“欧美市场是我们传统主要市场，近年来萎缩的厉害。今年美国市场虽然有一点起色，但我们还是相当艰难。”16日，站在广交会自己企业的展台前，厦门南威进出口贸易有限公司业务经理王城和对中新社记者“抱怨”。

“春江水暖鸭先知”，对于当下乍暖还寒的出口形势，外贸中小企业有着切肤之痛。外有国际市场的持续疲软、内有生产成本的步步惊心，利润微薄的中小企业，走得艰难。

重压之下，王城和所在的企业已经萌生了掉头向内的打算，“我们正在考虑转向内贸，也有和人谈，但迄今为止，还没有成熟的思路。”他说。

而在此时，在深圳拥有一家电子元件外贸公司的高亮已开始了“由外向内”的全面转型。“谈何容易。”他长叹口气：“且不说本就对这块市场不熟悉，现在生意都难做，很多欠账收不回来，打官司又耗不起时间财力。”

相较于此前两家企业，陈禹升和他的广州市奇美盛电子有限公司选择了坚守。而坚守的底气，得益于这家出口音响的企业主市场的选择——南美。“欧洲是难进去了，非洲利润又薄，现在南美还能赚点钱。”陈禹升说。

海关数据显示，中国与包括巴西等南美国家在内的新兴市场双边贸易基本面向好，成为欧美等传统市场外中国外贸出口的一叶“方舟”。

然而，令陈禹升苦恼的，是产品成本的持续上升。“现在工资在涨、原材料在涨，什么都是涨涨涨，企业哪还有利润空间。”摇着手中的矿泉水瓶，体态微胖的他显然有些激动。

陈禹升所没有提到的，是另外一种成本的上涨——资金。近年来，围绕中小企业融资难的问题频频成为舆论焦点。在交谈中，王城和坦陈，他们“幸亏有一些地可以抵押”，才勉强缓解了资金压力，否则也免不了“雪上加霜”。

所幸，上述问题已为决策层高度关注，中国总理温家宝日前重申，对中小企业的支持是坚定的。他表示，正在研究进一步加大结构性减税力度，给中小企业更多支持。

“我们肯定是需要减税和退税的，”陈禹升指着他展位上的展示的音响说：“像这种音响，坦率地说，如果没有出口退税，利润就是零。”话说间，见一位外国人在展位前流连，陈禹升慌忙站起身来，疾步上前招呼。

对于出口退税政策，广东广新柏高科技有限公司的黄丽也有自己的看法：“国家的出口退税政策不应该一变再变，企业需要的是稳定的、可预期的政策环境。”

在广交会现场记者注意到，“卖得多了、赚得少了”，成为很多参展商挂在嘴边的话。“同行竞争太厉害，一个东西做得好，大家一哄而上，把利润都摊薄了。”陈禹升说：“最关键的是，你的产品没有不可复制性。”

鉴于此，陈禹升在音响产品之外，又开了一家LED家具的外贸公司，并申请了专利。“大家都还没去做，所以现在利润还行，比音响强。”他说，除此以外，他所在的公司还通过自制模具，创新产品外观，“尽管需要花大钱，还是见了点成效”。

王城和所在的企业也已“开动脑筋”，在“不可复制性”上下起了功夫。“我们在原来的灯饰上加了太阳能电池板，并在保证质量的同时，在造型上不断创新。现在看，已经有一些起色了。”他说。