卖好车 CEO李研珠在2018中国B2B+供应链金融创新与发展论坛上主题演讲

2018-10-25 15:19 17632

10月25日,《贸易金融》杂志、贸易金融网、中国供应链金融产业生态联盟在北京举办2018中国B2B+供应链金融创新与发展论坛暨“中国B2B行业风云榜”颁奖盛典。

10月25日,《贸易金融》杂志、贸易金融网、中国供应链金融产业生态联盟在北京举办2018中国B2B+供应链金融创新与发展论坛暨“中国B2B行业风云榜”颁奖盛典。


会上卖好车 CEO、中国供应链金融产业生态联盟常务理事单位李研珠先生做主题演讲,主题为汽车大市场的供应链迭代与创新


以下为部分观点


1、以前主要在4S店卖车。消费者在哪里,很多经销商什么都卖,电商也在卖汽车,整个市场变乱了,我们要做什么,做B2B,解决信任问题,需要中间来解决,垂直行业一定要有物流仓储,所以我们的平台是菜鸟+支付宝。


2、汽车超市,为什么会存在,因为有客户,网约车也存在,4S卖不掉的也要放汽车超市,有消费者,才具备生意的主导权。为什么能做到,因为有很好的底层服务,因为有供应链服务,生意类型完全和之前不一样了,服务好经销商,用的就是底层服务。这也是阿里的逻辑。做底层服务,就是阿里的价值。


3、新供应链金融,因为有了数据,所以是新的,怎么做,需要找到一个金融驱动的行业,汽车从零部件开始就是一个金融资产。零部件,整车,都是金融资产,可以帮助经销商,消费者,二手车商,报废都可以作为金融资产。驱动的方式有两个,一推一拉。我们从拉动开始做,做到推动。尽调很多都无法做到有效,有效的是控制仓储。找到行业,就找可以找到切入点。找这个行业最小运营单元。把最小经营单元链条画出来,大B采车卖给小B,作为中间商,真正应该做的事,是搞定上游,搞定下游。把别人不干的事情干了,就是存在价值。把运输物流的事情搞定后,可以省一次物流,平台的价值就体现了。


4、把整个链条玩家列出来,要知道这个行业中有谁在一起玩。主机厂、4S,小经销商,资方,融租公司,仓储物流,少了谁都不行,每个主体最关注的东西是什么。主机厂最关注,卖掉回款。只要有现金,主机厂瞬间就会合作。资方的本质需求是什么,不关注行业怎么转,只关注买来的资产是什么出问题是否能卖得掉,关注了本质,业务非常好开展。融租公司,主机厂买车变成融租资产,租给司机,他的需求是卖到质量好的车找到足够的司机开走。平台需要提供库源,牌上好,他特别喜欢。供应链服务必须知道他要什么,衍生服务才是真正产生价值的地方。


5、经销商是做生意的,不是来做保理的,因为缺钱,才来的,经销商三点买卖押,就这三点,帮你买,随你卖,和客户谈这个就行,而不是和他谈保理。知道他的需求,合作就很简单了。


6、金融里,什么叫资产,经销商不懂资产。资产就是谁的+什么东西+怎么来的。怎么卖给资方,只是资产方式,不是核心。资方直接对接,会被银行折磨死。处理资产是平台的业务,做好这些,才能真正做好资产和资方对接。


7、资方最关心值不值,丢不丢,亏不亏,我们要做什么,要有数据,要判得准,要数字化的仓储,要看得住,要处理好如何处置资产,要卖得掉。银行就放心合作了。


8、数据作为生产资料的一种形态,是区块链。区块链的前提要有准确明确的数据,我们已经做了,仓储物流都做好了,区块链公司追着我们做,谁拥有数据才最有价值。



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标签: 发展论坛 供应链 中国 
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