国内是各项生产要素成本的不断上涨，国外是客户需求的日益冷清，内外夹击之下，中小外贸企业当前的生存状况究竟如何？5月1日，本报记者在第111届广交会三期首日感受到了多家中小参展企业眼下的无奈。

来到安徽一家鞋类参展企业的展位时，其负责人李经理正在跟前来洽谈的法国采购商用英语讨价还价。李经理给出1.93美元/双的价位，但是这位法国人则希望以1.5美元/双的价格成交。李经理拿着计算器跟这位法国人讨论了两个回合，最终法国客户留下名片，摇头离去。

记者从他们的交流中得知，这位法国客户希望订购100箱鞋，但是李经理却不得不拒绝。“量太小，开工不多久就能忙完，还不够折腾的。而且对方价位压得太低，综合下来，赚不到钱。”李经理无奈地说。

据他介绍，该公司生产的运动鞋以出口欧美为主，但由于欧洲经济情况不乐观，今年的订单量较去年同期已经下降了20%。

无独有偶，青岛一家生产草编包的公司也遇到了类似情况。

青岛耀盛工艺品有限公司的产品以出口欧美日为主。接受本报记者采访时，公司赵经理大倒苦水：“以前能拿到大订单、长订单，现在则只有小单、短单，数量少却要求交货快，工人压力大，很累。”

他向记者举例说，去年客户能一次性下两三万个包的订单，工厂用两个月的时间可以从容完成。现在能有两三千个包的订单量就已经很不错，但是却要求二十五六天做完。以前统一大量购买多种款式的包，现在客户要求非常严格，每种款式只要几百个，实行尝试性销售，如果市场反响好才继续下单。“这种尝试性下单在以前很少见。”赵经理说。他从1992年开始参加广交会，到现在已经是有20年经验的老外贸人。他对记者表示，今年还出现了另一个新情况，客户开始对最低起订量讨价还价。赵经理无奈地告诉记者：“以前根本不会出现这种情况，客户的订单很多，我们忙都忙不过来，现在居然在最低起订量上开始讨价还价。500个包是公司的最低起订量，但现在客户甚至要求200个。”

 赵经理同时向记者表示，从春节过后，生产草编包的公司已经有30%关门停产。“订单量下降、原材料紧缺、工人工资却持续高位，同时客户还继续压价，内外的挤压使得公司利润空间必然会被压缩。”赵经理两手摊开向内做了一个挤压的手势。

“目前有的公司已经转行，剩下的90%都在观望，用山东话形容是‘硬撑着’。”赵经理如是说。

郭阳是至信贸易（大连）有限公司的执行董事，他所在的公司以生产户外箱包为主，主要销往欧美、巴西、墨西哥等地。他对记者表示，目前一季度订单比去年同期下降20%。二、三季度的订单也没有太大起色。“参加广交会30多次，这次感觉格外冷清。”郭阳说，“采购商人数明显下降，经济形势不好，客户担心即使买回去，也不一定卖得出去。”对于客户的减少，郭阳表示理解。

中国物流采购联合会5月1日发布的4月PMI数据同样印证了上述企业的无奈。统计显示，4月新订单指数为54.5%，比3月下降0.6个百分点，但从企业规模来看，大中型企业高于50%。小型企业低于50%；新出口订单指数的表现同样如此，尽管4月新出口订单指数为52.2%，比上月回升0.3个百分点，但小型企业仍低于50%。

为此，中国物流采购联合会提醒指出，当前小企业发展势头不稳、波动性较大的情况值得关注。前三个月，小企业PMI指数保持在50%以上，呈现积极向上的发展态势，但最近两个月连续回落，本月又回落到50%以内，尤其是新订单指数处在较低水平。目前多数行业新订单指数普遍回升，而小企业新订单指数却不升反降，处在50%以下，反映出当前小企业订单不足问题较为突出。政府对小企业的扶持，除了在金融、财税等方面给予优惠以外，应适度出台增加小企业订单、扩大其市场需求、鼓励其出口的政策措施。