为深入贯彻落实省市分行行长会议精神，大力发展国内贸易融资业务，优化我行信贷资产结构控制流动资金贷款风险，并在当前信贷规模相对宽松、利率竞争相对优势等有利条件下，做大做强我行资产业务，城南支行在全行开展营销国内贸易融资业务和票据贴现双竞赛活动。近日，城南支行召开了由行长、主管行长、网点主任以及业务营销部全体人员参加的国内贸易融资业务和票据贴现双竞赛活动的动员会。

　　一、加强组织领导，实施联动营销。为搞好此次营销活动，城南支行成立了以行长为组长、主管行长为副组长的营销活动领导小组，活动由业务营销部牵头，负责营销活动的日常组织，确保该项活动战略导向明确，定位清晰，同时最大限度发挥团队力量，取得团队的营销支持和业务专项支持。

　　二、加强客户细分，突出目标客户。会上行领导要求各网点、各部门认真筛选存量客户，针对两项业务锁定不同的目标群客户。国内贸易融资营销的主要客户应锁定在那些经济实力强、管理规范、融资需求大的物流公司及符合商品融资条件的优质企业；对票据贴现要求各客户经理搜集客户票据存量和增量趋势，细分客户群体，搜集、提供票源信息，针对目标客户上门揽票，抓大不放小。

　　三、加强专业辅导，提高业务能力。由于对国内贸易融资业务接触较少，该行特意将国内贸易融资业务的内容写进了竞赛活动方案，同时在会上就该业务展开了热烈的讨论，使与会人员对该业务有了大致的了解，以便在营销过程中有问能答，提高业务素养。同时将我行不予银票贴现的出票行的名单打印具体清单，降低返票率。

　　四、加强考核机制，奖惩分明。支行设国内贸易融资和票据贴现营销状员各一名，同时将任务具体分配到个人和各个网点，对未完成劳动竞赛计划任务的参赛网点、部门负责人以及业务营销部人员分别予以处罚。并严格按照市分行的考核兑现奖励分配到营销人员头上，严禁截留、杜绝大锅饭，真正实现谁营销谁受益，提高营销人员的参与性和积极性。