1.制定公司客群细分经营策略，围绕客户全生命周期，实现目标客群综合开发与提升，规划/搭建公司客群经营生态； 2.负责公司客群新客拓展与存量客群经营开发，业务对接、推动、实施工作，开展客户营销活动的组织与策划、宣传与推广，实现客群的增长及价值提升； 3.参与研究制定区域公司客群营销规划，联合信贷、产品团队等共同出台营销指引、制定营销方案，并组织落地实施； 4.参与分行批量获客渠道及合作生态圈建设，并及时将总分行、不同渠道获取的目标客群名单与营销线索进行分析整理、推送一线，并组织营销开发、跟踪业务落地、做好评价； 5.组织专题营销活动，提升我行品牌影响，组织获客、促进客户触达和提升，为一线客户经理提供营销支持； 6.联合产品团队针对区域特色客群开展专项服务模式、差异化创新产品的研究与推广，组织分行持续夯实客户基础，做好客户提升，协同小微等客群、产品开展营销，达成客群经营目标； 7.推动总分行重点业务模式落地；收集客户需求及产品优化建议，协调反馈，改善优化； 8.协同相关部门，做好公司客户经理能力建设、人员考核、资质管理与培训提升等工作；协同相关部门搭建、维护数字化营销相关系统、平台，开展数据分析，支撑一线营销。 3.熟悉本地市场，有较强的营销意识、沟通能力和市场开拓能力； 4.熟悉公司业务操作流程及金融产品，具有良好的财务分析、风险识别和市场拓展能力，掌握相关行业信息与发展动态。 1.通过加强客户信用风险的全面识别与统一控制，提升单一客户和集团客户的统一授信管理； 2.通过开展具体授信业务的审查、审批，出具专业的审查审批意见，有效识别授信业务风险； 3.通过制定重点行业、区域、业务模式的具体审批指引，完善贷前调查技术规范和审查技术规范，提升授信审查审批专业化规范化水平； 4.通过前瞻性预判，发现潜在风险信号，及时采取风险管控措施，保障信贷业务健康有序发展； 5.推进小微授信审批模式线上化、智能化，深化数字化风控在小微授信风险管理中的应用，制定并迭代风控策略，优化小微审批模型； 6.通过加强审批条线团队建设，组织开展审查审批人员专项培训和对经营机构进行技术指导等，持续提升授信从业人员专业化水平。 2.具有4年以上银行工作经验，3年以上银行公司类风险工作经验； 3.熟悉国家经济、金融方针政策，财务、会计、法律、风险控制相关知识，熟悉银行信贷业务以及授信评审工作； 4.具有较强的学习能力、沟通能力及抗压能力，适应能力强，具备良好的职业操守、责任心强。 1.构建分行数据分析体系，主导开展数据分析，挖掘数据价值，从数据角度为各业务条线诉求、痛点及问题提供建议； 2.深度挖掘各业务条线客户数据及数据分析需求，找出规律并通过数据开发实现数据报表支持； 3.为各业务条线、监管报送日常开展业务提供数据支持，提升数据质量； 4.负责分行数据及软件开发统筹管理，根据业务需求对接总行开发提出开发方案，针对分行特色业务进行一定的应用开发。 1.全日制本科及以上学历，计算机、数学、统计学、信息管理等相关专业，特别优秀者可放宽； 2.有较强的数据分析能力，从事数据库建设、数据分析、统计建模、文本挖掘等相关工作1年以上。擅长SQL编程，能运用SPSS，SAS，R等分析工具，熟练使用excel、ppt、word等办公软件； 3.具备较好的团队合作意识及组织协调能力；具备良好的沟通及学习能力；具备主动、快速、准确解决问题的能力； 4.有金融行业软件研发、数据分析类岗位相关工作经验优先。 1.制定战略客户开发规划，引导战略客户业务有序开展； 2.统一营销，增强客户粘性，提升我行与战略客户合作关系紧密度； 3.总对总营销挖掘全业务全产品需求，捕捉重大战略性项目业务机会； 4.搭建紧密型或敏捷型组织团队，协调开展项目落地实施； 5.挖掘战略客户全方位金融需求，组织协调并推动行内各产品部门、落地机构及人员进行项目尽调、方案设计及落地销售，提供全面服务方案，提升对客服务覆盖面和服务深度，并进行项目全流程管理，扩大我行业务份额； 6.参与战略客户各项业务全流程管理，识别项目风险，推动各项目或重大战略性项目落地，并参与贷中及贷后监控； 7.集团客户的评级及总对总授信发起，额度管理及分配，提高额度使用效率；定价、资本及资源配置管理，合理分配行内资源，提高资源使用效率； 8.对战略客户定期回访，评估客户开发情况，优化服务方案，提升客户体验，对优秀业务合作模式进行培训推广。 2.具有授信、产品、风险、法律、监控、专业管理等相关领域的行内资格证书，或业务相关资格证书； 1.通过标准化作业流程，完成贵宾客户的日常维护和产品销售服务; 2.通过运用财富管理专业方法、工具开展产品组合，为客户进行资产配置，提升中间业务收入和金融资产规模; 3.通过客户日常维护、开展营销活动等，维护贵宾客户关系，推进贵宾客户数量及资产增长; 4.通过标准化作业流程的贯彻，维护贵宾级客户关系，为客户提高全面金融解决方案，帮助客户实现财务目标，提升客户体验，完成个人KPI指标。 1.全日制大学本科（含）以上学历，特别优秀者可放宽； 3.熟悉零售银行业务、产品及营销模式，熟悉理财规划，对理财产品具备较强的分析和操作能力； 4.具备良好的客户服务意识、优秀的语言表达能力，有亲和力； 5.具备AFP证书，持有CFP/CFA等证书者优先。http://career.cmbc.com.cn:8080/index.jsp#/app/recruitmentlist/social/af981e15-f603-4655-a923-de0d1dc5da63
表情
