印度“双11”，比中国还疯狂的购物节

印度“双11”购物节，从每年的9月底开始，到12月初结束，是印度人一年当中非常重要的购物狂欢季，也是印度电商为之血拼的激战期。比如印度电商巨头Flipkart的Big Billion Day，去年的时候，Flipkart为了“Big Billion Day”的营销造势，请了一群演技爆棚的萌娃参演广告，吸引了众多印度买家的目光。在此期间，电商平台销售十分可观。此外，他们还通过折扣、便利的物流、多样的支付方式为购物节打好硬件条件。

印度购物节Flipkart销量情况

由此可见，对电子消费品感兴趣的用户占34%，排名第一。

电子产品是中国到印度进口最多的产品之一。印度大部分电子市场都被中国电子产品所覆盖，它们的需求也没有减少。这些电子产品不是小品种，而是相当生动。在电子产品中，你所看到的新鲜和新奇的东西大多都是从中国出口，尽管大力发展“印度制造”可还是阻止不了印度人民喜爱中国产品的热情。

印度“米粉”，排队买手机

电子迷堪比中国，一有新手机发布，马上排队买到手。

Flipkart手机销量排名：

Top 5 Selling Brands: 

- Lenovo 

- MI 

- Samsung 

- Motorola 

- LeEco 

Top 5 Selling Phones: 

- Redmi 3S Prime 

- Redmi Note 3 

- Moto E 3 Power 

- Lenovo K5 

- Samsung J5 

总体而言，中国厂商在印度智能手机市场的合计份额处于增长，而印度国内厂商的份额则大幅下降。三星、松下和华硕等一些全球厂商都参与这一市场，但它们的销量非常有限。手机是中国企业在印度的一个缩影，《福布斯》称，据国际数据公司IDC统计，2017年第一季度，中国品牌智能手机Oppo、Vivo、小米、联想等在印度市场的出货量总计占据51.4%的份额，而印度本土品牌跌落到13.5%。

印度男性比女性更爱美

美容和个人护理类产品增长了52%，因为印度中产阶级的可支配收入增加了，加上很多人越来越爱美，去年美容和个人护理行业收入增长了52%，其中80%的销售额来自回头客。市场研究显示，印度美妆市场的销售总额有望在2025年达到200亿美元，而目前的水平为65亿美元。值得一提的是，年龄在18至25岁的印度男性在美容和护理产品上的花费比女性还要多。

支付解决推动在线购物爆发式发展

Flipkart，在支付上，去年Flipkart与印度最大银行SBI合作，在活动期间为使用SBI借记卡或信用卡的用户提供额外折扣，还为所有新用户提供10%的额外返利；在物流和服务上，在促销预热期间雇佣了超过20000个临时工来为促销活动期间的物流和服务做准备。

印度是全球增长速度最快的电商市场之一，预计到2026年该电商市场的市值将达到2000亿美元。2015年印度电商市场的总值为197亿美元，而2017年则达到了385亿美元，创下历史新高。

如何进入拥有13.39亿人口的超级市场？

通向印度贸易的捷径有三个：协会、展会、海关数据。 

印度任何一个行业都有协会，大采购商一般都是行业协会的会员。印度的行业协会是一个半官方机构，拥有很大的权力，印度工商联合会（CII）甚至可以自由裁定关税。这些行业协会的年会是印度商人很重视的，所有的印度生意都是来自于人情和信任，因此通过协会去认识他们，与他们交往，这种相处很重要。 

机遇难得：

2018年，印度工业联合会 CII 正式贸易中国（印度）贸易博览会达成政府层面战略合作。在展会期间召开主题为“Make in Inida · 中国企业投资及合作机遇峰会”。

展会：
印度分为孟买、马德拉斯（钦奈）、德里、加尔各答四个经济区，经济高度集中在这四个大区。印度的会展业也高度发达，参加展会是获得印度代理商最方便的方法，在展会上，一个是展示产品，一个是建立联系。2017年，米奥印度展会现场，417家企业参展，16,195到场采购。

海关数据：

拥有并使用大数据的公司比传统公司将拥有压倒性的竞争优势，大数据将成为各行业公司与企业最核心的竞争力，中国外贸企业要想做大做强，开发国外市场势在必行。通过大数据，在贸易市场日趋多元的今天，我们可能有全新的视角来发现新的商业机会和优化新的外贸结构。如何快速打开、深入开拓国际市场？如何迅速锁定优质客户，主动出击？大数据毫无疑问将会是一个答案。

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与印度商人交易的特点

印度市场很大，诱人，但是印度商人订货量比较小，品类繁多，价格不高怎么办？

与他们做生意可不止只有下单出货这样传统的一条路可走。我们在印度建立的连锁加盟模式，代理连锁加盟帮助品牌迅速铺满印度市场，生产型企业还可以与当地的生产企业合作，用半成品拼装的模式，降低交易风险及产品成本，获取更大利润。

转载于公众号环球慧思外贸资讯