来源：B2B新视界

B2B电商进入3.0时代，通过服务深入挖掘供应链价值。随着用户、技术基础的不断完善以及国家政策的大力支持，B2B电商进入3.0时代——B2B电商通过系列供应链服务打通产业链上下游，深入挖掘供应链价值，从“交易闭环”向“交付闭环”转变。

B2B电商企业发展的核心在于“流量+数据+服务”:

1)流量:流量是变现的前提，具有流量优势的电商平台向上游能降低采购成本，下游也能更好的吸引用户。

2)数据:数据是改善传统供应链结构、提高电商平台运营效率的基础，电商平台在大数据基础上，对传统供应链“四流”(商流、物流、资金流、信息流)进行改善，提高资源配置效率和电商平台运营效率。

3)服务:服务是提升用户服务体验、增强用户粘性、提高ARPU值的关键，也是B2B3.0时代优越性所在， B2B电商平台以仓储、物流、加工、金融信贷为切入点为客户提供供应链增值服务，深入挖掘供应链价值，增强客户粘性，提高付费用户转化率，实现由流量向价值的变现。

B2B万亿市场规模，从综合走向垂直，从分散走向集中，各行业均有领军企业出现:

1)综合B2B电商，以会员制为核心的综合批发模式B2B电商纷纷向垂直行业集群模式转型，通过深耕垂直细分领域，为行业客户提供定制化的供应链金融服务以绑定客户，真正切入交易环节。随着服务系统的逐渐完备和流量的持续引入，领军企有中商惠民、掌合天下。

2)钢铁B2B电商，作为大宗商品B2B电商的典型代表，模式较为成熟，预计市场收入规模7000亿，利润规模130亿，市场空间广。钢铁电商核心竞争力在于全产业链的供应链服务能力，领军企业有找钢网。

3)农产品B2B电商，行业价值集中在农产品的贸易配送环节。为了更好地实现农产品安全品质控制及标准化分装，更看好“平台+自营”模式，领军企业有美菜网、一亩田。