今日，趣店发布2017年第四季度及全年财报，年报同时披露，作为2017年度重要战略，趣店集团在2017年第四季度开始布局汽车新零售业务，并于上市后正式上线汽车新零售项目----大白汽车，在推出的第一个季度，汽车销售类租赁收入为2610万元（约合400万美元）。

布局二三四线汽车金融 首付仅1成

大白汽车的核心业务为新车融资租赁，运营主体为厦门趣店融资租赁有限公司，注册时间为2017年4月，注册资本为2亿美元。

据网贷天眼了解，当用户与汽车厂商达成采购协议后，大白汽车为用户提供36个月至48个月的分期付款用车服务。期间，汽车所有权在汽车厂商名下，在分期付款完成后，车辆所有权将转让至用户名下。

覆盖地理范围主要以二、三、四线城市为主，其目的显而易见。其一，就是为了避开与传统汽车消费金融巨头的竞争，在细分领域和潜力市场寻找生存空间。其二，三四线城市的门店布局与现金贷庞大的存量客户地理分布有关，这为用户转化率的提高以及后续服务的开展创造便利条件。

在大白汽车移动端可以看到，目前分期采用的是低首付，通常只有10%，使用期1年。据了解，一年内可以免除汽车购置税和赠送1年的保险，一年之后可以选择一次性结算尾款或者是直接将尾款分期，或者是选择退车，其中间利息，根据个人信息审核情况有所不同。目前，在大白分期上面的几款车辆分期后利息在24%左右。

罗敏的目标：未来几年年销量达200万辆

趣店集团创始人兼首席执行官罗敏表示，截至2018年1月底，我们在中国175个城市的购物区建立了175个离线展示厅，截至2018年3月10日，大白汽车累计租出超过4800辆汽车。销售类租赁收入为人民币2610万元（约合400万美元），为推出大白汽车分期的首季度收入，预计大白汽车将在运营的第一年内扭亏为盈。

另外，在今年2月份厦门年会现场，据罗敏介绍，大白汽车1月份的日均订单已经超过100辆，照此计算，该业务一年的订单量将超过36000辆。

据悉，目前大白汽车的业务只涉及12万元以下的新车。假设按照单车10万的售价，年租赁车辆为36000辆，保守估计一年下来汽车租赁收入将超过36亿元。

“到今年年底，大白汽车就将跃居全国汽车零售的TOP5；再过几年，大白汽车的年销量将达到200万辆，成为全球最大的汽车零售商。”罗敏在公司年会上如此憧憬未来。

在汽车分期领域，大白汽车作为后入者面临不少挑战。在获客渠道上，由于商业模式过于依赖蚂蚁金服，罗敏此前宣布在大白汽车APP端植入“百万答人”的直播答题频道以此获客。另外，除获客成本以外，风控能力也是其不得不考虑的重要问题。目前，大白汽车需要用户授权接入芝麻信用，通过来分期提供授信。