※贸易术语的含义

　　又称贸易条件、价格术语：它是在国际贸易中用以表示商品的价格构成，以及商品交接过程中有关风险、责任和费用的划分，以文字或缩写字母组成的专门用语。

　　一、《2000年国际贸易术语解释通则》（简称《2000通则》或《INCOTERMS2000》）

　　1、是由国际商会编写的。世界上大多数国家都采用2000通则，是国际贸易中用得最多的惯例。
　　2、《2000通则》中的贸易术语
　　2000通则包括13种贸易术语，根据买卖双方承担义务的不同，将13种贸易术语划分为下列四组：E、F、C、D组

　　（一）《2000通则》包括E、F、C、D四组13种术语

　　1、E组术语：EXW（启运）（发货合同）
　　EXW EX WORKS（…named place），即工厂交货（……指定地点）

　　2、F组术语：FCA；FAS；FOB（主要运费未付术语）（装运合同）
　　FCA Free Carrier（…named place），即货交承运人（……指定地点）
　　FAS Free Alongside Ship（…named port of shipment），即装运港船边交货（…指定装运港）
　　FOB Free On Board （…named port of shipment），即装运港船上交货（…指定装运港）

　　3、C组术语：CFR；CIF；CPT；CIP（主要运费已付术语）（装运合同）
　　CFR Cost and Freight（…named port of destination），即成本加运费（……指定目的港）
　　CIF Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 即成本加保险费、运费（…指定目的港）
　　CPT Carriage Paid To （…named place of destination），即运费付至（……指定目的地）
　　CIP Carriage and Insurance Paid To（…named place of destination），即运费、保险费付至（……指定目的地）

　　4、D组术语：DAF；DES；DEQ；DDU；DDP（到达）（到货合同）
　　DAF Delivered at Frontier（…named place），即边境交货（……指定地点）
　　DES Delivered Ex Ship（…named port of destination），即目的港船上交货（……指定目的港）
　　DEQ Delivered Ex Quay（…named port of destination），即目的港码头交货（……指定目的港）
　　DDU Delivered Duty Unpaid（…named place of destination）即未完税交货（……指定目的地）
　　DDP Delivered Duty Paid（… named place of destination），即完税后交货（……指定目的地）

　　（二）E、F、C、D四组13种术语的解释（熟悉）

　　1、对EXW术语的解释（发货合同）
　　EX WORKS（…named place），即工厂交货（……指定地点）。是指卖方在其所在地（如工场、工厂或仓库等）将备妥的货物交付买方，以履行其交货义务。
　　掌握：EXW术语是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语。
　　EXW术语适用于各种运输方式。

　　2、F组术语：FCA；FAS；FOB（主要运费未付术语）

　　（1）FCA含义
　　Free Carrier（…named place），即货交承运人（……指定地点）。此术语是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就算履行了其交货义务。
　　适用于所有运输方式
　　（2）对FAS术语的解释
　　Free Alongside Ship（… named port of shipment），即装运港船边交货（……指定装运港）。
　　根据《通则》的解释，卖方要在规定的交货期内将符合合同规定的货物交到约定的装运港买方指派的船只边，在此完成交货任务，买卖双方负担的费用和风险都以船边为界。
　　仅适用于海运或内河运输
　　（3）对FOB术语的解释
　　Free On Board (…named port of shipment)装运港船上交货（……指定装运港）。卖方应在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物越过船舷后，卖方即履行了他的交货义务。
　　适用于江海运输

　　3、C组术语：CFR；CIF；CPT；CIP（主要运费已付术语）

　　（1）CFR术语的解释
　　Cost and Freight（…named port of destination），即成本加运费（……指定目的港），又称运费在内。此术语后面接的是目的港，是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。
　　适用于江海运输.
　　（2）CIF术语的解释
　　Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 即成本加保险费、运费（…指定目的港）
　　CIF后面接的是目的港，是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本、运费和保险费。
　　适用于江海运输
　　（3）对CPT术语的解释
　　CPT CARRIAGE PAID TO （…named place of destination），即运费付至（…指定目的地）。按此术语成交卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。买方承担交货之后的一切风险和费用。
　　适用于各种运输方式，包括多式联运。
　　（4）对CIP术语的解释
　　CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（…named place of destination），即运费、保险费付至（……指定目的地）。
　　适用于各种运输方式包括多式联运。

　　4、D组术语：DAF；DES；DEQ；DDU；DDP

　　（1）对DAF术语的解释
　　Delivered At Frontier（…named place），为边境交货（……指定地点）。是指卖方须在边境指定地点和具体交货地点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，即完成交货，卖方承担货物交给买方处置前的风险和费用。
　　适用于边界交货的各种运输方式
　　（2）对DES术语的解释
　　Delivered Ex Ship（…named port of destination），即目的港船上交货（……指定目的港）。是卖方应将货物运至指定的目的港，在目的港船上交给买方处置，即完成交货。卖方承担在目的港卸货之前的一切费用和风险，买方则承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，其中包括卸货费和办理货物进口的清关手续。
　　DES术语适用于海运或内河运输
　　（3）对DEQ术语的解释
　　Delivered Ex Quay（…named port of destination），即目的港码头交货（……指定目的港）。是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用，但不负责办理进口清关手续。
　　DEQ适用于海运或内河运输。
　　（4）对DDU术语的解释
　　Delivered Duty Unpaid（…named place of destination）。即未完税交货（……指定目的地）。是指卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不负责卸货。
　　DDU术语适用于各种运输方式
　　（5）对DDP术语的解释
　　Delivered Duty Paid（… named place of destination），即完税后交货（……指定目的地）。是指卖方在指定的目的地，办理进口清关手续，将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货。卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳进口“税费”。DDP术语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语。
　　DDP术语适用于各种运输方式

　　二、国际贸易中三中常用的贸易术语

　　（一）FOB、CFR、CIF的含义

　　1、FOB（Free On Board …named port of shipment)装运港船上交货（…定装运港）。指卖方应在规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
　　适用于海运及内河航运。
　　CFR（Cost and Freight …named port of destination），即成本加运费（……指定目的港）
　　指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。（其他表示方法：CNF、C&F）
　　CIF （Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 即成本加保险费、运费（…指定目的港）
　　指卖方负责租船或订舱，支付从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

　　例（单选题）：

　　在《INCOTERMS 2000》中，CFR指的是（ ）
　　A．装运港船边交货价 B．工厂交货价
　　C．成本加运费价 D．边境交货价
　　解答：C

　　（二）FOB、CFR和CIF的关系（了解）

　　1、FOB术语下买卖双方的基本义务（参见教材429）

　　2、CIF术语下买卖双方的基本义务（参见教材429）

　　（三）三种常用术语的变形（重要考点）

　　1、FOB的变形
　　FOB 变形是为了解决装船费用由谁负担的问题而产生的，主要包括以下几种：

　　1．FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 买方负担

　　2．FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） 买方负担

　　3．FOB Stowed（FOB理舱费在内） 卖方负责

　　4．FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 卖方负责

　　5、FOBST (FOB Stowed and Trimmed的缩写)表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用 卖方负责

　　例题：

　　1、FOB的变形中，卖方负责将货物装进船舱并承担包括理舱费在内的装船费用的贸易术语是（ ）。
　　A. FOB Liner Terms B.FOB Stowed C. FOB Trimmed D. FOB Under Tackle
　　答案：B
　
　2、判断题：
　　买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，买方不愿承担装船费用，可用FOB Trimmed变形。
　　答案：正确。

　　2、CIF的变形跟CFR的变形
　　为了解决卸货费由谁来承担而产生的主要包括以下几种。

　　（1）CIF Liner Terms（CIF班轮条件） 卖方承担
　　（2）CIF Landed（CIF卸到岸上） 卖方承担
　　（3）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 卖方承担（如果有驳船费，驳船费由买方承担）
　　（4）CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交货） 买方承担
　　
       例：

　　1、某公司与美国一家公司以CFR EX Ship’s Hold的条件成交了一笔生意，按照国际惯例，这批货物在目的港的卸货费应当由（ ）。
　　A．买方来承担 B．卖方来承担 C．船方来承担 D．港务部门来承担
　　答案：A

　　2、某公司与英国一家公司以CIF landed 的条件成交了一笔生意，按国际惯例，这批货物在目的港卸货费用、驳船费用应由（ ）承担。
　　A.买方 B.卖方 C.船方 D.港务部门
　　答案：B

　　（四）、比较FOB、CFR、CIF三个贸易术语

　　※相同之处：
　　1、交货地点都在装运港；
　　2、风险?移的界限都都是以装运港越的船舷为界限??BR>　3、都属于装运合同。

　　※区别：
　　1、不同的术语表示的价格构成不同，因而卖方承担的责任及费用也各不相同，在CIF条件下责任费用最高，其次是CFR，FOB最低。

　　例题（单选）

　　1、（ ）术语中，卖方没有订立运输合同的义务。
　　A．CFR B．CIF C．FOB D．CIF Landed
　　答案：C
　　解答：本题考察的有关术语中买卖双方的义务问题，需要大家理解掌握。
　　例题（多选）

　　2．FOB、CFR、CIF的主要区别在于（ ）。
　　A．风险划分的界限不同 B．交货地点不同
　　C．买卖双方所承担的责任不同　D．买卖双方所承担的费用不同
　　答案：CD
　　解答：大家需要重点理解掌握三种术语的区别。

　　三、主要贸易术语的价格构成

　　FOB价=进货成本价+国内费用+净利润
　　CFR=FOB＋国外运费
　　CIF价= FOB＋国外运费＋国外保险费

　　四、FOB、CFR、CIF 三种价格之间的换算（考点）

　　（1）FOB价换算为其他价
　　①CFR价= FOB价＋国外运费
　　②CIF价=（FOB价＋国外运费）÷[1－保险费率×(1+投保加成率)]

　　（2）CFR价换算为其他价
　　①FOB价=CFR价-国外运费
　　②CIF价=CFR价÷[1－保险费率×(1+投保加成率)]

　　（3）CIF价换算为其他价
　　①FOB价=CIF价－保险费－运费
　　=CIF价×[1－保险费率×(1+投保加成率)]－运费
　　②CFR价=CIF价－保险费
　　=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率）］

　　总结：

　　1、E 组1个、F组3个、 C组4个、 D组5个
　　[单选题]
　　根据《INCONTERMS 2000》F 组包括（ ）种贸易术语。
　　A. 2 B.3 C.4 D.5
　　答案：B
　　解析：这13个贸易术语，它的缩写，全称，要求大家全部能够默写出来，这对后面的学习是很有帮助的。
　　2、13种贸易术语：英文缩写，中文含义要掌握记忆

　　[单选题]

　　一般情况下，在以CIF贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（ ）。
　　A. 货物成本 B.货物成本＋运费 C.货物成本＋运费＋保险费 D.货物成本＋保险费
　　答案：C
　　解析：这里考的是贸易术语的中文意思，要掌握记忆。13种贸易术语中，卖方义务最小的术语是EXW，义务最大的术语是DDP。这与买方是相对，反之买方义务最小的术语是DDP，义务最大的术语是EXW。（在考试的时候同学们要看清楚题目问的是买方还是卖方）。

　　3、13个术语后面的接的是（…named place）；还是（…named port of shipment）；或者（…named port of destination），要掌握记忆。
　　说明贸易术语后面所接的地点是：指定地点还是装运港或者是目的港。
　　另外也是用来判断贸易术语适用的运输方式。

　　例如：FOB后面是(…named port of shipment)，那么FOB后面只能跟装运港。
　　CFR后面是（…named port of destination），那么CFR后面只能接目的港。
　　例如：我国出口货物，从天津装运到伦敦。采用FOB贸易术语时，FOB后面接的是装运港，正确的表示则为FOB天津，FOB伦敦则是错误的。
　　如果采用的是CFR贸易术语成交，则CFR后面接的是目的港，正确的表示是CFR伦敦。

　　[单选题]（05）

　　我国出口货物使用的下列贸易术语中，哪一个是错误的（ ）。
　　A. FCA SHANGHAI B. FOB LONDON　C. CIF TOKYO D. CFR BUSAN
　　答案：B
　　解释：FOB Free On Board （…named port of shipment），即装运港船上交货（…指定装运港）
　　从贸易术语，FOB后面跟的地点只能是装运港。我国出口货物，因此出口的时候，装运港应该是我国的港口，因此FOB伦敦这个贸易术语表述就是错误的。
　　如果贸易术语后面是（…named place）则适用任何运输方式；
　　如果贸易术语后面是（…named port of shipment），（… named place of destination）只能适用江海运输。

　　[单选题]（04）

　　例：根据《INCOTERMS 2000》，下列贸易术语中适用于各种运输方式的是（ ）。
　　A、FOB B、CFR　C、CIF D、CPT
　　答案：D
　　解释：适用各种运输方式的贸易术语，其后面应该是（…named place），符合条件的只有CPT。

　　4、掌握记忆
　　（1）、E组表明：（启运）
　　（2）、F组术语表明：（主要运费未付）
　　（3）、C组术语表明：（主要运费已付）
　　（4）、D组术语表明：（到达）

　　[单选题]

　　按照《2000年国际贸易术语解释通则》，表明“主运费未付”的一组术语是：
　　A、E组 B、F组　C、C组 D、D组
　　答案：B
　　解析：E组是（启运）；F组是（主运费未付）；C组是（主运费已付）；D组（到运）

　　5、E为发货合同；F、C组为装运合同；D组为到货合同
　　（1）E组贸易术语中，属于发货合同
　　（2）F组、C组术语具有相同的性质，卖方在合同约定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交跻逦瘛Ｋ?以说，、C组和F组订立的合同都属于装运合同。
　　（3）采用D组术语，卖方应负责将货物运到边境或目的港，或进口国约定的目的地或地点，并承担货物运至该地以前的全部风险和费用，所以说，按D组订立的买卖合同属于到货合同。

　　[单选题]

　　1、根据《2000年国际贸易术语解释通则》解释，按C组贸易术语签订的合同：
　　A、均属于到达合同
　　B、均属装运合同
　　C、均属发货合同
　　D、有时属于到达合同，有时属于装运合同，视情况不同而定。
　　答案：B

　　2、在下列成交的合同中，不属于装运合同的是：（ ）
　　A. CIP神户 B. FOB汕头 C. FAS天津 D. DES纽约
　　答案：D
　　解析：E组、F组、C组8种贸易术语成交的合同被称为“装运合同”，D组5个贸易术语属于到达合同。

　　6、《2000年国际贸易术语解释通则》13种术语对比表

	中文含义	交货地点	运输手续办理	保险手续办理	风险转移界限	出口手续	进口手续	适用运输方式	交货性质
EXW	工厂交货	商品生产或储存地	买方	买方	买方处置货物后	买方	买方	任何运输方式	实际性交货
FCA	货交承运人	指定的装运地点	买方	买方	承运人处置货物后	卖方	买方	任何运输方式	象征性交货
FAS	装运港船边交货	装运港船边	买方	买方		卖方	买方	江海运输	实际性交货
FOB	装运港船上交货	装运港船上	买方	买方	货物越过装运港船舷	卖方	买方	江海运输	象征性交货
CFR	成本加运费	装运港船上	卖方	买方	货物越过装运港船舷	卖方	买方	江海运输	象征性交货
CIF	成本加运费加保险费	装运港船上	卖方	卖方	货物越过装运港船舷	卖方	买方	江海运输	象征性交货
CPT	运费付至目的地	指定的装运地点	卖方	买方	承运人处置货物后	卖方	买方	任何运输方式	象征性交货
CIP	运费保险费付至目的地	指定的装运地点	卖方	卖方	货交承运人	卖方	买方	任何运输方式	象征性交货
DAF	边境交货	边境指定地点	卖方	卖方	边境指定地点	卖方	买方	任何运输方式	实际性交货
DES	目的港船上交货	目的港船上	卖方	卖方	目的港船上	卖方	买方	江海运输	实际性交货
DEQ	目的港码头交货	目的港码头	卖方	卖方	目的港码头	卖方	买方	江海运输	实际性交货
DDU	未完税交货	指定目的地	卖方	卖方	指定目的地	卖方	买方	任何运输方式	实际性交货
DDP	完税后交货	指定目的地	卖方	卖方	指定目的地	卖方	卖方	任何运输方式	实际性交货