草长莺飞，暑气渐长。可是，外贸人却依然在阴霾密布的全球经济中“领略”着阵阵寒意。

在第111届广交会上，不少外贸企业成交惨淡。国内生产成本不断飙高，国外订单数量江河日下，在内外压力的双重夹击下，外贸公司利润大幅跳水，外贸人压力陡增。

 尽管为了在广交会上赢得更多的订单，不少外贸人也做了不少功课：比如对传统产品进行改造，推陈出新；积极开发新型产品，吸引外商眼球；积极开拓新兴市场，另辟蹊径扩出口等等。尽管这些措施也取得了一定的成效，但是市场观望氛围依然浓厚，不少外贸企业还是在惨淡经营，甚至有一些公司已经转行。不少外贸人表示，现在只有小单、短单，采购商对市场信心尚未完全恢复。尽管订单数量少却要求交货快，工人直喊压力大。

中国物流与采购联合会和国家统计局服务业调查中心发布的4月份中国制造业采购经理指数（PMI）为53.3%，比上月上升0.2个百分点。但新订单指数回落。4月新订单指数为54.5%，比上月下降0.6个百分点。

近期，贸易利好政策频出。商务部等十部委联合印发了《关于加快转变外贸发展方式的指导意见》。《指导意见》提出了8条保障外贸发展的措施，为外贸企业的发展保驾护航。其中包括完善外贸管理体制和政策、完善涉外财政税收政策、完善涉外金融政策、完善外贸法律法规体系、加强贸易摩擦应对工作、加强多边双边经贸合作、提高对外贸易便利化水平、加强外贸人才培养工作。

另外，中国扩大进口的步伐也越来越快。国务院也出台相关政策以促进对外贸易基本平衡。中国政府网4月30日公布了《国务院关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》，提出要在保持出口稳定增长的同时，更加重视进口，适当扩大进口规模，促进对外贸易基本平衡，实现对外贸易可持续发展。《意见》提出要进一步优化进口商品结构，稳定和引导大宗商品进口，积极扩大先进技术设备、关键零部件和能源原材料的进口，适度扩大消费品进口。进一步优化进口国别和地区结构。

既然出口市场不景气，外贸企业何不在进口贸易领域开疆辟土呢？外贸人应积极抓住国家扩进口的信号，紧抓商机，不要将目光只盯在产品的出口上，而应该积极进口先进技术设备、关键零部件和能源原材料，并进口深受国内消费者喜爱的消费品，以此创造新的盈利空间。

另外，《意见》明确指出，加大财税政策支持力度，以暂定税率的方式，降低部分能源原材料的进口关税，适当降低部分与人民群众生活密切相关的生活用品进口关税，适时调整部分先进技术设备、关键零部件进口关税，重点降低初级能源原材料及战略性新兴产业所需的国内不能生产或性能不能满足需要的关键零部件的进口关税。增加进口促进资金规模，在现有外经贸发展专项资金的基础上，增加安排进口促进支持资金。为国家鼓励类产品的进口提供贴息支持。

进口国家鼓励类产品不但可以开拓国内的市场，还可获得贴息支持，这在一定程度上可以缓解中小外贸企业资金不足的瓶颈，何乐而不为呢？

除了可以进口国家鼓励类的产品，外贸企业生产的各类产品在国内也有很大的市场。“只有把国内和国外的市场做通了，外贸企业才有大的发展空间。”北京逸凡科技有限公司李晓鹏总经理对记者说。逸凡是一家专业从事机器刺绣制品设计和服务的外贸企业，逸凡以前更多的是做澳大利亚和欧美市场，现在又将目光瞄向了国内的外国消费者。

欧洲经济阴霾难见晴朗，美国经济复苏缓慢，外贸企业必须坚持内外销市场并行，两条腿走路，才能使企业获得可持续发展的保障。具体包括以下三个方面。

首先，外贸企业要瞄准市场消费，抢占市场空间。目前，我国居民消费正处在加速升级阶段，现有居民消费还没有得到有效满足，外贸企业开拓内销市场，要紧紧抓住这一机遇，认真研究国内市场需求的空间，投入更多精力做产品设计和研发，开发适合国内市场的新品，满足国内消费的需求。

其次，转变贴牌生产模式，加强自主品牌建设，加强自主创新，向集研发、设计、生产、营销一体化的兼顾国内外市场的企业转变。

再次，积极构建营销网络，拓宽营销渠道。外贸企业可根据自身实力和生产产品性质综合选择适合的销售渠道，实力不强的小企业可以考虑与国内大型生产企业合作，实行抱团销售。具体的措施包括：设立分公司或培养经销商；开发自主销售渠道，建立直营店或加盟店；利用新兴营销渠道，开展网络营销，降低销售成本。