交易银行是商业银行围绕着企业的经营活动，提供覆盖企业交易行为全过程的一揽子综合金融服务，交易银行是银行业回归初心、服务实体经济的需要，其核心在于“以客户为中心”。作为最贴近实体经济发展的银行业务，交易银行回归公司业务的实质和本源，从客户实际需求出发，将传统支付结算、贸易金融、保理业务、现金管理等业务相融合，能有效提高交易效率，降低交易成本，大大提高企业客户的综合化服务能力。更重要的是，发展交易银行，为企业提供一体化金融服务，有助于深化银企协作关系，使银行真正做到“以客户为中心”，回归服务实体经济的初心，实现银企共同发展。

为给中国银行业打开新篇章，并以敏锐的战略眼光捕捉行业前沿趋势，共同汇聚业内权威专家的最新思想，搭建行业内围绕交易银行进行交流与合作、表达呼声与观点的新平台，为实现交易银行的新发展创造新的助推力，共探中国交易传统银行的转型之路并提供实质帮助。

2017年12月6日，由《贸易金融》杂志、环球交易银行网、中国贸易金融网、中国交易银行50人论坛，联合中国供应链金融产业生态联盟，北京财资和供应链应用技术研究院举办的“第二届（2017）中国交易银行年会”，将在北京钓鱼台国宾馆盛大召开。

“第二届（2017）中国交易银行年会”以“新生态、新金融—交易银行创新、改革的新契机”为主题，以“十九大精神”为指导思想，邀请国家相关领导，国内外40余家银行的领导，100余名业内知名大咖、嘉宾展开深层次的交流探讨和经验分享。

众所周知，“工欲善其事，必先利其器”，国内交易银行或交易金融不是一蹴而就的， 经济发展趋势不断变化，银行对公金融业务经营模式也随之改变。从刚开始的现金管理到贸易融资再到交易银行或交易金融，体现了银行对公经营的变化。比如，业务结构从“重资产、重资本”向“轻资产、轻资本”发展；业务模式从“资产的持有到期”到现在的“交易资产的管理”；服务方式从之前单一产品服务到综合金融服务。这些都是跟目前大家关注的交易金融是相吻合的。

此外，发展交易银行是银行业顺应金融科技发展浪潮，实现转型升级的良好契机。交易银行的发展本来就与金融科技息息相关，交易银行创新所体现出的线上化、平台化和生态化趋势都不离开金融科技的应用。交易银行不但需要借力大数据、人工智能等技术提高交易效率、降低交易成本、减少欺诈，还能借鉴和依托互联网“平台”思维及互联网“用户”思维更好地、全方位地服务大中型企业客户，给商业银行转型升级带来深远影响。

新形势下打造交易银行具有重大战略意义

1. 打造交易银行有助于推进金融供给侧结构性改革。对于金融业来说，要不断推动供给侧结构性改革，把握新机遇、创造新供给、释放新需求。而交易银行的核心正是为企业提供端到端的一站式金融服务方案，通过整合各项资源、改革金融服务供给、优化金融资源配置，切实提升金融服务实体经济的深度、广度和效率。

2. 打造交易银行有助于满足客户全方位金融需求。面对经济下行、企业效益下滑、资本市场下挫的严峻形势，企业经营压力巨大，越来越多的大中型企业认识到资金管理集中管理和运营的重要性，尤其对高效便捷的资金使用、专业安全的资金管理和低成本融资的金融诉求日益迫切。交易银行正是围绕客户交易全流程，通过支付结算、现金管理、贸易融资等单一金融产品高效智能组合为客户提供不简单的综合金融服务方案，满足客户全方位金融需求。

3. 打造交易银行有助于推动银行战略转型升级。随着经济步入新常态、金融改革及互联网金融、大资管等多重因素的影响，银行净息差普遍收窄，加之银行业不良资产集中暴露，又进一步挤压利润空间，如何获得相对低成本且稳定的负债、获取新的业务增长点，成为银行转型升级的关键。为此，银行要坚持“以客户为中心”，“跳出银行办银行”，这与交易银行的本质不谋而合。交易银行以其收入稳定增长、风险资产占用低、使用频率高、客户黏性强、业务壁垒明显等优势成为银行战略转型的必然选择。

4. 打造交易银行有助于拓展金融服务内涵和外延。交易银行重组和整合了银行支付和信用两项最基础、最传统的业务，可以说是传统银行业务在新形势下的延伸和拓展。但是，交易银行并不是传统银行业务的简单组合，它包含了丰富的业务内涵及发展模式的创新，是典型传统业务的创新发展，具有很强的生命力和发展前景。同时，交易银行与其说是一种经营模式，不如说是一种思维模式。在营销和管理中，交易银行遵循以客户为中心的管理理念，提供客户交易全过程的产品和服务，注重客户体验，是一种经营思维模式的转变。

打造交易银行的战略思考和务实举措

1. 进一步提升交易银行的战略定位。面对“一带一路”战略、自贸区、人民币国际化等新机遇，中国金融业正面临着前所未有的重大战略机遇期。主动而为、顺势而为，抢抓重大战略机遇，高度整合行内外资源，改善金融服务供给，将交易银行打造为真正的核心竞争力。从发展策略上，将转变发展思路，以支付结算为业务触点，大力发展现金管理业务，在此基础上提供贸易融资为客户提供一站式综合金融服务。

2. 进一步完善交易银行的管理体制。加强跨地区、跨部门和产品条线以及跨总分支机构的协同能力，提升快速整合服务的能力。要遵循“以客户为中心”的理念，通过精准的客户营销、智能化的服务方案设计、高效简便的产品交付、完善的售后服务等为客户提供境内外、本外币、内外贸、离在岸、线上线下一体化的一站式综合金融服务平台，满足客户全面的资金管理需求。

3. 进一步强化交易银行的配套支持。加强系统建设；借鉴外资银行经验，建立友好、注重客户体验的交易银行统一窗口和集合式平台，快速响应客户，让交易变得更为简单。构建风险管控体系；要运用云计算、大数据等新技术手段，实时、动态的掌握企业真实交易数据，实现贷前、贷中、贷后管理的一体化。完善核算体系；建立符合交易银行特征的模拟核算体系，明确交易银行收入和利润贡献范围和口径，科学计量交易银行收入与支出。

与国际化大型银行相比，国内交易银行业务还处于起步摸索阶段。在交易银行实践探索和理念探讨的过程中，中国银行业协会将继续加强相关教育培训工作、加强行业协调与业务研究工作、加强业界交流与舆论宣传工作，整合现有资源，刷新技术、流程、架构与理念，发挥行业协会及各界力量，推动交易银行深耕细作，推动交易银行在国内实现新突破，迎来新局面。

最后，“第二届中国交易银行年会（2017）”会务组，诚邀您的莅临与参会。

详情可咨询会务组：

郭老师：18501955840（微信）

米老师：13581626425（微信）

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