科学技术再好，系统做地再完美，供应链企业你不参与贸易中，依然是难获得所需信息，只有参与其中，让自身成为供应链中的环节，才能真正解决问题，有效获得信息，真正让贸易流、资金流和信息流成为三流统一，只有让自己成为供应链环节中的一环，参与服务，主动成为资金端和资产端的桥梁，为企业赋能与增信，真正解决中小企业融资难融资贵的问题。

我们做供应链服务，是需要有大格局的，要有宽广的胸怀，用我们物产集团领导们的话来说，做供应链集成服务是需要有情怀的,无价值不分享，要与企业共担风险，产融结合，并不只是赚企业原有的利润，而是要真正帮助企业降本增效。

我们认为我们需要为企业额外创造利润，帮企业在原有基础上创造更多价值，只有我们作为供应链的服务型企业为他们赋能后额外创造的价值了，只有我们先利他，帮助企业赚到钱了，企业盈利了我们才能盈利，只有这样，企业良性发展了，我们也为社会创造价值了，那我们才有理由分享价值，无价值不分享！

做供应链服务，必须顺应国家对供应链发展与创新的要求，帮助那些该帮助的实体企业，帮助那些在市场中被错杀的实体企业，他们是有研发与创新能力的，且必须是实体企业，而不是贸易企业，让他们慢慢发展起来，我们的市场才能更好地发展。

未来，所有在供应链中间赚差价，而并不创造价值的企业都会被踢出局，供应链服务做的是真正服务到供应链上有需要的企业，而不是赚息差。

我们现在贸易环节太多，既不给企业创造价值，还大大增加了企业费用，还增加了企业负担。大家仔细想想看，这样是不是应该剔除？

只有真正想清楚在供应链服务需要解决的实际问题，已经在为实体企业服务了，到这时就需要去思考建立智慧型供应链，进行数字化创新。智慧供应链是要有业务基础与实际需求的，只有建立了供应链场景，后续的数字化与智能化才有实际意义。

做供应链服务，我们一直需要学习与实践，所有比我们好的模式与思路都值得我们去学习和借鉴。很多公司会问我们是不是做供应链金融的？我想我们公司不是仅仅是做供应链金融的，我们主要是做供应链集成服务的，也就是通过一揽子综合能力去解决实体企业的所有问题，从采购、过程管理、仓储、物流、综合服务、资金服务、增信服务、价格管理以及销售服务的全面集成的服务，只有帮助企业解决在整个经营活动中的所有问题，做了以上所有的服务了，供应链金融才是水到渠成的，金融只是工具，只是其中很小的一项。

我们做供应链服务是跟所有我们合作和服务的企业一起面对市场承担风险的，若是企业亏损，我们也是一样的，因此我们跟企业目标是一致的，就是要风险共担的，而这个风险承担一般的供应链金融企业是做不到的，他们只想要赚取息差而不愿意承担经营风险与亏损。

我们在供应链服务中是只跟实体企业合作，也就是为真正需要服务的工厂去做服务的，在具体的业务过程中，是需要很多专业的能力为企业服务的。比如价格管理，我们通过期权与期货手段解决市场风险和管理涨跌价风险，这些也是需要大家一起学习金融期货等知识的，是要有金融功底的，而不只是大家在供应链金融中那种简单地放账赚息差，若仅赚息差，还是没有为企业解决融资贵的问题。

在做供应链的服务中，我们才发现原来综合素质与能力太重要了，我们每位从事供应链服务的人员都需要，在管理中不仅要懂生产经营及产品和市场，还需要懂财务税务，也需要懂金融管理，更需要懂期货期权，还有很多很多，这个供应链做起来，并不简单，不是一点难，实在是很难，需要全面的人才，并不是每个企业都能做到的，我们需要在做中去完善自己的能力，供应链管理太考验团队能力了，我们每个人每个公司都需要在过程中不断学习，不断精进，提升我们自己的能力，企业也需要提升整体服务能力，只有你真正为企业赋能了，才能在市场中体现价值 。

大家说供应链金融，我想请问大家，如果你们没有真正为企业赋能，又有何理由向企业要利润呢？我们必须真正站在企业的角度，实实在在的帮助企业在市场竞争中赢得市场得到大家认同了，先利他了，才能利己。

如果大家真正参与实体企业的服务中了，那么也就不怕风险了，至少不是来自于合作企业的信用风险，有的只是企业所面对的市场风险罢了，那这周期性风险也是可能会有的。所以大家要想清楚，我们自己在做供应链金融时能给实体企业带来什么？

今天给大家分享的这些只是自己一点小小的感悟，我们是大型国企，这也是我们未来的使命与责任，我们有能力也是要必须帮助实体企业发展，真正落到实处，产融结合，顺应国家的号召，努力让我们的公司担负起帮助实体企业发展的领头人，跟大家一起去做好我们应该做的事。

在供应链中，银行确实是可以以低利息解决实体企业的资金需求，这也是一般企业做不到的，但所有的金融机构和资方，只是解决了部分资金问题，当然也只是为优质的企业服务，只能锦上添花，不可能雪中送炭，也不可能参与企业经营中去，而供应链金融服务我们就是要帮助那些中小实体企业，有些甚至都快到破产边缘了的，但其产品还是有市场竞争能力的，质量可靠的，也是供不应求的，那么我们可以参与进去，帮助那些企业尽快恢复生产，或者破产也不停产，只要资产还能产生效益的，有现金流的，就一定要进入实体端，解决企业的发展，帮助政府解决问题，让工人不下岗，让需要或者可以发展的企业再腾飞！这就是我们的使命与责任。

正如融易学金融学院赵建凯赵总说的，无法实现企业的发展共赢，就与供应链金融的初心背道而辞，所以我们也要想想我们的初心与使命。未来，或者现在，有太多的企业，需要我们能真正为他们解决问题了，现在国家的整个经济形势也比较严竣，有很多企业都可能面临洗牌和倒闭潮，那么我们的责任就是要扛起来，帮助那些符合国家发展的绿色的和被错杀的企业，做好供应链集成服务，让企业再次活过来，走向新生！

如果大家只想到做供应链金融，很多都是一些资金或实力并不大的小型供应链企业想要做供应链金融业务，试问你们如何来控风险，若不参与到实体企业的经营中去，所有的风控都是不完整的，一切都是空中楼阁，也不可能控制风险，只有与实体企业共同去面对市场，也成为其中一员，你才可能真正做到控制风险。若仅是赚取利息的差价，那么有可能最后连本金都不剩，今年市场那么多暴雷，甚至很多上市公司都出风险，那大家的供应链金融就安全了么？

供应链管理与供应链金融，完全是两个不同的概念。大家都知道银行很愿意给我们物产集团授信，因为我们有的是千亿级的规模，而且我们也安全，是银行争相追逐的航母级大客户，但我们需要做的是把我们的信用输送给实体企业，银行不敢把资金放给实体企业，因为担心收不回来，而我们可以是资金端和资产端桥梁。所以，大家做供应链服务的企业，让自己成为资金端和资产端的桥梁，成为一个供应链服务的管理平台，建立供应链服务的生态圈。在实际业务过程中，我们公司已经有十多个供应链业务落地了，所以今天才有机会跟大家分享。

来源：中航银供应链学院

作者：浙江物产化工集团供应链发展部副总经理乐亚芳