跨境财富通（目标：高价值客户及走出去企业）

主打产品：远期结售汇、人民币对外币掉期和期权、利率掉期以及其他外汇衍生交易产品

业务背景：天津通广集团数字通信有限公司、雷盟（天津）实业有限公司均是美国纳斯达克上市公司ZOOM集团旗下的控股子公司及关联公司，主要从事移动通信终端、通信器材、通信终端设备等生产、销售的公司。ZOOM集团的境外公司有对于美元融资的迫切需求，而且计划采用内保外贷的方式进行运作，当时企业正与多家银行就该业务进行接洽。

解决方案：根据企业的实际需求，总行国际部支持并协助天津分行为该企业设计了一年期人民币内保外贷加人民币掉期业务的操作模式。通过办理一年期人民币内保外贷业务，企业在境外能够获得低成本的融资，同时企业在境内叙作保证金项下人民币掉期，通过汇率溢价，获得高于人民币存款的额外收益。人民币掉期这种创新模式的适时推出，让我行在报价和业务方案上具有竞争优势，同时我行的境内外联动优势也打动了客户，使我行在激烈的同业竞争中获得办理该业务的机会。最终，我行成功为雷盟（天津）实业有限公司开出六笔共计41.27亿人民币1年期备用信用证，客户在我行存入全额保证金存款（20.65亿人民币保证金存款和3.3亿美元保证金存款）。同时通过掉期业务为企业提供了3.4451% 、3.45%以及3.4493％的人民币存款利率，高于同期人民币存款利率3.3%，使企业在合理的范围内享受远期汇率溢价带来的收益。