今年以来，工商银行临沂分行按照优先发展贸易融资的工作部署，进一步加大了国内贸易融资产品推广与营销力度，通过政策引导、业务推介、流资改造、围绕上下游做大供应链融资等措施，贸易融资业务快速发展，截至目前，该行余额达到36.8亿元，较年初净增6.7亿元，与公司贷款占比较年初提升了2.96个百分点，增量占比达到了76.7%，呈现出了良好的发展势头。

    狠抓供应链融资。围绕当地特色产业基地建设规划，紧抓产业链和贸易链“两个链条”，大力推进以重点产业、重点企业、重点产品为主体的国内融资，在成功营销临工上下游客户的基础上，快速拓展了山重建机、华盛药械、三禾永佳、力士德等大客户上下游供应链客户，累计办理3.2亿元，充分发挥供应链拓展客户、提高收益、引存增存的拉动效应。

    大力发展卖方融资。根据企业交易特点，按照企业物流与资金相一致的原则、积极向企业推介国内信用证结算，与此同时，跟踪营销卖方融资，实现资金行内封闭运转，促进了融资产品发展，截至目前，余额已经达到6.7亿元，占总量的18.21%，增量4.1亿元，占比61.19%，经济资本占用明显降低。

    积极发展小企业贸易融资。根据小企业经营特点和结算方式，重点推广订单融资、保理业务，加快网贷通、产业集群联保融资等新产品的营销推广力度，做强核心客户上下游、区域产业群体这两大业务市场，拉动中小企业贸易融资业务的发展，当年新增小企业贸易融资1.1亿元，占小企业贷款增量的90%，小企业贷款结构得到了持续优化。