中国外贸企业所面对的“艰难时世”并不是新闻，但理清究竟是哪些因素在困扰着他们，无论在当下还是未来都是大有裨益的。全球经济的复苏依然“气若游丝”，未来的外贸企业将会面对的不确定因素的确太多：严冬将至，无法应对环境的变化就将被寒冷吞噬。  

 中国出口再现走低前兆  

今年3月，外贸实现了“由逆转顺”。然而情况并未得到根本改善，作为中国最大的对外贸易口岸，上海关区3月份货物出口出现了近13个月以来的首次同比下降，而一季度对欧盟出口更是同比下降了7.3%。  

海关统计验证了上海跨国采购中心近日在此间发布的相关报告的观点：受欧债危机影响，欧美经济状况继续乏力，导致跨国公司在华采购商品的价格持续下降，在华采购的稳定客户也在逐渐减少。同时，由于中国人力资源成本持续上升，削弱了部分商品低成本竞争优势，导致相关生产企业经营日趋艰难。  

这一有关跨国公司在华采购信心指数的报告显示，今年第一季度，跨国采购综合信心指数仅为54.44，不仅低于上季度的57.92，更是大大低于2011年第一和第二季度超过74的水平，这表明跨国公司近期在华采购状况不理想，这一前兆预示着中国相关出口有可能进一步走低。  

上述信息指数来自上海跨国采购中心对200家跨国公司的调查分析。  

据介绍，今年一季度，在中国工业品领域，跨国采购指数为52.89，低于上季度的55.44；在消费品领域，跨国采购指数为60.5，同样低于上季度的69.10。  

从趋势图可以看出，去年第一季度和第二季度，跨国公司在华采购综合信心指数还保持在超过74的较高水平上；去年第三季度，综合信心指数降至67.43，第四季度进一步降至57.92。  

按照相关设计原理，如果跨国公司采购信息指数高于50，表明其在华跨国采购扩张，出口趋向景气；如果低于50，则表示其在华跨国采购收缩，出口趋向萧条。今年第一季度54.44的信心指数，已接近50，预示着相关出口走势正在明显转向。  

据海关统计，作为外贸第一主力，今年一季度，外商投资企业通过上海关区进出口1123.5亿美元，同比仅微增0.6%，占同期关区进出口总值的60.5%，比重较去年同期回落了1.8个百分点。  

据上海跨国采购中心介绍，在今年一季度有关信心指数的调查中，相关跨国公司就在华采购主要反映出了三个问题：一是海外订货量不足，导致中国的出货量进一步下滑；二是欧美经济回暖乏力，相关采购价格持续下降；三是中国企业生产成本进一步上涨，在华从事采购的稳定外商客户有减少趋势。  

从2010年第三季度起，上海跨国采购中心开始调查、编制跨国公司在华采购信心指数，专门用于预测近期跨国公司在华采购趋势以及中国出口的景气程度。这一指数涵盖了跨国采购商的采购、生产、库存、物流等要素，每季度发布一次。  

中国企业渐成外贸侵权目标  

来自上海海关的相关调查统计显示，近年来，随着中国作为全球“制造大国”的地位不断提升，进出口贸易迅速增长，国内企业逐渐成外贸侵权目标应引起警惕。  

据介绍，2011年，上海海关查获侵犯中国国内企业自主知识产权案件71起，案值人民币2580余万元，比2010年分别猛增六成多和近1.9倍，相关侵权商品涉及制造业、消费品等诸多行业。  

 2011年初，珠海皖通贸易有限公司委托上海运鸿储运有限公司，向上海海关申报以一般贸易方式向孟加拉国出口铁挂锁23.16万个，案值约45万元人民币，相关商品标有“三环”商标。  

锁类属于上海口岸侵权高风险商品，亦是中国国内企业自主知识产权较为集中的一类商品，这批商品的出口当事人以螺丝刀等伪报品名，企图蒙混过关。由于海关与“三环”商标权利人——烟台三环锁业集团有限公司保持密切联系，敏锐关注到其中存在的风险点，果断予以布控，查获了这批案件。珠海皖通贸易有限公司的这批侵权铁挂锁被没收，并被处罚款4.5万元。  

据上海海关法规处专家姚漪娟介绍，虽然一些国内企业成为侵权目标，但与外资跨国企业相比，相关国内企业在履行法定义务、维护自身权益方面明显存在“软肋”。很多国内企业从事知识产权海关保护的工作人员大多没有专业背景，企业在面对具体侵权案件时反应过程较长，常常延误知识产权保护的有效实施，在长期开展知识产权保护上也缺乏合理规划，大多没有设立知识产权保护专项资金。  

针对部分国内企业反映外贸维权成本高的问题，姚漪娟解释说，海关一方面监督、协调相关企业合理收取相关费用，另一方面鼓励权利人在海关案件终结后，继续积极主张自身权益，并为权利人在民事赔偿诉讼中提供有效证据。同时，积极帮助权利人企业申请通过海关总署总担保核准，发挥总担保的效用，使得企业申请扣留侵权的资金投入大幅降低。  

据了解，近年来，上海海关注重与公安等相关执法机关合作，合力打击外贸侵权，通过移送案件线索实现刑事打击，从根本上解决国内企业外贸侵权难以除根的问题，有力扶持了国内企业自主知识产权的保护和发展。  

上海是全国最大的对外贸易口岸。目前，上海海关已在全关区40多个业务现场，部署了一支70多人的联络员队伍，编织了一张知识产权保护大网。  
中国：贸易保护主义的最大受害者  

近期，来自印度、阿根廷、土耳其等新兴市场国家的贸易保护呈现抬头之势。  

25日，商务部网站刊登出多则预警信息：近期，土耳其发布公告称决定对中国的储存式电热水器进行反倾销调查，这是土耳其今年对我发起的第一起反倾销调查；印度商工部反倾销局已于日前决定对进口自中国的电子绝缘管发起反倾销调查，这是印度今年对中国发起的第一起反倾销调查；此外，阿根廷20日决定对中国产铜版纸采取临时反倾销措施。  

商务部24日还援引阿根廷当地媒体报道称，根据“全球贸易预警”组织日前公布的报告，最近12周以来阿根廷共出台了10项贸易保护措施，高居全球首位。巴西、墨西哥、乌拉圭和巴拉圭等拉美国家紧随其后。  

“中国是贸易保护主义措施最大的受害国”，报告称，期间共有14项贸易保护措施针对中国出口产品。此外，受贸易保护措施影响的国家还有印度（8项）、马来西亚、韩国和新加坡（各7项）。  

 业内人士分析指出，新兴经济体在全球经济阴霾的背景下，复苏缓慢，国内经济压力加大，以及中国出口重点的转向，是新兴经济体国内贸易保护涌起的一个重要因素。  

商务部研究院研究员白明对记者表示，金融危机之后，欧美市场需求不振且短期复苏不太可能，中国企业采取市场多元化战略，很多产品转而出口新兴经济体国家，使他们的国内产业感到了竞争压力加大。  

而且，中国和发达国家的贸易更多是互补，而与发展中国家则由于经济发展程度相似呈现出更多竞争的因素。因此，随着出口量的增加，摩擦增多也是正常的。  

专家同时提示说，新兴市场正在成为中国出口越来越重要的增长支撑力。在这样的背景下，需要格外重视来自新兴市场的贸易保护。  

海关统计显示，今年一季度，我国与俄罗斯、巴西、东盟双边贸总值分别增长33%、11.5%和9.2%，均高于一季度我国进出口总值平均增速。此外，记者从111届广交会上采访得知，在当前欧美市场需求低迷不振的背景下，不少企业都纷纷大力开拓金砖国家、拉美国家等新兴市场，来自这些市场的订单支撑了企业的出口增长。  

浙江伟星新型建材股份有限公司外贸部经理武书河对记者说，目前订单情况则较乐观，这主要得益于公司近两年加大了对新兴市场开发的力度。该公司订单比去年同期增长了30%到40%，订单已经排到七八月份。这些订单主要来自巴西、智利、俄罗斯等市场。  

挣扎在“利润生死线”  

面对融资难、招工难等发展困扰，地处黄河口的山东天圆铜业有限公司毅然砍掉了一半纱锭。  

公司董事长崔殿文说，25年来，企业一直以纺织业为主体，做到30万纱锭的规模，员工达到5000人。但微薄的利润空间加上用工紧张，迫使崔殿文去年将15万纱锭转移到劳动力成本更低的西部，并进入光伏新能源产业。  

虽然中国光伏产品出口遭遇美国反倾销调查，但崔殿文对光伏产业的发展前景仍抱有信心。他说，光伏产品市场需求过去每年增长30%，今年可能降到15%，但基数是增加的。而且，与其他光伏企业事先签有280多美元/公斤的长期进口硅料合同不同，他是在硅料暴跌至30美元/公斤时入场的，投产后即实现赢利。  

中国企业的转型升级，除了跨行转型外，更多的企业选择了向成本更低的地区转移。去年，地处改革开放前沿的广东省共有13家企业搬迁，其中有8家在省内进行迁移，5家迁移至江苏、河北、浙江、上海和新疆等省区。因为不少东盟国家与欧美国家有零关税双边协议，广东佛山等地的陶瓷企业纷纷加大了在东盟的投资。  

尽管当前外贸经济形势空前严峻，但记者在东部沿海一带看到，一大批未雨绸缪的外贸出口企业通过近年来的转型升级，已成功度过“利润生死线”和“转型困惑期”，迎来创新发展的加速期。从低附加值到高附加值，从贴牌到买牌、创牌，“中国制造”正经历一个从低端走向高端的蜕变历程。  

总部位于山东青岛的新华锦集团，由山东省外贸集团转制而来，涉及几十个产业领域，仍然在危机四伏之时找到了转型升级的金钥匙。  

以前，在传统的代工模式下，新华锦曾长期处在整个产业链的最低端，一个假发套出厂价60美元，卖给外贸公司加5美元，卖给国外批发商200美元，再卖给消费者1000美元。2009年，新华锦在美国迈阿密并购了一个有着35年历史的发制品营销公司及其品牌。这一次800万美元的投资，使自己直接面对美国零售商。  

公司董事长张建华说：“以前我们在产业链中利润只占5%-8%，而收购海外批发商及其品牌后，等于把国外200美元拿过来了。现在，假如人民币升值到4美元，我们还有利润。”  

2011年，新华锦又以1450万美元收购了迈阿密另一家假发营销公司。至此，新华锦生产的男士假发占到了美国市场的50%。2011年，新华锦集团纺织品出口9000万美元，利润只有1000万美元左右；而发制品出口1亿美元，利润却翻了几倍。  

“如果其他产品也这么做，那么中国外贸方式的转变会发生很大变化。现在，我对传统的劳动密集型产业发展很有信心。总体感觉眼前一亮，路子开了，不像过去那样悲观了。”张建华说。  

如今，越来越多的中国制造商开始像山东新华锦一样，主动将生产规模做小，用心把前期研发与后期销售做大，企业经营柳暗花明。尤其是科技创新能力的提升，使部分“中国制造”产品有了脱胎换骨的变化。  

作为全球最大的色织布生产企业，山东鲁泰纺织有限公司现已进入创新发展阶段。据公司总经理刘子斌介绍，目前企业科研投入占销售收入的5%，新产品销售量占销售量的50%。  

2011年，企业出口增长接近30%。由科技支撑的差异化战略，使鲁泰产品价格避开了与国内企业的正面冲突。同样的出口色织面料，鲁泰的每米要高几十美分；价位在600元-1200元的衬衣销售量在90%以上。  

去年山东口岸检验出口货物批次增长11.1%，但货值增长29.3%。这说明高附加值产品增加了。受美国轮胎特保案冲击，去年中国轮胎行业出口在下降，而山东省轮胎出口却增长54%。  

在轮胎产业出口基地山东东营，当地轮胎出口增幅达100%。其中，山东永泰化工集团有限公司的赛车轮胎打入世界汽车顶级赛事，成为世界汽车拉力赛顶级锦标赛的供应商。  

2011年，广东、浙江、湖北、福建、山东等省份机电出口保持快速增长，而且多为自主品牌。其中，2011年山东船舶、汽车出口分别增长41%和50%以上。  

中国外贸出口“拐点期”倒逼企业转型升级  

“我做了20多年毛巾，没有看到过这种惨状。订单量比2008年差50%，订单普遍压价15%。企业本来利润就不到5%，丝毫没有自己的话语权，只能尽量少亏损！”由于只有不足三成的开工率，广东东莞市兴业针织有限公司总经理助理廖石文一脸无奈。  

东莞是中国改革开放的前沿，也是中国外贸出口的基地。然而，欧美市场的萎缩，使这里昔日的制造业繁华仿佛已经淡去。在东莞，像兴业针织这样一家年出口额1500万美元的小企业，一天不开工就会亏损约3万元。  

“去年，我去泰国看到，工人一个月工资只有300多元。中国劳动力成本优势在丧失，加工制造业不转型的，就是死路一条。”廖石文预计，如果出口形势没有好转，今年当地1/3的毛纺织企业要倒闭。  

据广东省外经贸厅介绍，由于成本的原因，相当部分传统优势产品的出口订单转移到东南亚国家。如越南取代中国成为耐克鞋全球最大的生产基地，耐克鞋在东莞最大的代工企业东莞裕元鞋厂去年出口下降超过17%。而且，在当年东莞市557家关停外资企业中，微小企业占了96%。  

 2011年，广东省出口5319.4亿美元，增长17.4%。2012年，广东省提出货物出口预期增长只有7%。广东省外经贸厅副厅长郑建荣说：“广东经过30年的发展，高速增长已成为过去，平稳持续增长将成为常态化。”而外贸出口当前已进入从数量扩张到质量提升的拐点成为业内共识。  

广东外贸的变化在江苏、浙江、山东等沿海发达省份同样存在。浙江省商务厅对外贸易处处长郭心亮说，现在企业最大问题是利润下滑非常厉害。3个月内的出口订单约占60%，企业硬着头皮在做很大程度上是保市场、保就业。很显然，外贸出口的黄金期没有了，拐点出现了。  

每一次经济危机，都是一次行业洗牌的机遇。经历2008年金融危机后，许多企业对此认识深刻。但也有人担心，中国经济再次错失自身转型升级的机遇，在政府的再一次“救市”下进行新一轮的产能扩张。  

浙江飞力五金弹簧有限公司总经理顾立飞说：“企业只要搞研发、降成本，市场总会有的。现在，有些地方政府在制订产业目标时不切实际，提出一个工业园区几年内要达到100亿元的销售目标，但这些销量的背后需要多少土地、劳动力和资金支撑？摊子好铺，但转起来可不那么容易。”  

这种忧虑在山东等地的企业界也普遍存在。山东万达宝通轮胎公司总经理姚新军说：“今年国家出台市场准入政策，抬高了门槛，但仍有轮胎项目不断上马。国家应当强化产业政策执行力度，减缓产能过剩局面。”  

作为全球最大色织布生产企业负责人，鲁泰纺织股份有限公司总经理刘子斌也认为，如果政府方面过度保护落后，会使得规模小、档次低、能源消耗大、污染严重的企业治理起来难度加大，从而破坏产业升级的进程。  

2008年金融危机时，中国已错过一次转方式、调结构的机遇。中国最大问题是产能严重过剩，重复建设。在一段时间内，要敢于承受因调整引起的阵痛。  

当前，外贸出口形势的恶化已在倒逼企业转型升级。广东经济学会副会长董小麟说，长期以低工资来雇人的发展模式行不通了。加上人民币升值等问题交织在一起，迫使中国的低端产品只能走出去，或者做技术难度更高、附加值更高的产品。近些年来，中国高等教育与职业教育发展很快，技工技师都在增加，有条件进行转型升级，由加工贸易向服务贸易转变。  

尽管品牌建设道路漫漫，但部分行业优势企业已迈出步伐。在广东花都区狮岭国际皮革皮具城，广州锦淋皮具有限公司董事长林伟并不为眼前的招工难而忧愁，这家几百人的小企业在做出口贴牌同时，已在国内市场经营自有品牌SEARCHBAG。他说：“我想做中国的香奈尔，现在用外单养内单，把赚的钱投入品牌建设。”   

 对中国外贸出口企业来说，传统市场份额不能随意丢掉。中国外贸出口60%以上仍在欧美等传统市场，短期内新兴市场无法替代。“欧美发达国家对商品的质量非常挑剔，但有着比较成熟的市场信用，我们丝毫不能放松对传统市场的深耕与坚守。如果没有过硬的产品质量，新兴市场未来发展也值得担忧。”浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东说。