经济学家樊纲在今年深圳高交会举办的资本高峰论坛上就表示，为了争抢仅有的一点富豪资源，各家银行蜂拥而上开办私人银行的做法并不可取。兴业银行财富管理部总经理王台贝认为,在如今恶劣的市场环境下，私人银行已经失去了存在的价值，5年之内可能都难见起色。

　　但是，也有海外咨询机构认为，今后五年，在欧洲和北美财富管理出现负增长的同时，中国内地将继续乐观增长，金融危机恰是中资银行发力私人银行业务的好机会。“相对于直接遭遇次贷危机的外资银行，目前是中资银行发展私人银行业务的大好机会。”波士顿咨询公司北京办公室合伙人米嘉十分看好国内私人银行业的发展，其理由是，欧美银行大多因此次金融危机蒙受了巨额损失，伴随着一次次资产减计，声誉每况愈下。在中国，尽管政策允许外资银行本地注册，并提供本币零售业务和个人财富管理服务，但以往多年管制使其零售网络很不健全，客户面较窄。而次贷危机的无底洞让亚洲，尤其是中国大陆成为较安全的投资“避风港”，一些中国富裕人士可能更倾向于将其资产留在中国境内。