十月的纽约，似乎受到横扫华尔街的百年不遇的金融寒流的影响，刚步入秋天，就已寒气袭人。但毗邻花旗银行、摩根大通银行总部的纽约曼哈顿麦迪逊大街535号18楼，却春意融融，热闹非凡。美国当地时间10月8日，17年来美国批准设立的第一家中资银行分行----招商银行纽约分行经过近一年时间的筹备，在这里正式开业。

    历经四个寒暑，金葵花终于在美国曼哈顿灿烂绽放，为正在经历严冬的国际金融中心纽约带来了一丝暖意。招商银行行长马蔚华专程赴美出席了这一在中美两国金融史上具有历史性意义的、不同寻常的开业仪式。

    客户踊跃开户

    据悉，招行纽约分行即将开业的消息传出后，就有不少在美企业踊跃申请开户办理业务。中集（美国）公司和中远（美洲）公司成为了首批客户。

    两公司的总经理应邀参加开业仪式，招行为他们专门举行了授牌仪式。他们表示：中集和中远与招行在国内一直有着良好的合作，纽约分行开业，将双方的合作关系进一步由国内延伸到了国外。这种来自中资银行的金融支持和服务，是中集、中远和其他在美国的中资企业迫切需要的。

    据了解，招行纽约分行的客户主要定位于以下几类：一是中国企业走出去在美国投资的企业，重点是国内母公司与招行有密切业务往来关系的企业在美国设立的子公司等；二是在中国设有子公司或分公司的美国公司，特别是其在中国的分支机构已经与招行有业务往来的公司；三是经营中美贸易的美国当地公司。此外，还包括其它具有合作意向，并符合纽约分行经营定位的当地公司。

    金融风暴的考验

    随着2006年初美国房地产泡沫破裂，次贷危机逐步显现，并愈演愈烈成为影响全球的金融危机。短短几个月时间，贝尔斯登破产、美国政府接管两房、雷曼兄弟倒闭、美林证券被吞并、华盛顿互助银行告急、AIG国有化、大摩身陷困境、高盛进退维谷，次贷的蝴蝶效应已经超出了人们的想象空间。

    过去几天里，欧洲大型金融机构也频频告急。业务覆盖荷兰、比利时和卢森堡三国的银行保险巨头富通集团正式被巴黎银行接管，而德国第二大商业地产借贷机构地产融资抵押银行也在寻求政府援助，同样面临危机的还有意大利最大的银行联合信贷银行。

    受华尔街金融风暴冲击，全球股市出现大幅下跌。虽然美国通过了救市法案，但美股跌势依旧，6日低开低走，道指在开盘半小时后跌破10000点，跌幅逾5％。7日，亚太股市跌幅普遍超过4％，东京、香港及新加坡等股市纷纷跌至两年来低点；俄罗斯股市一度跌停，印尼股市重挫10％。中国股市在节后也连日下跌，沪指跌破2200点关口。跌势还波及到商品和外汇市场，国际油价和欧元汇价纷纷跳水。

    在此波谲云诡的形势下，招行在金融风暴的策源地纽约开办分行，引起了美国各方的特别关注。美国金融同业、有关政府官员和知名人士认为，这是金融风暴对中国金融业影响有限的一个具体体现。

    中国因长期坚持严格的金融监管，一直坚持银行系统与资本市场的分离，有效防止了风险在货币市场和资本市场之间的蔓延。招行一向经营稳健，各项指标在中国的商业银行中处于领先地位，所受影响更微。

    招行行长马蔚华表示：在这样一个特殊时期和特殊地方，招行纽约分行如期开业，确实面临更多的困难和考验。但是，我们对美国经济金融的前景特别是中美两国间的贸易与投资的长远发展仍然看好，因此，对纽约分行的发展充满信心。

    据悉，招行纽约分行的业务定位是：以中间业务为重点，以贸易融资为手段，大力发展国际结算、美元清算等业务，开展必要的金融市场交易业务、投资顾问业务等。

    招商银行纽约分行总经理方辉表示：纽约分行将严格遵守中美两国的监管要求，坚持合规经营，控制风险，稳步拓展在美业务，把招行的优秀品牌和优质服务带到纽约，在国际市场上树立中国商业银行的良好形象。

    国际化就是本土化

    纽约分行开业，是招行继9月30日完成收购香港永隆银行的股权交割后，在国际化道路上跨越的又一个重要里程碑。

    国际化是招行必然的战略选择。加入世界贸易组织后，我国经济加速与世界经济融为一体，跨国贸易和跨国投资高速增长。目前中国的商品出口额超过美国，成为世界上仅次于德国的全球第二大出口国；净出口对我国GDP增长的贡献高达23.7%。截至2007年底，我国累计批准设立外商投资企业达63.23万家，实际使用外资金额7866亿美元，世界500强企业绝大部分已落户中国。

    与此同时，国内企业也加快了“走出去”的步伐，一批优秀企业纷纷把跨国经营和海外业务纳入战略视野，并积极付诸行动。截至2007年底，我国已有5000多家境内投资主体设立对外直接投资企业近万家，分布在全球172个国家和地区。著名市场调查公司罗兰·贝格对中国各行业中的50家领先企业的跨国经营调查结果表明，72%的企业已经拥有海外经营项目。另据统计，在我国全部上市公司中，开始从事跨国经营的企业已达近800家，占上市公司总数近60%。

    企业跨国经营活动的蓬勃发展，迫切需要金融机构提供全方位的，包括境外融资需求、集团财务管理需求、降低财务成本需求、规避投资风险需求、投资中转需求以及参与境内外招投标需求等在内的多种境外金融服务，迫切需要国内金融机构提供相应的“跟随”服务。

    适应客户跨国经营的需求，招行早在2004年就确立了国际化的战略方向，并坚定不移地向前一步步推进。招行的国际化战略包括机构、业务、经营的国际化，更重视管理的国际化，即在管理水平上尽快达到国际标准。因此，纽约分行的设立，对招行实施国际化战略具有特殊重要的意义。

    首先，纽约分行成立后，招行将充分发挥其桥头堡作用和窗口功能，积极学习和借鉴国际先进银行的成功经验，在管理的理念、方式、方法和技术上加快与国际接轨。

    其次，虽然爆发了金融风暴，但美国依然是当今世界金融市场最发达的国家，纽约依然是当今世界金融创新最活跃的地区。纽约分行成立，为招行学习国际银行业的金融创新经验，贴近市场研究美国次贷危机的根源，汲取教训，防范风险，进一步创新产品、优化业务结构提供了一个重要平台。

    再次，招行期望通过纽约分行良好的管理与服务，展示、扩大和提升招行品牌在国际市场上的延伸性、影响力和渗透力，促进国际社会对招行的认识和了解，加强招行与国际同业的合作。

    对于如何办好纽约分行，马蔚华明确提出：国际化就是本土化。具体讲，纽约分行的制度设计要符合美国当地监管要求，服务主要面向当地客户，员工主要从当地招聘。

    目前，招行纽约分行招聘的员工已基本到位，一批高素质的外籍专业人员加盟招行，其中有不少人担任了高中级的重要职务。原在美联银行工作的Linda Marie Coatman说：我很荣幸加入招商银行，这是一家年轻的、充满活力的银行，我愿意与其他同事一起努力，为来自中国和美国的客户提供令人满意的服务，为纽约分行的发展尽到自己的职责。

    零的突破

    2007年8月和11月，纽约州银行厅和美联储分别批准招行在纽约设立分行；2008年7月14日，纽约州银行厅向招行颁发了银行牌照。这是自1991年美国颁布实施《加强外国银行监管法》17年来向中资银行颁发的第一张银行牌照，也是纽约州银行厅首次以新闻发布会的形式向外国银行颁发银行牌照。2007年11月9日，在美联储发布批准令的次日，中国银监会也为此专门召开新闻发布会。这充分体现了双方监管机构的高度重视。

    回首招行纽约分行的申办之路，可谓一波三折。2002年10月，招行在美国设立代表处后，即开始着手调查研究中美两国在经营环境、法律、管理和监管等方面的差异，以及设立纽约分行的可行性问题。经过近三年的论证，于2005年7月正式启动该项工作。2006年2月，银监会批复同意招行申请设立纽约分行。2006年3月，招行致函美联储有关官员，正式表达了设立纽约分行的愿望，经过反复会谈和磋商，于2007年1月23日正式递交了申请材料。

    在随后几个月内，招行回答了美联储和纽约银行厅在股权结构、反洗钱、并表监管、内控与合规、风险管理等方面提出的多轮次质询；管理层率团专程赴美，与美国各界人士进行了大量沟通。期间，先后遇到美国国会出现反对声音、美方对招行大股东的控制性影响力提出质疑等难题，在中美双方的共同努力下，问题逐一得到解决。

    招行纽约成功获批，首先得益于中国银行业监管水平的提高。在美联储的批准令中详细阐述了中国银行业监管机构新推行的主要监管内容、具体方式与方法，并声明这是美联储理事会审批时考虑的重要因素。其次，得益于中国银监会的积极推动及有关政府部门的大力支持。而招行长期坚持不懈的努力和审慎的风险管理、良好的经营业绩，则是获批的前提条件。

    招行有关人士透露，在申请设立纽约分行获美联储批准后，招行即成立了筹备工作小组，抓紧开展各项筹备工作。

    一方面，在充分调研与市场论证的基础上，确立了纽约分行的战略定位。纽约分行作为招行经营国际化的先锋，将充分依托母行，立足于中美经贸往来，通过加强与国内各分行的联动，深入挖掘经贸领域的金融价值，走特色化经营道路。

    另一方面，招行聘请毕马威与西德尼作为咨询顾问公司，协助设计了符合美国法律与法规的银行制度、体系与流程；针对纽约分行的业务需求，启动了IT系统的引进和改造工作，并顺利完成了安装和测试；按照美国企业的做法，聘请专业顾问公司协助设计了纽约分行的行政层级、薪酬福利、激励与补偿制度等人力资源管理体系。

    与此同时，招行快马加鞭，在较短时间内完成了营业场所的选址、租赁和装修工作，确保了纽约分行的如期开业。

    中国银监会有关官员认为，招行纽约分行开业可以说是中国银行业改革发展进程中具有标志性意义的事件，除了招行自身的经营管理状况达到了美联储的审批标准和要求外，也表明中国银行业的监管水平得到了国际上的认可。以招行纽约分行开业为开端，今后必将有更多合格的中资商业银行在美国市场上设立和扩大自己的分支机构，进而更好地支持中国企业“走出去”，更好地支持中美经贸的发展。