自2005年7月21日汇改以来，人民币累计升值幅度已达5.54%，加剧了外贸企业的汇率风险。不过，中外资行却看到了汇率风险带来的巨大市场，他们在贸易融资领域正打响一场激烈的争夺战。
 
　　日前，深圳发展银行推出了应收账款池融资”，该业务基础即要求企业尽量将所有应收海外款的户头开办到深发展，其抢占国际贸易融资业务的“狼子野心”已昭然若揭。同时，外资银行也如火如荼：麦肯锡对在中国开展业务的外资银行业务开展情况作了调研后发现，尽管零售银行是各家外资银行最为看好的市场，但贸易融资却是当下他们在中国最为主要和赚钱的业务之一。
 
中小企业青睐贸易融资
 
　　目前，中国中小企业的数量和进出口总额，分别占总量的90％和69％以上，而中国企业的海外应收账款余额已经超过1000亿美元，并正以每年150亿美元的速度增长。
 
　　深发展上海分行贸易融资部副总经理张剑告诉记者，在大型出口企业、外贸公司的贷款集中于大型银行的格局已经形成后，留给中小银行和外资行的，只有中小企业的贸易融资市场。
 
　　近年来，由于出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业亟需解决出口发货与收汇期之间的现金流问题，贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。同时，央行此前的一份调查显示，汇改之后进出口企业在规避汇率风险方面首选的方式就是贸易融资。通过出口押汇、保理等业务，企业不仅能够实现汇率风险的有效锁定，还能实现融资、加快资金周转的目的。
 
　　正是在这样的背景下，中小企业贸易融资的市场需求正逐渐扩大。
 
　　同时，相比于对大型企业，国内中小银行在面对中小企业时，拥有更大的议价权，中小企业贸易融资贷款利率和费率，都比对大企业贷款要高20%左右，银行在发展此业务时，单笔相对收益较高。中小企业贸易融资，正成为中外资银行争夺焦点。
 
产品差异 中资行“杂”外资行“专”
 
　　虽然目前中外资银行均发力贸易融资，但两者差异明显。
 
　　包括ING、富通在内的外资银行，均各自有擅长领域，有的专注于有色金属、有的专注于农产品等，外资行往往能够根据行业的特征，设计出最适合企业的准入门槛、贷款额度等授信方式，更贴近贷款企业的特点。
 
　　相比而言，中资银行虽然普遍也要求出口企业精于某一主业，但并非仅局限于做某一行业企业业务，更多是以产品创新来带动业务发展。近年来，上海银行业针对贸易融资，相继推出了应收账款融资、打包放款、国际保理融资业、供应链金融等产品，并依托新产品突破抵押物、担保方式，来争夺客户。
 
　　“其实现阶段也谈不上哪种发展模式更好，毕竟国内银行的贸易融资业务处于起步阶段，很难分得太细”业内人士分析。
 
　　记者了解，中资行之所以“来者不拒”，还在于他们看中贸易融资背后的利润。以深发展“应收账款池融资”为例，企业申请的基础是将所有海外应收账款户头集中到深发展。“这样客户的结算、出口托收等都会放到深发展，银行通过手续费，提高了中间业务收入。”深发展结算经理朱凌斌说，而大量结算流量积淀在深发展，也为银行带来了充裕资金。
 
竞争关键  标准化平台操作才能降低成本
 
　　据记者了解，虽然中小企业贷款已成为各行争夺焦点，但相比大企业贷款，其单笔贷款利润低而成本不变，风险也高，发展小企业贷款的效益至少目前并未完全体现。
 
　　如沪上一商业银行，其中小企业贷款不良率达3.5%，但利润贡献率却只有10%左右。
 
　　“该问题同样存在于中小企业贸易融资中，如果不能批发化操作，该业务能否持续、健康发展是个问题。”业内人士分析。
 
　　据了解，目前外资银行在发放贸易融资贷款时，非常强调标准化概念。因为其贷款专注于某一领域，因此对不同规模企业，可以凭借其长期开办此类业务搭建的平台、规则，快速制定其准入标准和融资比例，从而降低单笔放贷成本。
 
　　相比而言，中资行对贸易贷款，也基本建立了电子化操作平台，降低人力成本，但一笔贸易贷款的操作，需要贸易部和信贷部的共同完成。
 
　　“这涉及到不同部门的共识。”业内人士称，不同的审批、考核标准，可能会影响业务办理的成本和效率。目前，中外资行产品已越来越接近，能否实现集约化操作，通过统一平台操作、深入，降低营销、办理贷款成本，是中外资行竞争的核心。
 
中外资行贸易融资产品介绍>>
 
　　深发展“池融资”：就是企业无需额外提供抵押和担保，只要将日常分散、小额的应收账款集合起来，形成具有相对稳定的应收账款余额“池”并转让银行，就可以据此获得一定比例金额的融资。深发展上海分行表示，只要企业收汇记录良好，深发展核准的融资比例最高可达75％。
 
　　汇丰银行“应收账款融资(保理)”：将帮助企业利用应收账款这种流动资产来扩大业务，同时，对赊帐销售带来的潜在买方信用风险，可以通过保理提供的信用风险保障，减少企业主的担忧。