二手车商经营抖音这大半年,现在一个月能卖几台车?实战案例分享

2020-08-14 16:48 179082

导读:

所谓北快手,南抖音,在二手车商圈子里,也早就有一批大神开始通过新媒体方式营销引流了;但在2020年之前,一般都是行业里的新人或者跨行业进入者比较关注。随着2020年初的疫情影响,大家都无法实体看车,再加上行业视频媒体的引爆,二手车商纷纷加入抖音、快手的直播战场。

经过了半年多的经营,二手车商直播取得了什么样的业绩?


记得在2019年4月二手车商升级之路第一期在郑州举行时,就重点跟参加的会员商家提出这两年直播、视频媒体的流量红利期的到来,但那时大部分商家并没有关注,只是当成一个娱乐工具,直到今年疫情的影响,大家才开始重视线上视频媒体。



那么经过大半年的经营,二手车商在直播媒体渠道,收获到底如何,一个月可以收卖几台车呢?下面就把升级之路会员商家,做的还可以的公司案例分享给大家,涉及部分隐私数据暂不公开。


1



运营实战案例介绍
(以下数据为商家经营提供的运营数据,仅供参考)

1.

苏州博豪名车

经营6个月

5-6人运营

11.7

产生效益:

6/

内容主方向:

1.直播车型介绍

2.专注车辆介绍短视频

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.区域性定位打造、经营理念引

3.流量吸引

运营方式

1.前期老板前期带队直播录制视频

2.老板亲自带队晚上直播介绍展厅车辆

3.产生粉丝量后并产生销量后转交给直播、口才、懂车的员工接手

4.招聘专业的摄像、编剧、形成团队运营


2.


陈老师估车

经营10个月

6人运营

粉丝量30.6

产生效益:

20/

内容主方向:

1.电台直播估车视频

2.车型估价

3.收车场景看车介绍

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.流量吸引

3.估车专家

运营方式

1.专业团队搭建

2.专业视频拍摄、剪贴、编剧

3.专业评估师出镜(二手车10年评估经验)


3.


河北东创名车

经营6个月

4人运营

粉丝量4

产生效益:

6/

共计销售40余台

内容主方向:

1.在线评估

2.车型上新视频

3.用车知识视频

4.直播

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.车型展示

3.流量吸引

4.打造区域用车专家

运营方式

1.公司官方账号,销售人员直播

2.拍摄车型介绍视频为主

3.打造全员直播

4.

腾发名车广场

经营12个月

3-6人运营

粉丝量11.7

产生效益:

/

内容主方向:

1.购车介绍视频

2.直播

3.原创购车服务精品短视频

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.区域品质服务展现、品质产品展现

3.流量吸引

运营方式

1.老板引导直播

2.组成专业抖音运营团队,打造视频原创、产品介绍原创视频内容

3.定期直播介绍车型吸引流量


5.

青岛卡乃驰恒程致远汽车

经营6个月

4人运营

粉丝量1.6

产生效益:3/

内容主方向:

1.直播车型介绍

2.车辆介绍短视频、原创设计剧情小视频

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.区域性定位、经营理念引导

3.流量吸引

运营方式

1.前期扶持有意向优秀员工开始,制作精品公司品牌宣传视频、车型介绍视频、服务介绍视频、买车场景段子

2.打造专业团队运营

3.让专业销售及评估师加入宣传和视频出镜

6.

上品易得二手车

经营10个月

2人运营

粉丝量22.7

产生效益:5/

内容主方向:

1.电台直播估车视频

2.车型估价

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.流量吸引

3.估车专家

运营方式

1.专业电台评估师

2.电台评估录视频内容

3.区域有较强的口碑 影响


7.


明鑫汽车贸易有限公司

经营12个月

3-6人运营

粉丝量7.9

产生效益:台/

内容主方向:

1.购车介绍视频

2.直播

3.原创购车服务精品短视频

抖音运营目的

1.品牌调性宣传

2.区域性定位经营理念引导、品质服务展现、品质产品展现

3.流量吸引

运营方式

1.有想法优秀员工组织直播

2.组成专业抖音运营团队,打造视频原创、服务流程介绍、产品品质分享等视频内容

3.定期直播介绍车型吸引流量

4.专业团队形象展现,提升品牌调性


2


总结
对于二手车商来说,抖音类相关的新媒体直播/视频营销需要关注和注意的总结:

  1. 视频直播媒体流量适合品牌化经营商家

  2. 坚持自己的风格

  3. 短期内难有效益

  4. 最好老板重视并鼓励,决定前期进入状态的关键

  5. 逐步形成稳定的运营团队

  6. 关注实际效益与注重品牌宣传



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标签: 车商 台车 大半年 
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