三个爸爸儿童专用空气净化器众筹推广策略案例分析

2014-11-20 10:57 2977

从众筹刚开始在美国起步,国内外的很多初创公司老板以及每一位创作艺术家都在大大小小的众筹网站上发起了筹资活动。三个爸爸也为几位有孩子的影视明星送去了“内测机”,并请他们在微博上为三个爸爸证言,进一步扩大了三个爸爸的知名度。

  9月22日-10月22日,三个爸爸儿童专用空气净化器在京东众筹上获得了1122多万的众筹资金,超过原设50万众筹目标一千多万!

  http://www.letv.com/ptv/vplay/20661893.html三个爸爸儿童空气净化器新闻发布会视频

  这无疑是一次极为成功的众筹活动,相信也有很多人也开始摩拳擦掌,也想用手中的产品来发动一次众筹。

  且慢!咱们先来看看如何才能操作一起成功的众筹吧!

  关于众筹

  什么是众筹:翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资,香港译作「群众集资」,台湾译作「群众募资」。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为。(来自百度百科)

  现实!大多数众筹活动都失败了!

  从众筹刚开始在美国起步,国内外的很多初创公司老板以及每一位创作艺术家都在大大小小的众筹网站上发起了筹资活动。但不幸的是,这些众筹活动绝大多数注定要以失败告终。为什么呢?因为发起活动的人完全没搞懂众筹是怎么玩的。那种发布一份新闻稿,急切地宣布“我在xxx发起众筹活动了”,然后就能得到媒体报道,享受免费的宣传,这种日子早已不复存在了。

  问题在于:众筹平台并非神奇的自动取款机。它们只是一种让你能够接触到很多潜在资助者的更有效方式,这是相对于过去那种给他们挨个打电话或者亲自会面的方法而言的。你仍然需要认识一些人,好推销自己的想法。

  去年,有近2万个项目在美国众筹网站Kickstarter上筹集到了资金。这听上去令人兴奋!仿佛很容易就能得到资助。

  但在现实当中,获批上线的Kickstarter众筹活动中只有不到41%获得了资助——Kickstarter表示另有20%的申请项目遭到了拒绝,直接没戏。因此,其实更确切地说,只有三分之一的筹资申请得到了有限的资金。

  那么,就让我们从“三个爸爸”的成功经验中总结一下如何能让众筹活动取得成功吧!

  如何让众筹活动取得成功

  一、提供真正有突破性的产品

  在Kickstarter最成功的众筹活动当中,有很多都涉及某项突破性的技术,或者是对已有技术的突破性应用。确切的例子便是3Doodler,这是第一支能进行三维立体绘画的笔。

  而三个爸爸正是在全国都被雾霾所困扰的9月-10月进行的众筹活动,并且针对儿童孕妇等弱群体对雾霾等空气污染物不耐受的特点进行了产品设计,可以 说三个爸爸儿童空气净化器正抓住了母婴及京津冀地区人群的痛点。

  二、要现有第一批受众

  每一个成功项目,它们几乎在申请之前自已经拥有了一定的消费者和粉丝,或者你有一些知名度很高的人可以为你做推荐——这些人是最早捧场者和传播者。

  如果你的众筹活动没有现成的受众群体,那么无论你制作的视频有多么精彩,或者你的想法有多么惊人,全可能被无视。这种情况下,想要获得得资金来资助自己的项目,希望很渺茫。

  三个爸爸找了7位儿科教授为产品证言,为近10位互联网界、投资界、广告界大佬,包括分众传媒江南春、创业家杂志创始人牛文文、高榕投资张震等提供内测机试用,并成功取得了他们的信任与发声,当然也从他们那里获得了第一笔投资。

  同时,三个爸爸也为几位有孩子的影视明星送去了“内测机”,并请他们在微博上为三个爸爸证言,进一步扩大了三个爸爸的知名度。

三.大力为筹资活动进行宣传推广

  众筹并非“酒香不怕巷子深”的活动。在你将项目上线之前,你应该准备好一整套营销方案,搞清楚如何进行宣传推广。你应该早就在进行预售,几个月前就在跟关注者谈论自己将会提供的产品,向他们汇报项目的最新进展,让他们在项目上线之前就产生兴趣。

  在理想情况下,你的市场营销不是孤军奋战。你将组建一支推介团队,其中是各自拥有大量受众的知名人士,他们愿意在筹资期间为你提供帮助。你会规划在微博上发布内容,撰写微信文章……以及任何你能想到为自己筹资页面吸引眼球的事情。

  三个爸爸正是彻底的贯彻了这一宣传原则,除了找了多位营销界、投资界及影视界的名人为三个爸爸背书及在各大楼宇广告投放分众广告以外,他们也为在京东的众筹活动准备了一揽子的社会化媒体推广计划:

1)9月22日-10月22日

  三个爸爸微播易平台收集了100多个母婴类、养生类、京津冀地区地域类微信订阅号投放了产品相关内容,如健康育儿宝典、北京微生活、天津教育等,覆盖2500多万的目标消费人群。

  2)10月20日

  三个爸爸在优酷平台组织了一场题目为《决战优酷之巅—净化论》的视频论战,由三个爸爸的创始人戴赛鹰与那威在视频上辩论“空气净化器是否为精神产品”。针对此次辩论,7位投资圈与电商圈名人与大量的母婴类名人也在自己的朋友圈里进行了分享,吸引了大量潜在消费人群前往观战,进一步加大了对产品的详细曝光。

  经过了这一揽子全方位的传播轰炸,一个千万级别的众筹项目诞生了!

  如果你的筹资活动无法在这三项元素当中至少占到四项,你恐怕很可能连数千美元都筹不到,而这个金额尚且远远不够启动一门正儿八经的业务。在你尝试众筹之前,很值得认真进行规划,并提出一些尖刻的问题,考虑清楚这种模式是否是你所处情形的可行选项。

  而微播易很愿意为你的众筹计划提供最专业的社会化媒体营销意见,最多的社会化媒体资源,为您的众筹之路铺平一切认知障碍!

       来源:网络

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