第104届广交会明天开幕。本届广交会展馆全部移师琶洲，由“两馆两期”改为“一馆三期”，展位总数从4.2万个增加到5.4万个，展览总面积超过100万平方米……

然而，就在广交会扩容成为“世界第一展”之前，全球金融海啸呼啸而来，在全球经济衰退的阴云层层笼罩下，广交会所面对的压力与挑战，可谓空前。金融海啸对中国进出口的杀伤力有多大？中国出口企业有什么脱身良方？本届广交会聚集了各种探询观望的目光。

从今天起，羊城晚报记者将和读者一起走马广交会内外，深度观察金融海啸下的广交会众生相。

目标市场需求萎缩

西方金融风暴开始向实体经济蔓延，刚出炉的诺贝尔经济学奖得主克鲁格曼甚至预言：全球经济将陷入长期衰退。对于中国出口企业来说，目标市场需求萎缩，几乎是铁定事实。

从事医药进出口的广州保科力贸易公司经理黄炽宏直言担忧：发函给以往都到会的老客户，有些回复说今年不来了。“他们大多是为了压缩出差费用，并不代表就不下订单，不过采购商人数会否下降，仍然是这届我们最关心的焦点。”黄炽宏坦言，人民币升值、成本上升等，出口企业尚可采取措施主动规避风险，但如外部需求放缓，只能徒唤奈何。

本届采购商会否减少？广东丝绸纺织集团有限公司副总经理王勇力称，形势不容乐观。广州市玩具和礼品行业协会会长廖燕纯告诉记者，被戏称为“广交会分会场”的一德路玩具批发市场，原本40%外销，最近却见不到几个来采购的外国人。

有分析人士称，广交会近年急剧扩容，每个展位分到的采购商被“摊薄”了，这有可能加剧参展商对采购商减少的担忧。

玩具市场有价无单

比采购商人数更核心的问题是订单。广东省纺织品进出口股份有限公司董事长凌方才说，客商不一定不来，但来了也不敢下太多订单。“他们也在观望，怕要货太多难消化。”

实际上，美国客商今年的服装订单萎缩很明显，正常情况下要订一万打的，如今变成七八千打。

在深圳观澜宝德玩具厂厂长薛小伟看来，这次金融海啸比1997年亚洲金融危机厉害得多。他告诉记者，来自欧美的订单两个月前已经开始阴跌，今年前8月，深圳地区玩具出口比去年减少了两成左右。“现在不是价钱问题，是信心问题。”薛小伟称，西方品牌销售商经营开始保守，一是担心市场疲软，二是怕资金链断裂。

广州市玩具和礼品行业协会会长廖燕纯表示，今年春交会不少欧洲客商同意涨价，但现在涨了价也不管用，“有价无单”。

有人说，西方经济衰退，价格低廉的中国产品反而凸显竞争力，王勇力对此不太认同———现在大家都想转型升级，做些附加值高的生意，难道又要倒退回去？

冬天里的机会

不过，在薛小伟看来已经开始的“最艰难的日子”，一些名牌企业反而看作机会。在上届广交会取得出口增长50%佳绩的广东某名牌空调厂家负责人称，目前的危机对处于上升期的企业而言，是占领更大市场份额的好时机。

今年上半年，纺织服装对美国出口锐降，不少企业靠抢摊欧洲挽回损失，但金融危机蔓延全球，凌方才认为，没有哪个市场能够独善其身，“眼下最重要的是控制风险。”凌方才说，公司正在对合作对象进行梳理，尽量少与实力差、财务状况不好的厂商做生意。

“不敢随便合作”的压力在出口制造链条中越来越普遍，薛小伟告诉记者，从下半年开始，他这家专做玩具OEM的老牌厂感觉“议价能力”突然高了，一来是因为低价恶抢生意的小厂倒了不少，二来品牌商更迫切寻找安稳又有实力的供货商，宁可放宽价钱。

“现在供货商少了，能顶下去的厂忙得不可开交。”王勇力说，大家心思一致———熬过这个“冬天”，稳住就是胜利。

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广东企业新鲜产品不少

第104届广交会明天开幕，广东参展企业在品牌先行和技术创新方面均有突破，涌现了更多具备自主知识产权、节能环保、品质优良的产品，“中国灯王”佛山照明主推新的装饰性电子节能灯，可以直接替换目前家居使用的普泡型、尖泡型、小球泡型白炽灯泡；三水某公司推出的几十种款车载影音系统、汽车智能导航系统、防盗系统、车身控制系统、安全检测系统等产品已经获得62项专利。此外，一种应用地底热源对建筑物进行空调、供暖和热水供应的技术，也登陆广交会展馆。