工商银行长治分行确保公司存款稳定增长

王静 | 2011-05-09 10:05 200

今年以来,工商银行长治分行一直高度重视公司存款在经营中的基础性作用,在进一步做好以贷吸存、以贷稳存和以贷增存工作的同时,利用现金管理、结算、代理、理财等优势产品作为稳定存款强有力的手段,持续扩大重点公司客户存款规模。

  今年以来,工商银行长治分行一直高度重视公司存款在经营中的基础性作用,在进一步做好以贷吸存、以贷稳存和以贷增存工作的同时,利用现金管理、结算、代理、理财等优势产品作为稳定存款强有力的手段,持续扩大重点公司客户存款规模。

  一、从客户源头抓起。充分发挥现金管理服务对资金归集的作用,通过对重点大客户提供个性化的综合营销服务方案,与客户建立长期的合作关系,稳定并扩大公司存款。积极加大对潞安集团、天脊集团、王曲电厂等重点优质客户维护力度。

  二、突出抓好潜力类客户的营销工作。一是要突出竞争一批市场份额占比较低的潜力客户。对目前在我行开户,但市场份额占比较低的客户积极主动出击,全面加大市场竞争力度,努力争取第一的市场份额;二是突破一批空白潜力客户。在贷款营销中不仅要开立账户拉存款还要做好电子银行,信用卡等产品的1+X营销模式,做到营销不空。

  三、注重多渠道、多产品、多业务整合营销。通过资产业务实现稳存增存。在贷款投入的同时,联动营销存款业务。大力推行延伸营销,加强对有贷户上下游客户的营销,通过贸易融资、票据结算等业务吸收上下游客户的存款,努力争取客户资金在我行系统内“体内循环”,提高资金沉淀率。

  四、加强客户资金监测力度,提升归行率。一是吸收重点项目施工单位、设备和原材料采购方的存款,使贷款资金在我行体内循环,降低实贷实付的影响;二是更多通过专户理财、现金管理等产品满足高端客户多元化金融服务需求,达到既稳定客户关系、保持存款份额,又有效降低付息成本的目的;三是加大对派生存款率较高的银行承兑汇票、国内信用证等的营销力度,提高法人理财产品创新能力。

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