外贸工厂如果逆转跨境电商之路

2015-08-05 09:39 699

中国出口型跨境电商,简言之,就是将中国的产品,通过在线电子商务系统,直接销售到海外的最终消费者。进入2015年,从国务院、地方政府到各地的商会、外贸型企业,都非常看重跨境电商的发展。


中国出口型跨境电商,简言之,就是将中国的产品,通过在线电子商务系统,直接销售到海外的最终消费者。进入2015年,从国务院、地方政府到各地的商会、外贸型企业,都非常看重跨境电商的发展。



做任何的生意,最怕的就是一哄而上,唯恐赶不上趟,在很短时间内,将蓝海变成了红海,变成中国人在国际电商网站自我杀价。


跨境电商,确实是我们中国的企业面临的千载难逢的机遇,让我们的外贸工厂,有机会在国际上直接销售自己的产品、建立自己的品牌、确定自己的卖价。而在跨境电商流行之前,外贸工厂,因为没有海外营销渠道,只能供货给外贸公司、国外采购商;而外贸公司可以根据销售情况进行选品调整,对于工厂来说,由于不能直接接触到海外的消费市场,只能在有限的产品中打转。只有特别大的外贸工厂,才有机会直接销售给国外的大卖家,而能够在国外设办事处、销售网点,直接销售给海外消费者的外贸工厂,受到地域、人才、法律、实力的限制,实在是少之又少的。


跨境电商业务,将带领中国建立更多的国际知名品牌、打造大批的知名企业、中国的工业化水平,将真正进入全球顶尖的高质量行列。而这一切,将在未来的20年内发生, 身处其中的我们,必将面临无穷的机遇。

跨境电商的产业链分析


“6+1”产业链是由香港著名经济学家郎咸平教授提出的。“6”指的是:第一产品设计,第二原料采购,第三仓储运输,第四订单处理,第五批发经营,第六零售;“1”指的是:产品制造。


从图中可以看出,整个产业链的微笑曲线里,附加价值最高的是“产品设计”(品牌)、及“终端零售”,这个也是中国企业国际化过程中最难逾越的两个台阶。


跨境电商平台的兴起,给中国外贸工厂提供了巨大的机会。作为企业应该聚焦自身优势、加入跨境电商的产业链。从上述6+1产业链里中可以看出,极少有企业能做到6+1全部自己去做,连苹果、Nike、IBM,也只是聚焦在他们最擅长的产品设计、品牌营销、批发零售。


因此,中国的外贸工厂,需要根据不同阶段,采用不同的跨境电商路径。跨境电商平台,将帮助中国的企业群体,通过有效的分工,结成一体化的供应链,链条里的企业,专注自己最专长的部分,形成集体优势,参与全球竞争。


小型外贸工厂的春天来了


小型外贸工厂,难以建立自己的外贸团队,主要的业务来自于外贸企业、少量的海外订单。但是,在跨境电商时代,形势将突变,众多的跨境电商经营者,他们的订单量虽然不大,但是代表了终端客户的真实需求,将使小型外贸工厂接触到最真实的终端消费者需求,通过满足高质量的产品要求,实现小型外贸工厂在品质、设计、盈利上的同步提升。


来源:嵩说电商


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标签: 电商 之路 工厂 
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