专家支招

□在合同中增加“物权保留条款”

□不要太相信老买家、大买家

□与信用风险管理机构合作

□实时跟踪买方经营状况

□选择正确的结算方式

□重视信用证的风险

□出口前追加定金

　　数据　沿海地区损失更大

　　出口风险的增加，在中国沿海发达地区的表现更为突出。

　　从中国出口信用保险公司温州办事处了解到，去年下半年美国次贷危机爆发以来，该办事处在温州范围已接到出口项下报损案件35起，总金额为625万美元，同比增长265%，金额报损率达2.2%。

　　更令人担忧的是，中国信保温州办事处今年前10个月承保的2亿美元出口，仅占温州市一般贸易出口额的2%。考虑到中国信保纳入承保的业务已属于经过风险筛选的业务，因此，温州实际发生的海外坏账损失金额估计十分惊人。

　　“如果企业在我们这里投保，损失相对要小些，否则，一次损失就可能要用好几年的利润去消化。”中国信保温州办事处的郑先生说。

　　温州的情况，只是拥有众多出口型中小企业的浙江省的冰山一角。来自中国信保浙江分公司(下称浙江信保)的最新统计数据显示，今年前10个月，浙江信保接到出口项下报损案件357起，总金额5968万美元，分别同比增长65%和72%，金额报损率达到1.7%，个数报损率4.5%，也就是说，浙江信保承保的国外买家中，每100个就有4.5个发生风险。而且，这仅占该省一般贸易出口额的4.4%。

　　特点　欧美地区是重灾区

　　在采访中，中国信保的各地分支机构表示，金融风暴目前受灾最严重的欧美地区是第一风险发生地，拉美等一些第三世界国家逐渐成为第二风险发生地。

　　据了解，1~8月中国信保共受理厦门地区出口企业报损金额1900万美元，其中涉及美国市场的有1000万美元，对美出口逾期账款增幅达179%。

　　浙江信保办公室主任廖国权表示，1~10月该省美国地区的报损案件81起，占22.7%；总金额1921万美元，占32.2%；金额报损率和个数报损率分别达到2.2%和7.4%。

　　金融危机导致生存环境恶化，以往的大客户、老客户也变得不再可靠。“我们这里接到的报案，很多就是老客户、大客户赖账、拒收发生的。”中国信保温州办事处的郑先生说。

　　中国信保江苏分公司的李先生也表示，“那些海外大型集团企业，现在说不行就不行了，有些上市公司也开始赖账。欧美地区更是重灾区。”

　　中国信保副总经理周纪安在最近召开的2008海外市场信用风险分析会上说，金融危机爆发后，一方面，破产或亏损的欧美企业无力支付货款，拒不付款；另一方面，存活的企业也会向中国缩小采购量，减少进口。

　　原因　海外消费市场疲软

　　据了解，老赖现象大比例发生，究其原因，与海外消费市场不景气导致买家资金周转困难有着重要的关联。疲软的消费市场使价格下跌，销售周期延长，回款放慢，库存增加，当各国买家无法自我消化损失时，最终就转嫁给了出口商。

　　浙江信保相关负责人举例说，“意大利一家服装批发龙头企业，今年8月贷款到期后，银行不再给予续贷，使该公司无法支付9月到期的300余万美元货款，其中就拖欠了浙江两家企业150余万美元。”

　　“在全球经济衰退的阴影下，近期国际市场原油、钢铁、黄金、铝、铜等大宗商品价格都出现了异常的大幅波动，导致买方收货意愿降到冰点，拒收风险急剧升高。”江苏信保相关人士透露，“9月以来，中国信保总公司已累计接到9起钢材、铝材等大宗货物出口产品的报损案件，平均个案报损金额为280万美元，报损原因为买方拒收货物，或通过各种方式逼迫出口商大幅降价和拖欠货款。”

　　中国信保温州办事处工作人员认为，汇率大幅波动也影响了买家收货和付款意愿。“最近，欧元、英镑、澳元、巴西雷亚尔等货币快速贬值，以美元计价的合同，买家需要更多的本币才能换购同样金额的美元，部分买家选择了单方面撤销合同或者要求出口方降价处理。”

　　应对

　　提防老买家大买家

　　面对上述情况，中国的出口企业该如何应对？中国信保的相关专家给出了一些建议。

　　中国信保短期业务理赔追偿部毛剑明认为，根据中国信保的业务处理经验，买家规模大，与出口商交易历史长，并不意味着交易风险必然低。另外，也不能因为是老买家就放松警惕，国际商账追收的实践表明，许多逾期应收账款都发生在老买家身上，且追回率极低。

　　“对出口商而言，一是要实时跟踪买方当前的经营状况；二是要防止出口商大宗出货后买家突然破产，导致“钱货两空”，建议在出口贸易合同中订立“物权保留条款”，使买家在支付全部合同价款前，不能获得货物完整的所有权。”毛剑明表示。

　　中国信保温州办事处的郑先生则建议，出口企业应正确选择结算方式，企业也应重视信用证的风险。

　　江苏分公司的李先生则建议，企业要追加定金。“定金能增强买方的付款意愿。在出口前收取一定比例的预付款，能大大增加买方的违约成本，减少拒收风险的发生。”

　　李先生还认为，中国出口企业对风险的应对手段单一，往往自认倒霉，数年的艰辛创业成果顷刻化为乌有。因此，说最安全便捷有效的途径，仍是寻求与权威专业的信用风险管理机构合作。

　　典型案例

　　140万只收回8000

　　老陈是浙江温州一家大型出口企业的负责人，他最近心里很烦。

　　今年6月，他的企业向南美某国的一家上市公司发运了15批货物，总货值达140多万美元。9月本该是付款的日子，孰料由于近期全球性金融危机影响，该国当地政府最近出台了紧缩性财政政策，严格限制企业贷款的审批，导致该海外买家的资金链骤然紧张起来；与此同时，下半年全球工业产品价格的突然性暴跌，也影响了买家的市场销售。最终，买家选择了拖欠货款。

　　100万美元不是一笔小数目，折合人民币相当于近千万元。老陈起初还抱有幻想，相信买家会尽快付款。令他失望的是，苦等两个月后，买家虽频频作出还款承诺，实际仅支付了8000美元货款。无奈之下，该企业决定向中国出口信用保险公司报案。

　　比老陈运气更差的是苏州一家企业，该企业因为海外买家的原因，直接损失高达2000多万美元。“这是今年以来，江苏地区最大的一笔报损案值。”中国出口信用保险公司江苏分公司内部人士这样说。

　　在以出口为主的义乌小商品城里，时不时就有这样的事情发生。因此，小商品城的大厅里，列出了多个有关如何防范国外买家赖账、识别海外骗子的宣传图板，并经常更新海外企业的风险系数变化等信息。