大力发展国内贸易融资业务是总、省行在当前宏观经济与市场形势下提出的新的业务发展战略。营业部在总、省行的战略部署指导下，以“加快传统产品替代、优化信贷结构、增强盈利能力、推进信贷转型、提升竞争能力”为指导思想，将国内贸易融资业务作为当前公司客户信贷业务发展的一项重要任务，继续深入开展信贷结构的优化调整，以此来扩大业务规模，提高市场占比，实现全辖国内贸易融资业务长足发展。营业部在上级领导的带领下做了以下几项工作：

　　一、了解产品特点，提高产品认识　　

　　发展国内贸易融资业务对于改造一般流动资金贷款、优化我行信贷结构、提高综合收益、降低经济资本占用、推进经营转型，有着重要意义。一是发展国内贸易融资业务，不但能够丰富、优化信贷产品结构，还能带动一大批中小企业业务的发展，从而实现客户结构的同步调整。二是国内贸易融资业务对降低融资风险有着积极作用。目前，全行短期信贷业务品种仍以流动资金贷款为主，容易形成企业的铺底资金，退出不及时，潜在风险大。而国内贸易融资业务以资金流、商品流为主要控制手段，风险易于揭示，便于控制。三是国内贸易融资业务政策更具灵活性，更贴切客户，尤其是中小型客户的短期融资需求。随着业务的开展，新的创新型融资品种将进一步充实国内贸易融资业务体系。这在市场拓展中，将更有利于提升我们的议价能力，提高收益水平。　　

　　二、锁定目标客户，积极拓展新产品， 　　

　　为积极开展国内贸易融资业务，营业部有针对性地选择了一批生产经营稳定，信用等级较高，与我行有长期业务往来、信誉良好、具有丰富贸易从业经验的优质民营企业及大中型企业的优质上下游企业作为目标客户，限定范围有针对性地开展营销工作。锁定目标客户后，各级部门上下联动，对目标客户进行细致的调查，从客户的实际情况出发，为客户量身制定适合目标客户的金融服务方案。积极拓展我行的新产品。目前，营业部已成功营销一笔3000万元的发票融资业务。　　

　　三、做好基础工作，为满足企业需求奠定基础　　

　　首先，制定切实可行的评级授信方案。营业部在前期制定授信方案时，充分考虑企业的融资需求，有针对性地用风险较低的国内贸易融资替换原有流动资金，制定切实可行的授信方案，为营业部下一步开展国内贸易融资奠定了基础。其次，深入调查，确定辖内核心企业。总、省行今年来大力支持国内贸易融资业务发展，对国内贸易中核心企业的交易链，基于交易过程的应收账款或存货所对应的未来现金流，对核心企业及其上下游交易对手给予融资支持，实现银行融资与企业供应链的物流和资金流紧密结合。营业部对所辖优质客户进行调查，将符合条件的客户申报认定为核心企业，截止目前营业部共认定核心企业12户，为营业部下一步针对核心企业及其上下游企业开展业务打开了良好局面。