工行分行实现贸易国际结算业务开门红

2009-04-22 14:40 290

工商银行湖南衡阳分行,实现贸易国际结算业务开门红。

   2009年以 来,衡阳分行围绕“工作从基础抓起,效益从整体体现”的总体要求,深入实施新型目标管理办法,调整经营思路,以国际结算与贸易融资业务发展为主线,以提高 市场占比为目标,以增加中间业务收入为出发点,全面推进“本外币一体”市场营销纵深发展,挖掘市场潜力,加快提升国际业务可持续竞争发展能力,实现了贸易 项下国际结算业务结开门红。

  一、  加强考核激励措施,明确业务发展方向

   国际业务一直是衡阳分行的优势业务,为谋划走更快更好的发展之路,今年以来,该行紧紧围绕省分行党委提出加快推进新型业务发展的总体要求,早反应、早谋 划、早准备,分行党委首次将国际业务纳入全行一季度旺季大会战考核体系,专门研究制定了《中国工商银行衡阳分行2009年一季度国际业务旺季大会战考核办 法》,除在实行产品计价的基础上,该行单独拨专项考核费用对营销国际业务进行奖励,将国际业务各项指标的考核与各支行业务营销人员的绩效挂钩,靠产品计价 考核机制执行营销进度,极大调动全辖各支行的营销积极性,促进了贸易项下国际结算业务的发展。

  二、 建立一体化营销体系,做大贸易结算业务品牌

   衡阳分行认真分析形势,在国际业务的工作开展上积极探索研究,通过建立“本外币一体化”的联动营销机制,积极发动各支行共同营销国际业务,以国际结算业 务为立足点,配套多样化贸易服务融资服务,不断推进贸易项下国际结算业务的发展。该行充分利用信贷政策,筛选重点客户作为贸易融资重点客户,为国际业务发 展“铺平”道路。加强与企业的沟通及时掌握市场和客户信息,采取针对性的营销措施,有的放矢地开展宣传营销,以多样化的营销举措赢得市场,推进贸易项下国 际结算业务的快速发展。

  三、紧贴市场变化动态,拓展业务发展空间

   根据地区涉外客户实际和涉外结算方式及特点,衡阳分行实施了分层营销,对中高端客户由行长负责走访营销,对发展前景好、信誉度高、有潜在融资要求的企业 客户和潜在目标客户,逐一分类,由客户经理负责专管;确立以进口信用证、出口信用证、出口托收、全球快汇等业务品种为核心,带动非贸易和资本项目结算以及 个人外汇业务发展,不断优化国际结算与贸易融资的业务审批流程,以提高业务处理速度和风险管控能力;根据客户差异的服务要求,为客户量身定做相关结算产 品,满足客户不同的业务需求,努力提高国际业务同业占比,拓宽国际业务的发展空间。

  四、 强化内控管理质量,保证业务发展质量

   为提升国际业务从业人员的素质和业务处理效率,衡阳分行以实用性、系统性和人性化为指导原则,加大对从事国际业务人员的培训学习力度,为国际结算业务快 速、健康发展提供有力的人才保障。同时,加大了对外汇业务的指导和检查力度,严格遵守业务操作流程等各项制度规定,夯实每月内部自查、及时通报、定期整改 的制度,通过狠抓规章制度的落实、进一步规范业务操作,不断加强岗位制约,严防操作风险,保证国际业务的快速发展。

0
发表评论
同步到贸金圈表情
最新评论

最新研习课程

相关新闻

工商银行贸易融资余额超5000亿元

2011-03-16 02:53
327

中国工商银行贸易融资

2008-04-09 00:13
553

一张图解析外贸国际结算方式!

2017-05-20 21:58
27835

银行如何赢得国际结算方式变化先机

2017-04-05 14:31
7650

商业银行国际结算业务中的风险

2017-04-05 14:28
7178

中国银行在国际结算竞争力名列榜首

2017-03-09 14:09
25450
7日热点新闻
热点栏目
贸金说图
专家投稿
贸金招聘
贸金微博
贸金书店

福费廷二级市场

贸金投融 (投融资信息平台)

活动

研习社

消息

我的

贸金书城

贸金公众号

贸金APP