第104届广交会于10月15日在广州举行，虽然本次广交会成绩喜人，但据新华社报道，许多参展企业一个明显的感觉就是：来自美国和欧洲的采购商少了。不少企业表示，金融危机对国际市场需求的影响已显现，尤其是美欧市场需求开始呈现萎缩趋势。

　　面对我国出口贸易的主力市场出现萎缩，有专家在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，中国企业要另辟其他市场，切不可在欧美一棵树上“吊死”。

　　欧美是金融危机的“重灾区”，而欧美又是中国最主要的贸易伙伴,欧美的经济陷入衰退,其进口需求下降,对我国的出口企业势必造成重大影响。

　　“多元化的欧美市场很大并且很成熟，随着中国企业在欧美市场的占有率越来越高，依照边际效用递减的原理，实际上中国企业在那里的边际成本越来越高，比较优势越来越小，所以从这个意义上开拓新市场是必须的。另外，从分散出口风险来说开拓多个市场，不在一棵树上‘吊死’是非常重要的。因为如果过分依赖一个市场，该市场一旦出现问题，对企业的风险就太大了。这次金融危机破坏最严重的就是欧美市场，如果我们单纯依赖这个市场的话，中国企业会很危险。”商务部国际贸易经济合作研究院白明副主任在接受《中国产经新闻》记者采访时明确表示。

　　对欧美市场的出口是我国对外贸易的大头，与我国合作历史悠久且法治化程度高，但是面对目前的金融危机，亚洲、非洲作为新型的市场还有待我国出口企业进一步挖掘。但是白明提醒，依照传统的贸易思路，哪个市场的潜力都不大。发展中国家市场也有问题，例如贸易风险大、售后服务不健全、贸易纠纷不易解决等等，关键还在于更新发展思路。

　　“要开拓新市场也是有难度的，因为在中国企业中存在单个企业打头阵开拓市场后，便出现其他若干同类企业搭便车的现象，久而久之谁都不愿意去了，因为开拓市场的成本远远大于等着搭顺风车。中国的柴油机、手扶拖拉机和纺织业中搭顺风车的现象屡见不鲜。所以光靠企业不够，还要强调政府的作用。”白明指出。

　　我国政府也已经出台了相应的政策鼓励出口，例如：从11月1日起适当调高包括纺织品、服装、玩具等3486种劳动力密集型商品的出口退税税率。当然这是政策层面的问题，政府还应该从公共服务角度来帮助企业渡过难关。白明指出，政府应当为企业搭建一个平台，帮助企业去开拓市场，这样有助于压低企业成本和风险，为企业创造一个公平竞争的机会。

　　“中国出口企业总体来说已经成熟，关键还要把眼前利益和长远拓展市场结合起来。出口企业之间存在着激烈的竞争问题，因此，它们之间的利益如何协调就存在问题。”白明分析说。

　　据白明介绍，横向企业之间的利益协调有3种方式：契约关系、产权关系以及商会协调。契约关系调节需要企业自愿协商谈判，让这么多的企业一一谈判，这无疑是劳民伤财。产权关系主要指企业间的并购，不到万不得已要倒闭很少企业愿意被别人合并，所以也不可能常用。商会发挥庄家作用恰恰是最为有效的，负责人一般是某行业具有权威的人士，所以在市场开拓问题上，商人间特有的管理模式更能发挥作用。

　　“政府宏观指导、商会具体协调、创新思路开拓新市场是中国企业在危机中应有的一条路。”白明对记者说道。