今年以来，工行江西萍乡分行加大国际业务市场拓展力度，积极开展国际结算和贸易融资产品营销工作，坚持以发展国际业务新客户为主线，以提高市场占比为目标，以增加国际业务体系的中间业务收入为出发点，充分挖掘他行优质国际结算客户，拓宽市场营销空间，促进了国际业务又好又快发展。截止10月10日，该行实现国际结算量 1.84亿美元，同比增加6957万美元，刷新纪录；办理国际贸易融资6203万美元，实现中间业务收入403.6万元。

　　一是明确营销重点，加大营销力度。该行“快速出击”营销重点客户，跃进支行和公司业务部互通信息、相互配合，及时了解萍钢业务需求，以市场信息为导向，敏锐捕捉进出口信息，掌握大单业务的动态情况，及时跟进营销。同时以结算融资产品为依托，提升营销深度与广度，抢占业务发展先机。

　　二是用活信贷政策，拓展业务发展空间。该行充分利用总行对国际贸易融资重点客户的信贷政策，根据实际测算授信并及时申报了国际贸易融资专项授信；同时，筛选几户拓展的重点客户上报为省行贸易融资重点客户，确保充足授信，为国际业务发展“铺平”道路。

　　三是做大贸易融资业务品牌，促进国际结算大发展。国际贸易融资业务作为国际业务的拳头产品，其快速发展必将带动一系列国际业务指标的同步增长。该行针对企业的各种融资需求，结合人民币升值快的趋势，大力发展进口押汇、福费廷等贸易融资业务，有效提升了国际业务的市场拓展能力和营销成效，促进了各项业务的快速增长。

　　四是上下联动，优化业务发展环境。为进一步提高国际业务服务水平，该行各部门密切配合，及时与上级行沟通，建立有效沟通机制，进口开证及贸易融资实行绿色通道审批，提高工作效率，对上报上级行审批的业务实行跟单、跟踪服务，充分满足客户国际贸易融资业务的时效性要求，以提高客户对工行忠诚度。