来源：中国贸易报

近年来，随着央企、国企逐渐成为“走出去”的主角，很多外贸民营高科技企业也表现出“国际化”的意愿，凭借“小而精”、“细而专”的优势，尝试迈出“走出去”的第一步。

迫于生存压力 “走出去”

随着国内市场竞争的日益激烈，许多外贸企业寻求新的市场，纷纷选择走向海外，以获取先进的技术和经验或补齐产业短板，从而获得领先于国内企业的绝对优势。

据北京市中关村管委会对园区高科技企业进行的“国际化发展情况”调研显示，在 175 份有效问卷中，76%的企业表现出较强的国际化意愿。最近两年，这一意愿呈持续上升趋势。

但事实上，民营高科技企业虽以知识产权、研发投入见长，却体量小、资产轻，大多是中小企业，尤其是外贸民营企业，相比大型企业，他们“走出去”融资困难较大，更多地要依靠多年积累的资源、渠道，以及自身“软实力”。

那么，民营高科技出口企业该如何走出去呢？

寻求在细分领域的优势

同方威视：

成立于1997年的同方威视，是依靠创新能力走出“国际路线”的一家企业。此前，安检设备市场主要受控于国外企业。

2001年，同方威视凭借持续的产品研发投入，第一次打开国际市场。当时，土耳其、泰国、巴西、哈萨克斯坦等国企业前来批量采购其集装箱检查设备。现在，同方威视的设备已进入欧洲超过85%的国家。

随着国际市场需求的不断增长，2009 年和 2016 年，同方威视先后在波兰、巴西建成工厂，以实现工艺、产品、人员的本地化。

从产品国际化到在海外建厂，是很多出口企业采取的一种国际化战略。企业随后会寻找更多的机会，在海外成立研发机构、建厂，或进行并购及绿地投资。

纳通医疗：

过去几年，医疗器械企业纳通医疗集团已经“不声不响”地在德国接连收购了Zrinski AG（筑瑞斯）等3家企业。

据了解，纳通此前为德国企业提供代工服务。对方拥有在医疗领域领先的研发能力，但在经营管理不善的情况下，业绩下滑，濒临破产。基于多年的合作与了解，纳通决定对其反向收购。收购后，纳通不仅获取到先进的技术及管理经验，同时也在德国当地实现生产、销售，扩大了国际市场。

企业 “走出去” 要有国际视野

很多出口企业在国际市场上突围，从以前的代工生产到现在拥有自主品牌，企业自主创新体系不断完善，国际化道路越走越宽。

企业“走出去”必须具有国际视野。

国内企业在技术及管理上仍与国外企业有不小差距，我们还是要努力追赶。第一，可以通过企业自主研发实现突破；第二，可以通过投资并购方式，省去不必要的重复研发，带动企业进步。

“走出去” 的风险和防范

企业对外投资面对的风险也不可小觑。

1、破产风险。在对国外企业进行收购时一定要进行资产评估。例如，中国企业本来想收购一家国外企业，但这家企业当时准备申请破产，面临很多债务问题。中国企业得知这个情况后，决定等其破产后再介入，由此规避了很多不必要的问题。

2、资源和咨询风险。对于企业来说，单独‘走出去’是很困难的，面临着资源和资讯储备不足的问题，很多风险都是之前难以预料到的，企业应该重视中介咨询机构的作用，更好的了解当地市场和行业讯息。

3、知识产权。高科技企业“走出去”必然面对知识产权问题，如果企业不了解对方，买回来的不一定是核心技术。因此找相关机构做好投前分析是很有必要的。

《中国对外直接投资与国家风险报告（2017）》显示，“国内各种要素成本上升给民营企业带来较大的生产和发展压力，民企有向海外转型的动机。在国有企业日益谨慎的背景下，民企将发挥自身优势，在中国对外直接投资中扮演更加重要的角色。”