今年以来，工商银行临沂分行以执行力建设为抓手，针对当前形势，通过挖掘市场资源，拓展优质客户，积极拓展新业务、新产品，有效控制各种融资风险，实现了国际贸易融资业务又快又好发展。 

加强国际贸易融资产品的学习和研究，全面理解和熟练掌握融资行业政策、产品特点及管理规定，有针对性地实施营销和管理。一是加强与进出口企业客户的联系沟通，准确了解客户的业务需求，进行有针对性地金融服务方案设计；二是加强国际贸易融资产品的推广，以融资带动结算；三是加强对国际融资业务新政策的理解、掌握和业务创新。

合理定价。按照风险收益匹配原则和经济资本管理要求，合理定价，科学议价，规范收费，减少资本占用，提高融资收益和经济资本回报率。

完善内控制度，确保业务合规经营。业务发展和风险防范并重，今年该行通过健全和完善国际贸易融资内控制度，加强内部管理和检查，严格执行各项政策规定，确保了国际贸易融资业务健康快速发展。

加强队伍建设，全面提升国际贸易融资业务人员素质。一是加大对支行的指导和督导力度，巡回对支行进行业务指导和检查，对查出的问题及时纠正和处理，保证业务的健康发展。二是不定期召开业务分析会，组织有关人员现场培训和交流，根据培训对象，分层分级、各有侧重进行培训，并建立有效的传帮带机制，不断提高从业人员的贸易融资营销和操作技能。