外汇代客理财业务如今已成为国内商业银行增加外汇收益、提高经营业绩的新利润增长点。人民币升 值后给外汇理财业务带来一定冲击，导致部分投资者对外汇理财持观望态度。因此，从短期来看，各家银行的外汇理财业务量都会出现不同程度的下降，特别是与人 民币汇率挂钩的产品，但用长远的眼光来看，无论对公还是个人外汇理财市场，都具有很好的发展前景，特别是大的进出口企业更加渴望银行担当他们的外汇理财顾 问，各家银行也争相打拼其金融产品，银行也面临综合实力、专业素质、应变能力和操作技能等方面的考验。

　　总部设在新加坡的秦皇岛金海系列公司是一家进口大豆，生产加工系列产品，出口豆粕的外向型企业，每年业务量达４亿美元，并以信用证、进口代收、 汇款等方式结算。农行秦皇岛分行从为企业理财入手，帮助企业出口业务规避汇率风险、进口项下节约资金成本，从交易价格、融资渠道及成本、资金调度和提高服 务效率等方面先后为企业办理远期结售汇业务２７笔，金额达１４６７１万美元，海外代付业务６笔，金额４２７８万美元。无独有偶，首钢板材公司是该行ＡＡＡ 级客户，该行为其推荐过多种理财产品，但企业始终持观望态度，７月２１日汇率变动后，企业受到汇率风险的影响，急于将损失降到最低点，各商业银行也借机抛 出"橄榄枝"。该行则经过分析对比，认为采用代客炒外汇的方式收益比较多，但同时也存在操作风险，于是他们亲自上门为其设计理财产品，在密切关注汇率调整 前后结售汇牌价、国际市场各币种对美元的比价后，通过代客炒外汇与即期结汇产品相组合的方式，将３５２万美元换成欧元和英镑，进行几种币值转换后再将其结 汇，较直接结汇增加收益７万元，随后企业全部外汇理财业务都在该行办理。他们之所以受到客户的垂青是因为随时根据市场变化，为企业度身定做金融产品，采取 上下联动、内外联动的方式，推出了代客炒外汇、远期结售汇等深受企业欢迎的产品，满足客户理财的需求，在当地同业竞争最为激烈的两家黄金客户面前赢得了信 赖，同时也给自身带来近百万元的综合收益，实现了银企双赢。

　　不过，我们也看到从目前的外汇理财市场的发展来看还存在着一些偏差，主要体现在个别产品收益率过高，背离了"理财"的初衷。天下没有免费的午 餐，外汇市场的收益与风险是成正比的。个别理财产品，特别是在对公理财业务中过高的收益率必然存在着高风险，这与理财业务保值增值的特点是不相符的。人民 币升值后，市场对规避未来进一步升值风险的需求比较大，特别是一些拥有美元资金的企业，面临着资产缩水的巨大压力，银行应该抓住这一时机，与企业密切合 作，满足他们规避风险的需要。由此看来，规避风险是外汇代客理财业务长远发展的根基。

　　同时，随着７月２１日我国开始实行以市场供求为基础、参考一揽子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度，银行和企业都面临着一次前所未有的考验。 怎样开发出适应市场需求的新产品就成了目前的当务之急。在同业竞争日益加剧的情况下，必须要有新思维，硬功底，必须反应快、动作稳，必须要将农行的理财产 品做得到位，不但要富有产品特色，还要把理财服务落实到每一笔业务中，每一个操作细节中。