以下是演讲实录：

大家早上好，我非常荣幸能够来到这个会场，我认为这是一个非常好的会议。我昨天12点到达宾馆，跑完步以后睡觉是两点半，今天上午6点起来跑步，大家看我的精神状态好吗？我已经70多岁了。我在国外有20年的工作经验，当时在加蓬工作过五年，我当时在中国驻加蓬的领事馆中国，驻中国摩洛哥大使馆8年，5年驻加蓬使馆商务处参展。1993年吴毅同志把我派到新疆。我跑了218个国家，跑了巴黎800多次，到了智利10多次。

今天讲话之前我讲一个小故事，5月14号习近平总书记在北京举行“一带一路”的国际合作高峰论坛的欢迎晚宴，大会把我安排在同澳大利亚前总理卢克文、法国前总理、巴基斯坦前总理、意大利前总理一个桌子上面，他们在聊什么？聊膜拜，聊OFO的共享单车，卢克文就问了我一句话，他说你们的共享经济和互联网发展这么快？我说你还没有看到我们的跨境电商，他一听说跨境电商就说你跟我说说，正要讲的时候音乐开始了，习近平总书记进来。

今天，我就把我要讲的题目用15分钟的时间告诉大家，这个题目就要当前是跨境电商，而且前面是当前是中国跨境电商和中小企业发展的最好时机。习近平总书记在金砖国家会议工商界人士大会上指出，当前全球正处在大变动、大发展、大调整的时期，同时在5月14号的“一带一路”国际合作高层论坛上也明显的指出，我们要通过经济的大融合、产业的大联动和成果的大共享，来解决当今全球面临的三个赤字，和平赤字、发展赤字和治理赤字。

当前中国兴起的跨境电商和中小企业，他们用互联网的方式把生产上和消费者紧密的联结起来，他们颠覆了传统的国际贸易的方式和冗长的渠道和不太便利的物流，降低了成本，实现了消费的个性化，而且通过买全球卖全球促进了中国与“一带一路”国家经贸交流的合作，实施了“一带一路”战略的有力抓手。

首先，我们来分析一下全球跨境电商的形势，当前全球电商形势不断扩大，为中国跨境电商进入全球提供了最好的时机，中东和北非有1000万人在网上购物，这个地区生产石油，但从家电到纺织、到服装都需要进口，这是一个巨大的市场，目前电商规模从2012年的90亿美元，增长到2016年的300亿美元。告诉大家，在这300亿美元里面，中国有一半，这一边又是以浙江占了四分之一。估计到2020年这个地区的跨境电商将会增长到600亿美元，我们周边的东南亚是一个火山爆发式的增长，随着中国手机华为、VIVO的增长，这个地区的跨境电商的规模，五年之内将扩大到400亿美元，从农具的进口、种子的进口到技术的进口，一直到现在整体的高铁、电网以及阿里巴巴。

我们的北边俄罗斯也是一个大市场，2015年我们看到俄罗斯的电商销售额达到360亿美元，年均增长27%，俄罗斯的速度经济都不好，唯一的跨境电商年均增长27%，整个占俄罗斯社会零售总额的5%，俄罗斯已经超过了日本和巴西互联网的总和。从国内来看，中国跨境电商做的最好的是广东，我今天有很多例子，其次是浙江和江苏，特别是宁波、义乌，第二梯队有山东，今天很高兴我跑完步以后出来一群人，他们不知道我是谁，我碰到了山东济宁的代表，他告诉济宁来了四个市。

我今天一定要讲一讲湖北武汉，湖北也做的不错，我举一个例子，湖北仙桃在武汉的西南方，它有一个羚羊，有147家无纺布，它是我们国家无纺布的基地，欧盟在这边检查只看了一家企业，这家企业的领导是一个只有小学毕业的妇女，32个人，他们为什么会中标呢？他们通过电商把无纺布从2012年（成立），当年出口1200万元人民币，2013年就增加到3000万人民币，2014年突破了1个亿。小学文化程度的几个人，全部按欧盟要求生产。但是我们也有人才和技术的软肋，比如说广东的焊管，它做的很好，因为广东省支持它，他们不是卖焊管、焊枪、焊锡，更重要的是他们把整个经营模式推出去了。

所以我总结，听刚才何总说了，今天来自全国差不多20多个省市的，我们全国20多个省市目前的电商规模已经到了这个程度，就是说我们的电商不仅是B2B、B2C、线上线下总体的流程，但是总体已经成为三种焦点：

一是品牌塑造，由于中国企业土地成本上升、进口原料上升，所以加工贸易从原来的品牌加工、来料加工转向了自己加工，比如佛山有一家香水公司，他从代工做法国欧莱雅的代工，现在变成自己的品牌，这个品牌不仅在日本、澳洲打响了，现在正在向非洲出口。

二是产业集聚，广东江门市有一个专门经营甲状的产业易家居，他把美国的标准全部学到了，现在已经扩大到全国，准备奔10亿美元。

三，一家广东的企业在越南不是做产品，而是做服务，跨境电商怎么做服务？他培养了几十个越南青年到中国来，告诉他们怎么建厂、怎么选址、怎么做工，他们回去以后在越南展开。

中国的跨境电商每天增加500家，速度发展带动了全国的物流发展。2014年中国的快递以140亿件超过了美国，成为了全球第一，2015年又达到了206.7亿件，继续领跑世界第一，2016年中国快递313.5亿件。

这种每年增加100亿的速度增长，真正实现了网上购物的便利化、价格的低廉化和消费的个体化、人性化。我们看到中国市场那么巨大，从跨境电商的进口有这么几种排在前面，葡萄酒、橄榄油、化妆品、奶制品、婴儿用品、服装、老年人的药品，这是生活方面。

生产方面从进口非洲的木材、棉花、农产品，东南亚的大米、非洲的芝麻、水果，到现在的特种钢材、仪表仪器，跨境电商这种排山倒海之势，使中国跨境电商发挥了最大的优势。

但是中国跨境电商有两个软肋，一是当前人才，尤其是金融人才缺乏，电商走出去了，但是金融还没有跨过门槛，据了解和通集，未来5—10年中国互联网人才将缺少一百万，尤其是B2B网络小额借贷，2014年全国共有900家，比2013年增长了100%，成交规模达到了1058亿人民币，2014年成交金额上升到2528亿人民币，增长150%。

从就业人口看，我们估计到2019年B2B就业人口达到56万，2020年234万，而2014年该行业不少14万人，因此银行系统的小额贷款人员目前占了金融系统的53.76%，到2019年这个数字将上升到104万。也就是说未来5—10年小额金融贷款怎么推动跨境电商发展？将缺一百万人才。

第二各级政策，武汉为什么上不局？武汉政策上不去，宁波的小额免费，包括5000的、8000的，国家应该制定整体政策，有连续性和稳定性，同时各地会加大政策，所以这些都不会影响到跨境电商的发展。做跨境电商比较抓住这个有利时机，抓住刚才何恩培总裁讲，我们如何把这个平台做好。

前天我在武汉全球服务贸易论坛上讲过一句话，我说我和IBM的巴那米塞诺是好朋友，他在培训我们民营企业的领导，像董明珠、李东升、李书福的时候说过一句话，衡量一个平台，衡量来一个单位，衡量一个新生事物是不是成功，只要问一句话，这句话就是世界是否因为他而改变。大家知道IBM的商店扫码，他的这句话启示了我们，我们一定要把跨境电商平台做好。

我最后用法国著名文学家伏尔泰的名言结束致辞，鼓励大家，也希望大家不要自满。他说欧洲人最大的不幸就是不能成为一个中国人，谢谢！