今年，工商银行江苏扬州分行把加快发展国际贸易融资业务作为适应经营转型、增强市场竞争力的内在要求和重要抓手，把握人民币升值及LIBOR较低带来的市场机遇，加大国际贸易融资营销推介力度。至1月末，该行表内国际贸易融资8600万元，同比增幅174%；表外国际贸易融资2629万元，同比增幅142%。

　　一、抢抓市场机遇，发挥产品优势，扩大客户群体。该行一是针对人民币信贷业务规模有限的现状，抓住人民币升值和LIBOR较低带来的市场机遇，积极引导客户办理国际贸易融资业务。二是根据信用证业务台帐和客户电汇汇款需求，引导客户办理“付汇理财通”产品组合业务，帮助客户节约付汇成本，积极扩大贸易融资客户群。　　

　　二、选准突破方向，紧盯重点客户，推进精确营销。该行着力强化与客户的沟通，每月初与客户进行对接，根据企业经营状况预测当月国际贸易融资业务需求，尤其是选定的40户重点目标客户，密切跟踪其业务进展情况，确保重点客户业务份额有所提高。　　

　　三、强化拉动作用，增强议价能力，提高综合效益。该行在扩大国际结算和贸易融资业务量、提高市场占比的同时，注重兼顾收入的增长，市分行国际部建立业务台帐，逐笔收取贸易融资业务安排费，确保资金的流动性和收益性，有力促进收入结构调整。