记者：现阶段世界经济复杂多变并增长放缓，您认为对中国进出口企业存在的机遇和挑战是什么？

    毕李察：现阶段的信用危机将对企业的融资以及付款和应收账款管理产生直接的影响。中国企业在挑选贸易伙伴时必须更加谨慎。在为买家提供任何信用条款前，必须先审核他们的财务状况并采取一定信用保障措施。另一方面，企业应该通过更多的融资工具加强对现金流的控制，如银行的保理或其它财务服务。

    记者：2008年对于中国的许多外贸企业来说是一个动荡不安的年代，您认为信用保险是如何为这些外贸企业的未来买到保障的？

    毕李察：信用保险最大的好处是确保企业能安全收到贸易应收账款，贸易应收账款是指货物交运后才可收到的付款，企业是否能收回应收账款依赖于财务环境及客户付款的承诺，而这对企业未来的发展极为关键。科法斯经验告诉我们在经济危机或经济增长放缓期间，企业拖欠的情况将会增加。事实上，科法斯纪录显示自2008年初以来，科法斯接收的企业拖欠债款的案件数增加，而且这一趋势仍将继续。信用保险能帮助企业保障买家在任何时候的不付款风险，确保企业不会因坏帐而影响未来发展。

    广交会出口避险

    海关统计数据显示，1-8月，广东进出口总值4513.4亿美元，增长13.4%，累计实现贸易顺差724.2亿美元，增长12.8％，增幅大幅回落35.6个百分点。尽管广东省的外贸总值依旧领先于全国其他省份，但是增幅则远远低于江苏、上海和北京。广交会是中国对外贸易的晴雨表和风向标。

    记者：广交会有中国第一展的美誉，同时也是规模最大的全球同类交易会之一，请您简要介绍下当前国际市场的信用情况？您认为参展的外贸企业怎样才能成功避险？针对参展企业有哪些合适的业务产品推出？并为我们介绍一则企业案例。

    毕李察：我们已经看到美国经济增长放缓，并从2008年第一季度开始持续向其它欧洲国家蔓延，如西班牙、意大利和英国。2008年上半年科法斯录得全球企业欠款案件数上升了45%。正如之前所提到的，了解您的买家是规避风险的第一步。不要相信您在展览会上收到的名片。要通过专业的信用管理机构了解他们的公司背景及财务状况。科法斯在全球65个国家设有分支机构，信用联盟网络遍及全球近100个国家。这一全球化的网络能为您提供全球几乎所有国家和地区的最新的公司信息。几年前，一家美国大型的连锁零售商申请了第11章破产保护，而在此消息发布的前几个月，科法斯就已经向客户提出警告，并调整了它的信用额度。我们的客户最后并没有遭受巨大的坏账损失。

    记者：第104届广交会的第一期以机电产品为主；二期以日用消费品及礼品为主；三期以纺织服装、箱包及文体用品、医药保健及医疗用品、食品及土特产品等为主。请您针对这三期的行业企业提些宝贵意见。
   
    毕李察：众所周知，信用危机是由房地产市场的崩溃所引起的。与建筑相关的行业，如建筑材料、家具以及家用产品行业受到了直接的影响。由于全球需求的萎缩，人们将会减少不必要的开支，如珠宝、纺织及服装。出口到美国和欧洲以上一些行业的展览商尤其需要注意这些行业不断上升的拖欠货款和破产风险。

    危机下的信用管理

    科法斯致力促进全球商业贸易，提供四大产品包括信用保险、保理、企业资信信息及评级、以及应收账款管理服务，让全球120,000家企业客户可选择部分或全部外包其贸易关系管理，及为其应收账款提供融资和保障。科法斯在65个国家设有直属机构，员工人数达7,000名，目前全球500强企业中超过45%已是科法斯的客户。科法斯是法国Natixis银行集团的子公司，截止2007年12月底，Natixis银行集团的一级资本金为117亿欧元。

    记者：当人们面对无法控制的危机时，“信用保障”愈显重要，同时这也是信用保险公司的市场契机。面对中国近年的市场状况，科法斯（中国）的战略发展规划是什么？最具优势的业务产品是什么？

    毕李察：科法斯的使命是通过提供贸易应收账款管理服务促进全球贸易的发展。我们的全球战略是在不同国家提供4条产品线：信用保险、保理、企业资信信息及评级、以及应收账款管理服务。中国是科法斯发展网络中最重要的国家之一，我们对中国的经济发展充满信心。科法斯从2001年起就开始为中国市场提供企业资信信息服务和海外收汇咨询服务。科法斯协助中国平安财产保险股份有限公司推出的中国国内贸易短期信用保险自推出以来一直处于领先地位。自2003年截止2007年底，在科法斯的支持下，平安保险已累计为超过1,000亿人民币的放账销售提供了保险支持。2008年我们又推出了新业务：企业信用评级服务。通过我们的这一评级服务，中国企业将可以向贸易合作方显示自身的信用能力。最后，我们今年还将支持母公司法国外贸银行集团（Natixis）在中国提供保理服务。

    记者：进入中国市场后，科法斯最大的优势和发展瓶颈？

    毕李察：科法斯拥有60多年的应收账款管理经验。我们在贸易风险管理方面的专业经验使我们在帮助公司和银行规避风险方面具有强有力的竞争优势。另外，我们在全球65家直属机构将能为客户提供全球化的本地服务。

    我们对中国的经济发展非常有信心，对发展中国信用管理市场的承诺也从没有改变。我们非常高兴，我们的合作伙伴中国平安保险公司与我们有着共同的目标：帮助中国企业加强信用风险管理。我们的合作卓有成效，我相信这一合作仍将继续并有可能会延伸到其它服务领域。我们非常乐观不久我们将可以支持我们的母公司法国外贸银行集团（Natixis）在中国提供保理业务。

    记者：对于中小企业和大企业，您认为哪块市场前景更有吸引力？针对这两类企业，我们有没有一些针对性的业务？

    毕李察：如前所述，科法斯的使命是通过提供贸易应收账款管理服务促进全球贸易的发展。所有开展贸易活动的企业都是我们的潜在客户。具体会根据企业对信用管理的不同需求来定。一般说来，由于规模经济原因，信用保险对大、中型企业比较适用。而保理、资信信息及应收账款管理能帮助所有类型的企业进行内部的信用控制。

    记者：未来科法斯（中国）在品牌建立和市场营销上的策略和发展方向？

    毕李察：科法斯品牌在贸易风险管理和全球承保能力方面具有很高的声誉。我们的使命是促进全球贸易的发展，因此我们为全球各种类型的公司提供服务。企业有任何业务需求可直接联系科法斯。另外，我们还与很多其它合作伙伴如平安、保险中介人及银行合作，以确保企业能在不同的领域上选用我们提供的服务。