一、新时期企业交易行为和贸易活动面临十大痛点

互联网大潮时代已经来临，新一代互联网技术与传统行业正不断结合与提升，云计算、物联网与大数据技术不断趋于成熟，与零售、制造、金融等传统行业融合，形成新的模式。新时期企业经营面临的挑战除了发展难、经营难、市场难、盈利难、融资难外，还有经营理念的重塑、商业模式的转型、交易流程的再造、交易平台的升级、交易渠道的搭建、交易同盟的构建、交易风险的控制、商业资源的整合、商业趋势的把握。具体到企业交易行为和贸易活动来看，企业面临十大痛点：

痛点一：支付结算手段不够灵活。支付手段、结算渠道未能全面便捷地嵌入到交易流程，期望在支付结算快捷、智能的基础上，实现保值、增值、避险。

痛点二：交易融资不够顺畅。供应链条上的资金配置不平衡,融资成本高、融资渠道窄、自有资金难以支撑交易运营。

痛点三：交易资金的管理不够集约。资金配置有待增强,账户分散、资金使用效率低、资金统筹不够，资金循环周期长，流动性、盈利性不够。

痛点四：资源整合的有心无力。一是财务管理精细化不足，体现在一方面大量资产闲置，另一方面却负债经营，订单、信用、账款、票据等资产利用效率低；二是企业有心整合围绕交易活动的市场、客户、资金运作、信息、行业、渠道等多种商业资源，但缺乏强有力的平台和手段。

痛点五：供应链管理尚未集成。供应链上的商流、资金流、物流、信息流未有机整合、对称交互、市场响应不及时，运行效率低，产、购、销、存各环节交易成本和管理成本高，拉低企业利润创造。

痛点六：供应链信息化水平低。企业供应链的信息化、数据化建设跟不上互联网时代和市场变化，供应链交易信息传递慢、效率低、时效性差，链条节点各成信息孤岛。

痛点七：产业链架构尚未搭建。企业试图建立“全产业链”模式，提高源头掌控能力，实现原料端、生产端、运输端、流动端、监管端、销售终端全流程环节的无缝衔接，提高产业链运作效率。

痛点八：拥抱新业态孤掌难鸣。企业试图拥抱互联网等新业态实现盈利模式、销售模式、管理模式的转型过程中，孤掌难鸣，需要借助商业伙伴、第三方机构尤其是银行等外部力量支持提供系统性、现代化的支付、结算、融资、管理的技术、平台、渠道、资源和模式。

痛点九：商业模式转型之艰难。面对风云变幻的市场,企业谋求商业模式转型，但交易流程再造、交易平台升级、交易渠道搭建、交易同盟的构建、交易风险的控制、及商业趋势的把握需要外部智囊、更需要具有综合实力的合作伙伴。

痛点十：打造生态圈以求应变。企业试图打造围绕以企业为中心的跨界、跨境、跨区域、跨平台商业生态圈，从容应对商业环境的变迁，需要强有力的合作伙伴互通互联、整合各项交易资源。

二、交易银行——直击企业痛点

交易银行时代，企业的需求包括三个层次：一是传统上对银行的需求依然存在，包括支付结算、贸易融资、现金管理、保值增值、资产托管等；二是交易中对非银行的金融需求在增加，包括证券、保险、基金、投资、资产、信托、期货、租赁等方面；三是新形势下企业交易活动的非金融需求：与互联网结合实现商业模式的转型；整合内外部资源实现产业链的升级；对供应链上采购、生产、加工、物流、仓储、分销链式结构的改造；借力第三方实现交易的延伸；获取商机及运用商机；对交易风险（商品、订单、价格、汇率波动）的系统性把控；跨界经营、跨界交易。

面对企业十大痛点以及新的需求，传统银行需要新的变革，从原来的以产品为中心的模式转向以客户为中心的模式，从传统的信贷导向性经营模式转向以客户价值增值为目标的经营模式，从以银行产品服务为主转向“金融+非金融”为体、“线上+线下”为纲的综合化经营模式。

交易银行是相对投资银行而言的、紧紧围绕企业交易行为的综合金融服务。它以客户的财资管理愿景为服务目标，服务于客户交易，协助客户整合其上下游资源，最终实现资金运作效益和效率提升。交易银行是国际化大型银行的重要战略业务模式，在全球范围内，目前交易银行已经成为银行的一个重要收入来源，其规模与投资银行业务相当。奥纬咨询在《交易银行：中国银行业的新机遇》报告中曾指出，在危机最严重的2008年，全球投资银行业务几乎减半，从2007年的3070亿美元骤降到2008年的1720亿美元，与之形成鲜明对比的是，全球交易银行的收入却在同期增长了17%，从3040亿美元提高到3540亿美元。

当前，发展交易银行业务的重要性已得到业界的充分认识，部分银行已经迈出了以交易银行为转型契机的探索步伐。平安银行、招商银行、中信银行、光大银行等股份行都具有集团综合金融的牌照，其中中信银行早在上世纪90年代就开始了交易银行业务领域的探索，总行公司部总经理姜雨林撰文阐述中信交易银行的思考与实践，强调其后交易银行时代的秉承增强、延伸、整合、互联的理念，结合中信集团特有的“金融+实业”的资源禀赋和多年的业务实践，力争形成全流程、多渠道、一站式、智能化四大特色的交易银行服务。

（来源：中国贸易金融网整理）